大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主笔翟更章。
上期我们给大家分享了视频号打通微信支付 你必须知道的新玩法有哪些？本期我们来说说头部主播抢跑双11，商家自播该做什么？
小翟给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。
正文
一年一度的双11再次拉开帷幕，今年也是第一个正式将直播带货放在C位的双11，不过商家期盼已久的淘宝抖音快手集体扶持自播、给中小主播导流，效果并不明显。
10月20日还没到晚上8点，消费者就已经蹲守在薇娅李佳琦直播间，等着两位超头部正式出场，开播半小时，两人观众数量双双破亿，到10点两人观众数量又先后破两亿。可以说当天的流量，几乎全被两家虹吸入手。中腰部主播、商家自播都叫苦不迭。
李佳琦薇娅直播间没有抢到货的消费者涌入品牌自播直播间扫货，然后要求官方价格赠品与李佳琦薇娅们保持一致，品牌商家含泪答应。
还要不要继续卖？
商家哭了，中小主播也哭了。有直播间故意重新开播，借以拖延时间。
好在薇娅李佳琦的直播间也容量有限，独家优惠也不是天天都有，但即便是一天两天，大家也难以承压。双十一还能不能投入？怎么做才起效？
答案当然是硬着头皮也要做！虽然20号，流量都进了薇娅李佳琦直播间，但消费者也不是进去就不出来了。雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki也有数千万的观众量，轻轻松松破了历史记录。全网都在转的薇娅李佳琦双十一带货Excel表，引流效果不俗。
点淘首页疯狂推腰部以下的小商家小主播，也能看到这波流量是实实在在的，只是流量来了怎么留在自己手里？要不要做成单？怎么价值最大化？这些是问题根本。
首先，进了头部主播直播间的品牌，虽然一时间承压，但总体也只是幸福的烦恼。毕竟头部主播效应存在不是一天两天，品牌方提前制定应对策略是必备项目，只是是否能撑得住此次流量规模。
其次，双头部在20号选品基本集中在化妆护肤品类，其他直播间要么在选品上做出突破，要么避开锋芒，承接好头部指头缝漏出的流量。雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki做出了很好的范例。
当然，实际上大部分直播间还只能算脚部，腰部以上不具备参考性。对于商家自播和中小主播来说，此次双十一，重点是怎么不浪费露脸的机会。
第一，今年各平台对直播间直播时长提出要求，动辄6个小时起步，时长要合格。
第二，这么高的时长标准，对直播互动的能力有了新要求。配置充足的团队，轮班、喊单、催款，一整套下来有助于提升士气。
第三，实际上有大主播珠玉在前，双十一期间并不适合催单，除非选品上有过人之处。
更重要的是在直播形式上做到亮眼，让消费者记住并潜意识里认为有价值。形式上搭建过款、走播、仓库直播等更加场景化标签化的直播间，让消费者自主进行匹配，着重打认知，不过太机械。
第四，双十一前两天大主播火力全开，这一周期过去之后就是机会，关键是怎么让消费者关注自己。场景上让消费者产生印象之后，下一步就是促关注，促关注没有其他方法，发红包、抽奖、预告新品。
对于平台来说，扶持新主播扶持店播的目的，是扶持出来有更多专业运作能力的直播间，所以在直播的专业投入上需要达标。选品、打爆款很难，没有专业直播能力又将这个难度提高了一个量级。
无论是商家还是主播，既然投入了直播带货，在形式上还是要做到合格。
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注：文/翟更章，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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