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2021年黑五大促平台营销方法解读

Jack 2021/11/10 09:07

年末惊喜盛典, 嗨购5天5夜,黑五活动即将到来,今天给大家分享的是黑五的招商规则及重点国家方法策略

1. 超级大牌折扣

2. 年度好货大赏

3. 圣诞节日专场

4. 冬日应季必备

活动节奏(美西时间)

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1.核心供给策略-平台侧重什么?

大牌折扣/钩子秒杀打心智、黑五高爆类目扛成交、应季必备显特色(节日、冬季)

大牌折扣/钩子秒杀:本地/国际大牌包括限量秒杀哦/礼赠,跨境品牌/厂牌全场抄底折扣,秒杀&单品直降

黑五高爆发类目:科技数码&家电、服装鞋配、家居、美容健康、玩具、运动等 核心品:双11爆款,应季潜力爆款

节日应季货品:礼物、装饰、节日服装、冬季运动(滑雪、冰钓)、冬季保暖/时尚

核心攻供给策略-商家需要做什么

(1)提升店铺爆品储备

(2)有市场价格竞争力

(3)深度库存仓发备货

(4)报名平台入围活动

2.核心导购策略

聚焦【大牌折扣/年度爆款/圣诞节日/冬季必备】四大主题

会场、频道、互动、内容、社交、站外传播齐力共振

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核心导购策略-商家需要做什么?

(1)入选四大主题会场获取核心流量

(2)报名跨店满减/店铺劵招商/获得更多资源扶持

(3)优化头图短视频/提升店铺直播质量/提升种草率

(4)参加黑五盲盒玩法 获取海量站外曝光

3.整体营销节奏

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4.招商时刻表(美西时间)

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(1)国家营销策略-RU

1.主题.-11.20-28:通过场景会场导购、会场结构优化与产品能力提升实现全面个性化、让不同用户享受购物乐趣

2.货品-本地;热销类目,价格抄底,直击竞品 海外仓:优化品类结构,提升库存深度 跨境:极致性价比,海量商品选择空间

3.用户与流量:前站蓄水、高等级用户召回、定向推送、分人群转化;付费流量加码投放、品牌联动曝光置换、本地支付合作、EDM/PUSH等

4.市场与公共:官方直播、商家直播、达人直播、sns渠道(VK/OK)

5.互动:Alibox(RU)Task mechanics jump&win跳一跳(cls)

6.用户权益:save&spend跨店满减、定向权益、大额code、店铺劵、百亿补贴

(2)国家营销策略-ES

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(3)国家策略-FR

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黑五设置法国包邮、畅享大促流量

1.法国站黑五核心策略:全场包邮、80%off折扣、play&win(互动抽大奖)

站内站外所有场域透传包邮利益点、网红玩法攻略引导购买包邮商品

2.流量倾斜:

法国黑五大促所有会场:透包邮商品

法国super deal报名:限包邮商品

用户触达EDM:曝光商品必须100%包邮,人工打标Free shipping

外推联盟和流量渠道:投包邮商品(跨境)

法国搜索推荐:透包邮标,并在搜索结果页可筛选

3.含邮件展示,提升转化

包邮商品价格展示:商品销售金额(含邮)

非包邮商品价格展示:商品销售金额+邮费金额

(4)国家营销策略-BR

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(5)国家营销策略-KR

韩国Black Friday年末购物狂欢 极致的商品丰富度+超高性价比+5日配送

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威海优选仓单量目标突破10万单,人工盘货继续爆发,头部盘货成交占比8%,越来越多卖家值得投入韩国市场

注:文/Jack,文章来源:全球速卖通资讯(公众号ID:VX-83299682),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:全球速卖通资讯

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