10月20日下午两点半，李佳琦的直播间如约开始直播，在这场超过12个小时的双十一首战当中，李佳琦直播间观看总人数达到2.5亿，交易额达115.38亿。
和李佳琦并称“双王”的薇娅在这一天的销售额也到了85.33亿，两个人加在一起一天的销售额接近200亿，这个数字碾压了4000家上市公司的全年营收，超过了海底捞一年的收入。
在大家都在为这个数字而咂嘴，并畅想未来的时候，有的人却关上了电脑，在这场所有人的狂欢中，伴随着唉声叹气，提前退场了。
有人逃离了电商平台，却没有离开双十一，他们选择了一个新的战场开始新的征程，这个战场就是微信视频号。
逃离电商平台，不想花钱赚吆喝
为什么全民的狂欢却不是所有商家的狂欢？明明所有人都有直播间，为什么人群和流量都只往两个直播间里面涌？
算法和运营是直接的答案，算法是个黑箱，可能没有人能弄得懂具体的原理是什么，不过和转化、停留、转粉，点击率等关键指标密切相关是所有人都知道的。
运营更容易理解，平台的运营会直接将流量倾向几个直播间，这几个直播间会出现在会场首页，会更容易被观众刷到，甚至观众打开直播的时候会直接进入这几个直播间。
另外，运营会给固定的直播间更多的宣传资源，比如App消息推送、App首页头条、App封面等等，大量的宣传资源会让这些直播间成为一段时间里，人们知道的最多的直播间，甚至成为唯一知道的直播间。
在算法和运营之外，才是主播的努力和魅力加成，努力、有魅力的主播自然会受到关注，但是摸不清算法，没有运营支持，光靠主播的努力和魅力，几乎没有可能一鸣惊人。
在电商平台上，没有黑马，也没有意外，只有精心的计算和冰冷的数字，错的不是人群带来的流量，也不是李佳琦和薇娅，这一切只是平台的算法和运营罢了。
双11赛程过半，资金雄厚的国际大牌形成了霸屏。有品牌方告诉百准：“坑位费10万，佣金30%，再算上物流、退货，如果是大品牌还好，中小品牌就是亏。”
除了大品牌，腰部品牌要么花钱买流量，要么花钱买坑位，想要出货，就要花钱，亏本赚吆喝成为了双十一直播间里面的常态。
“如果是投入到自己的直播间里还好，多多少少能留下粉丝，要是投入到达人直播间里，粉丝都是达人的，和我们一点关系都没有。”有商家如此吐槽。
而最苦的还不是他们，而是那些没有预算做投放的商家，他们连“亏本赚吆喝”的资格都没有，在双十一大促活动中，他们也只是看客。
打破二八定律
今年微信视频号推出了“11·11视频号直播好物节”活动，10月31日，京东举办了一场主题为《沸腾之夜》的双十一直播盛典，多位明星前来现场助阵。
百准数据统计，本场直播从晚上19:30开始，持续4小时41分钟，总共吸引了57.46万人进入视频号直播间观看直播，直播间平均在线人数达到4210人，最高同时在线人数有1.30万人，平均每位观众在直播间停留2分41秒。
除了京东这样的电商巨头，完美日记、哥弟、OPPO、安踏、红蜻蜓、ONLY、雅戈尔等等品牌也在视频号上参加了活动，开启了品牌直播。
在这些耳熟能详的品牌之外，锦月丝府、谭飞舒适职场装、源丁农场、凯西娅等等中小品牌也都开始了自己的直播。
各个达人也开始在崭露头角，滋补找春雷、火哥美食家常菜、黄饭饭食品、探寻徽州美食等等账号不断的获得成绩。
10月31日，数码博主韩大喊在视频号上进行了一场11小时的直播，总观看人数已经超过180万，平均停留时间超过100秒，半小时销售额突破1000万，整场直播带货破亿。
去年12月入驻视频号的馒头妈妈是素人主播，在11月5日“视频号直播好物节”上，「馒头小胖墩儿」登上“食品生鲜达人榜”第4，在11月1日-2日，馒头妈妈直播累计获得了23.9万人观看，销售额达30.1万元。
据百准了解，「滋补找春雷」在“视频号直播好物节”累计场观超过200万人次，GMV超过300万，11月12日，百准将连线「滋补找春雷」运营负责人叶超，探寻他成功的原因。
据百准监测，视频号生态建设已经初步成型，既有头部账号，也有中小账号，在带货直播之外，也有人民网、央视新闻这样的权威媒体进行直播。
中小商家捷报连连
视频号背靠微信生态，拥有不同于其他平台的公域+私域优势，在直播前创作者可以通过视频号、公众号、朋友圈进行预热；直播时可以直接通过二维码沉淀私域；直播后通过企业微信、视频号、公众号进行二次触达，强化用户信任，增加复购率。
百准认为，视频号与其他电商平台最大的不同就在于，在视频号上，再小的品牌也可以通过日常的运营，积累粉丝，形成口碑，最后迎来爆发。
创立于2010年的锦月丝府，在去年入驻微信视频号，据百准了解，在11月1日的“11·11视频号直播好物节”上，锦月丝府通过视频号矩阵获得了累计观看人数93万，当天销售额突破1000万的好成绩，首战告捷！
凯西雅生活馆在11月6日的“视频号好物直播节”当中，累计观看人数达到79万，直播间单场销售额突破1200万。
视频号给了更多小品牌一个新的商业空间，它不同于线下场景，也不同于以往的中心化的在线平台，你可以在这个有12亿用户的地方，重新去建造一个品牌。
注：文/陈十九，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
