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直播带货已经卷到这种程度了?

黄小曼 2021/11/11 13:58

起风的直播时代,直播带货在“卷”的路上越走越远。“我说一个数,不要998,只要98”的剧本直播早已过了气,如今的直播间反手就是一出宫廷大戏。

连续剧式购物,大家是否体验过?“佰草集延禧宫正传”是佰草集官方新推出不久的抖音账号,新奇的直播带货方式,一度让众多网友乐得无法自拔。

01

直播带货,卷无尽头?

佰草集在抖音有两个官方账号,其中一个本本分分按着常规套路直播带货,另一个则上演着“延禧宫传”,娘娘、嬷嬷、皇后轮番上阵整活。

在佰草集的延禧宫正传直播间里,山东娘娘(主播)负责讲解产品,东北反串龙嬷嬷(助播)负责捧哏,反串皇后则扮演着反派角色,吃着猪蹄、鸡腿等“伙食”时不时出镜为难娘娘,“三个女人”就这样搭起了一台大戏。

无论是直播间场景布置,还是人物的妆发造型,(除反串角色外)都可以说得上是精美,水平甚至远超部分电视剧。在他们的直播间里:

人物对话时刻贴合角色。没有主播,只有娘娘,说错了就要掌嘴。观众也变成了王爷、阿哥、郡主格格、小主子;

金句频出。人之初,性本善,骗人的买卖咱不干;万里长城万里长,我们佰草集就是强;

造梗一流。皇后吃的大白菜可以是玉玲珑,茄子还可以是紫如意;

紧跟热点。在直播间里跳抖音热门舞蹈,唱热门歌曲,绝不让观众闲着。

演员们的入戏程度让人惊叹,以致于观众们也纷纷代入角色,沦陷在直播间,堪称全员大戏。

宫里的设备不行,打入冷宫,(画质)太模糊了。

娘娘大气,小集子必须给娘娘把排面安排上。

能不能把娘娘上架啊,砸锅卖铁都要买。

今天怎么嬷嬷来播了,姐姐去哪儿了?

龙嬷嬷吃这么多瓜子,嗓子不齁吗?

你以为这就完了?先不说前段时间流行的“美少女嗨购go”蹦着迪就把货卖了,果酱妹不舍昼夜狂刷抖音直播间后,发现竟然还能有这样的操作。

卖冲锋衣的,在海拔四千多米的折多山架起了直播间,背后是皑皑白雪的大山,耳边是冷冽刺骨的大风,主播气都喘不上来也要给观众们讲解产品,再看直播间人数一千多,也不知是天气还是人心更冷些。主播拼命程度,看得果酱妹差点下单以示安慰。

女装的,请不起女模特,老板只好自己上场,给观众们展示服装,当晚直播间观看人次可达32W+。

卖鱼饵的,晚上十一点,打着灯在沟塘里给大家演示怎么用诱鱼剂抓鱼;甚至连卖袜子的,也要上才艺。

这种“沉浸式”直播间,究竟有什么魔力?它的带货效果真的好吗?

02

忙碌一整场,一看GMV心凉凉?

就拿最近热度高涨的佰草集直播间来说,10月28日,他们开始了第一场真正意义上的宫廷直播,直播间观看人次数达5.6W,点赞数为4.5W。这场让他们一炮而红的直播,当晚销售额才1.64W。

热闹的直播间,凄凉的销售额,怎么看都不相称。这种高热度、低销量的情况一直延续到11月2日。有网友笑称:这样是卖不好的,都是看热闹。

直到11月3日,据抖查查数据显示,“佰草集延禧宫正传”当天直播间的观看人次数达102.2W,点赞数146.6W,销售额突破十万大关,达30.51W,涨粉也近3W。

数据截图来源抖查查

比起动辄销售额百万、千万的直播间来说,这个数据并不起眼。如果横向对比的话,“佰草集延禧宫正传”30多万的销售额,已经是佰草集隔壁官方直播间的6倍之多。

那么,这种“沉浸式”直播带货方式真的可以复制吗?在佰草集之前,御泥坊就率先推出了“梦回大唐”合集。

同样是产品与故事结合,妆发在线,可为什么没有出圈?在果酱妹看来,佰草集出圈原因有二:

1、直播内容差异化

大降价式的直播,在今天看来已然是常规操作。随便进一个直播间,不是“今天最后十单,抓紧时间拍宝宝们”,就是“这个价格你们去别的地方是没有的”,主播们声嘶力竭地吆喝着观众抓紧时间下单,观众们被音量震得脑袋嗡嗡。

习惯了直播套路的观众,需要更多新奇有趣的直播内容。佰草集推出的延禧宫正传,精致的服化道让人眼前一亮。其次,佰草集的宫廷直播内容其实也是“蹭”了宫廷戏的热度,比如《还珠格格》《延禧攻略》《甄嬛传》等,观众们对这些电视剧剧情、台词本身就如数家珍,与主播们互动起来毫无压力。

再说了,谁还不是个“戏精”?观众们在直播间里玩得开心,花钱也花得心甘情愿,何乐而不为?

2、主播专业性强

娱乐性是佰草集直播间的一大特色,而这种娱乐性并不是简单粗暴地浮于表面。我们可以在直播过程中,直观感受到主播们因为专业而凸显的人格魅力。

主播娘娘长相漂亮,口齿清晰,不用字幕也能听清她对产品的讲解;助播龙嬷嬷反串,与主播在相貌上形成“红花配绿叶”的对比,且敢于出丑博观众一乐。要知道,在佰草集的直播间里,龙嬷嬷的角色呼声最高。

主播们在直播时的对话还几乎都是临场反应,金句频出、话术到位,就连下播也要给观众们整个情景剧。正是因为主播们早已形成自己的个人特色,以致于有观众发现其他品牌开始模仿这种直播带货方式时,纷纷表示“不能看”。

不过,这种“沉浸式”直播带货方式看起来虽好,但同样存在着雷区。别看佰草集宫廷直播在网络上掀起了热潮,截至发稿前,“佰草集延禧宫正传”粉丝数才20.4W,涨粉速度并不快。

此外,这样搞笑式的宫廷直播,观众把注意力都集中在剧情人物的娱乐性上,产品本身往往容易被忽略,对于产品口碑的打造加持并不多。试问,到现在为止,你记住佰草集的主打产品了吗?

在宫廷直播之外,或许还有更多新奇的直播方式尚未被发现。在那之前,我们也曾见证了鸿星尔克、韩束等品牌直播间热度从万人鼎沸到回归平静,可以肯定的是,产品本身才是直播间的黄金招牌,形式上的狂欢终究是过眼云烟。

注:文/黄小曼,文章来源:微果酱(公众号ID:wjam123456),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:微果酱

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