欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第38期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人庄俊，来给大家做一场小红书运营问题答疑。
本期内容主要涉及3个关键点：
1.小红书运营常见问题汇总答疑
2.近期运营心得分享
3.在线问题答疑
以下为本社群的邦达人庄俊分享的精华内容整理
【正文】
第一. 服装新品牌，如何在抽奖之后抓住/留住更多粉丝?
第一，我觉得至关重要的还是选品，因为如果选择的产品是大家不感兴趣的，报名的人会比较少，跟你的品牌没有关系。比如很多小伙伴送自己的产品，但是跟大的品牌品牌不同的是大牌领了之后，他觉得好用可能被会复购，也就是变相的被种草了，而且自己的品牌，再一次的得到曝光的提升。
但是小品牌，用户不了解产品，如果只是把产品送出去，意义并不是很大，而且浏览量可能也不是很高。所以，如果品牌产品曝光度、知名度不高，只是去赠送自己的产品，引来的都是薅羊毛的，很少有对品牌感兴趣。所以，抽奖的时候建议跟其他的产品搭在一起，抽取一到两个名额。
第二个，把抽奖的内容放上去，同时再把自己的产品的亮点放上，文案的理念植入，同时也算是新品的推广，介绍你的产品。要么就在评论区做好引导。
第三个，抓住更多的粉丝用户，就是怕掉粉的问题。主要在于选的产品跟最后的不搭，如果是做电商的，一般来说，品牌没什么知名度的，建议笔记内容里面要有干货的，因为抽奖之后，用户或者粉丝会看下一次推出来的内容或者去观看主页。
抽奖建议一个月抽一次就差不多，大部分还是需要内容。前面讲到的干货或者攻略，一直在讲去做产品推广的时候，爆文打造的一定是在解决人群的问题。留存的问题是内容的留存，
比如完美日记有很多的爆文的笔记，都是把自己的产品变成了这个教程里面的工具。美妆教程会用自己的产品在脸上画，然后也会露出自己的产品。还有一点，就是导流到微信，导流到淘宝，评论区做好相关的引导。
第二. 最近小红书难出爆文，是规则哪里变了吗?也按照之前的爆文模式做的，但没爆
第一个，笔记内容只是参照了模板，而且没有深入的去了解到个爆文的背后是什么原因，很多小伙伴是没有去做分析的，他们只会说人家用这个标题，我就用这个标题。
第二个，去分析爆文笔记背后有哪些因素的影响。如果说人家的内容跟我们很相似，说明同质化比较严重，所以很难出爆文，尤其是现在的母婴板块，你会发现这些博主都互相抄袭的。
一个是规则变了，一个是小红书平台原创度又加高了，比如人家做张图，或者说拍视频，你的方向镜头都很相似，肯定是难出爆文了，所以，主要还是原创度的要求加高了。另外一点，小红书鼓励比较真实的图片，而不是以前做评测都是抠下来的。
第三. 最近小红书引流微信要加大管制力度了，商家好难，只有在小红书开商城这个路线了吗?
小红书最近的引流到微信加大管制力度了，商家好难，不一定只有在小红书开商城的这个路线的。如果要去开商城，我建议你去开信息流，要去投薯条。还有商城官方的硬性要求还是要去弄。
小红书希望现在商家已经养成了一种付费推广的意识，而不是像以前一样钻空子，所以引流的方式有很多种，只是我们要遵守官方的规定，他要求我们去投信息流，我们就要投，然后就是违规的动作不要做，我们爱护平台，平台爱护我们。其他的引流技巧很多，前面的这些东西做到了就行。后面的引流技巧，真的特别多的，罗列出来都有十几种方法，我们在做测试的时候，拿小号在做测试看能不能成功，如果要引流到微信本身，就是一个危险的动作。
第四. 传统老品牌(个护类)，如何通过小红书盘活用户，推荐做爆款吗?(预算不高的情况下)
这一类的最大的问题我觉得还是在于企业领导，看着可能是小红书营销的问题。但是传统老品牌，如果上层的领导人没有这个意识，他们都会把它当成一个推广渠道去理解小红书，虽然能够给你带来引流，但更多的是内容沉淀用户。就看我们的品类，从这么多品牌当中，这么多产品当中挑出一个。
比如现在车或者说其他的都有粉红少女系，所以你的定位就很重要，如果迎合这一部分的用户，你的产品包装上一定是有调整的，如果用户他并不喜欢你这个产品，你的包装他不喜欢你的调整他不喜欢，你就很难做出来爆款。
我们看这个百雀羚，算是一个老品牌了，营销功底还是挺可以的，所以他们内容沉淀做的还行。不像新品牌推的这么费力，已经有沉淀了，只是说在年轻一代的人群出来之后要做什么样的人群，这个是最关键的。所以做产品，做商家，做企业，做品牌，不要站在自己的角度去理解人群，而是要什么样的人群是我要的，什么样的是我不要的就很关键，而且预算不高，我更多的觉得就是内部的问题，老板或者说企业不舍得。现在，小红书的确是慢慢的要付费去推广，不是像以前一样把爆文做出来，然后就能够得到一个特别好的数据，两者要结合起来，预算不高，做的预成本就不高，就找不到好的博主，曝光量就差，都是找普通的博主，要把运营人员的费用，时间又浪费进去了，然后，找着博主推广力度又不行，所以这个也是一个问题。
第五. 小红书是否只有标题才最重要，内容上除了埋关键词和品牌露出，还有其他作用吗?正文字数多少是不是也没有太多意义?
正文的字数多少，我觉得没有像以前么大的意义，因为如果你推的一个视频，可能就只有一个标题，没有内容，他应该怎么给你判断？所以，如果你想强化这一部分的正文的字数多少并不是很重要，因为小红书用户他不会去读一个1000字的笔记的，真的除非说你这种是很干货的，但是干货大家可以体现在图片上，然后标题是重要。
还有就是笔记推出来以后，是被什么样的人群看到了标题包括正文，第一波的关键词是决定了小红书内容的判断，综合判断然后推荐给相关的人群，如果真的到达了用户的面前，这个笔记做出了它的正向的反馈，好评率点赞收藏。
另外一个，就是品牌露出可以在评论区里这里做露出，因为，如果这个是不爆备的情况下，很容易出现品牌违规的，因为报备都很少，各方面的还有其他作用？标题是比较关键的，然后，不一定是说每个标题要带品牌名字，带品牌名字就很明显你在做推广了。
主要还是看笔记内容，笔记内容，一方面，测评这一类的大家垂直精准度高，它的数据有一两千两三千，转化效果都很不错了。因为两三天的数据，哪怕是500的点赞，收藏评论，它的精准度就很高，因为大家看你这个内容的相来说，就是你这个产品是比较感兴趣的，这个类别是比较感兴趣的，如果说你是种草的，这种就得稍微清晰。
正文两三百字就差不多了，多了真的意义并不是很大，一方面是他第一部抓取你这个内容的时候，他能判断你有什么样的关键词，而且他会看你的图片或者视频内容，它的出现的场景，他是小红书内部是有一套审核机制的。
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文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
