欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第39期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人庄俊，来给大家分享小红书双11特辑：种草人心红利
本期内容主要涉及3个关键点：
1.双11小红书营销布局策略
2.双11内容策划的3个核心
3.新锐品牌冷启动的6个秘诀
以下为本社群的邦达人庄俊分享的精华内容整理
【正文】
问题1：一次合格的小红书投放，爆文率应该在多少呢？
普遍的要求是10%-20%的爆文率，（补充：没有创作能力的素人不要计入爆文率范围，例如投放110篇笔记，其中掺100篇没有创作能力的素人笔记，其中10篇是达人笔记。
母婴领域有个500的点赞收藏，评论都算是小爆文，就看是哪个类目。
相对来说是宠物类的，它容易出爆文，因为本身宠物它比较可爱，如果内容或者笔记的图文比较有趣，很容易获得点赞的，所以要分清他们为什么要点赞，为什么要收藏，为什么要评论，为什么要转发。
所以，爆文的定义，也不单单说像以前一样了。我认为是10%-20%就是比较正常的了，那如果说有能够做到30到50的，那我们就看他的是有效爆文还是无效爆文，无效爆文看着数据很好看，几万的点赞收藏评论，见过400条评论里面没有一条是讨论品牌与产品相关内容。
这是无效爆文，也没有号召博主去评论区引导，毕竟评论区是用户的第二个“首页”，所有内容无力的爆文都是假爆文。
反而见过500互动量的笔记，评论区也是在探讨这个品牌，都不叫爆文。这是有内容力的“爆文”。
另外，一个40万粉丝的博主一条测评宝宝爬行垫的笔记，仅有2000多的互动量，评论区都是在探讨产品与品牌，1万多块的投入，有19万+的天猫产品销售额。
问题2：爆文有一定偶然性，是否有必要追求爆文，还是追求稳定的单位互动成本？
小爆文有规律，大爆文看运气和账号等因素。爆文还是有一定的追求，但不要过分看重数据，以上假爆文就是例子。
互动成本其实有的时候没必要去考量，就把这个数据流罗列出来，但只能作为一个参考，它不能作为一个硬性的kpi，
有两个原因
第一个原因就像前面问到的，多少个互动量才会有一个去天猫购买下单，多少个互动量才会有一个去天猫搜索？
内容营销逻辑不是这样的，有的用户看到一篇笔记以后，产生购买的欲望，并没有点赞收藏，直接到天猫搜索下单。
第二个电商思维，跟内容营销思维不同。具体也要根据笔记的类型来评判，有的干货贴会引起收藏，但不一定会产生购买。互动成本仅能做参考，无法列入KPI重点考核。
所以这个也是数据的表现形式，不是按照我们理解的多少个互动能有一个转化，有的人压根就不看多少点赞，他也不想点赞。
那有没有必要追求这个爆文？大爆文是有偶然性的，小爆文它是有一定的规律的，因为能够知道像这种类型的话，如果发的一些东西，并没有引起他的共鸣或者说图片有多好看，只是说内容比较干货，那能够测算出来，他会点赞跟收藏的几率会比较高。
甚至，在文末如果引导出一些他想问的内容，他会去评论，所以爆文是有一定的规律，但如果是做单品，爆文几率会低一些，那他一定的偶然性是针对大爆文和小爆文，它还是有一定的规律。
所以还是追求做一篇爆文，好的数据，广告文案就没那么明显，比如像单品种草，数据是比较差的，做了一段时间如果是这种大爆文是有一点偶然性的。
如果去追求互动量，比如每个博主必须平均达到100以上，那这种就很扯，首先变成了互赞数据，数据是假的，所以，还是有一定要研究的营销的方向，他不是说简简单单去回复一个很简单的情况就算了
问题三：是否可以完全凭内容自然流量打造爆文？爆文率怎么评估和计算？
爆文的标准定义是互动量1000点赞收藏和评论，如果这个博主是20万粉丝，那么1000的互动量显然要求不高。但随着时间推移，很多标准也会发生改变。
初期阶段的定义跟后面阶段的定义是不一样的，所以评估一个打造爆品需要多少篇爆文加持也是不一样的。例如母婴类型笔记500互动量，就可以叫爆文，因为近期母婴板块难产爆文。一个是平台的关系，一个是母婴笔记内容同质化严重。往后，或许会把转发也列入爆文的定义。
内容自然流量的确可以打造爆文，但是就要看内容的广告程度了，如果素人与初级达人笔记发布以后一天时间内就有50-300的互动量，那这个时候就可以投薯条助力。
至于先让自然流量停止再烧薯条，还是自然流量没停止就烧薯条，各有争议，根据自己的产品类型和笔记类型，测试后便知。
问题4：这两天有赞和微盟都接通了小红书，后续小红书运营岗位考评的调整上，老师有什么建议吗？
这里其实是要跨分到小红书店铺。部门一定是划到小红书部门，小红书的运营，店铺运营的部门，他有点偏向电商，所以这个版块可以把它理解为一个店铺，只是说挂链接，这种购买产品的链接现在已经改了，所以改的东西都很多，有什么建议？
首先一个就是划分到电商部门，包括说拼多多或者说像这种商城的单一运营的小伙伴是专门负责的，还是有待考量，过去有一些品牌在内测，比如说像圣罗兰，在内侧小红书的这个链路到了微信小程序，微信是比有赞的体量大很多，所以接通的很正常，因为本身有赞就是做这一块的业务的，他想把私域端的给串起来，肯定对思域装的一些小伙伴，想去多开了一个有站。可以小步的去尝试一下，但核心还是在内容，商家其实不是说很承载的地方，因为它去打压这种引流私域到微信的，还是要看具体的情况，因为小红书，他本来是想用自己的店铺跟企业号作为一个闭环的。
问题5：投放的预算每个月大概是多少是合理的？
不去分析竞争对手，我就以自己来看，可能投个五万十万二十万，我们就三个档位，那么这个5万或者10万，或者说30万，我每个月推广里面的比重是多少？如果我说我只是把它作为人体动打一波，你可以多去投一些钱，但是，前面的卖点，包装，人群对你的这个产品的认可程度，在内测阶段一定要完成，因为最近遇到一些小伙伴，就是说我们做线下的，或者做其他工厂行业的，他有的时候不太理解互联网营销，没有到达一个叫新电商人的一个营销或者运营阶段，所以还是要拉回到原有的产品。区别就是要投多少钱都看你自己，没有说合不合理的，只是说我们做一个事情，不是说我要多少钱才合理，而是说我初期的时候用小范围去测试。
所以内容营销，是我们作为品牌或者说卖产品的人是必须要考的功底，不然在后面的竞争力是没有竞争力的，不能完全依靠外面，只是说这个东西有别人来做你更加省心。
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文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
