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跨境电商科普局:何时才是做出海生意最好的时候?

亿邦动力 2021/10/20 17:33

【亿邦原创】什么时候是“杀”入跨境电商市场最好的时候?答案一定是现在。

9月9日,作为亿邦动力服务地方产业带升级,促进产业集群向高质量营销发展的重要推手,亿邦产业带电商进化营走进佛山乐从,在这个以家具产业闻名的小镇与多家企业共同讨论了跨境电商不同发展阶段的新机与策略。

与此前进化营大多已有丰富的电商运营经验的学员略有不同,此次参加的训练营的学员部分尚未“触网”,在讨论多次快速增长、流量升级等问题后,进化营的嘉宾快速调整策略,进行了一场更为基础的“科普局”,帮助学员解决实际问题。

飞书逸途商务总监Abby率先介绍了跨境电商的入门之法。她系统地指出,首先需要选定线上运营的主要平台承载产品。以亚马逊为例,平台本身自带大量流量,并且用户信任程度比较高,一开始可以以低价商品吸引客户完成下单,从平台本身获取流量,实现销量增长,达到销量稳步增长后,再尝试站外引流。

飞书逸途商务总监Abby

Ueeshop市场总监丁健文提到了当下跨境电商普遍关注的新阵地——独立站,他形象地比喻道“独立站就是在某一个街道选一个地址做自己的店铺,商家可以在谷歌投放来引流。”

Ueeshop市场总监 丁健文

大健云仓供应链经理吴阳扬则提到了做跨境电商最重要的团队建设问题,他解释称,最先需要思考到底想组建怎样的一个团队、把货卖给什么人。如果只做国内生意,那么有可能组建一个做出口的团队;如果想做B2B生意,就组建一个像阿里巴巴这样的团队;如果想直接卖给国外零售客户,就组建B2C的团队。

大健云仓供应链经理 吴阳扬

他还向学员强调了海外仓“避坑”的方法,一定要思考:这个海外仓主要是做什么东西的?是否适合我用?海外仓实力怎么样?有多少个仓库?还需要核算操作费用、附加费用等额外费用报价。综合确定以上信息,才能更好落地海外仓布局。

为了帮助学员更好理解如何做跨境电商,本次营销讲师Abby还介绍了一个高端家居品牌的案例。客户主营户外庭院家具、厨房电器、室内家具,市场主要集中在美国、加拿大,需求是希望打造全球领先的高端家居品牌,拓展海外线上用户。对此,飞书主要分为三个阶段进行了运营,一是前三个月以品牌认知为主,提升品牌知名度,通过做一些活动预热,如线上广交会等活动,增加品牌曝光率;二是做成绩获取,以询盘量和订单量为主,积累粉丝群体;三是用户召回,做完老用户积累,完成整个营销链路,并实现每个阶段目标的整合。在做了近一年的推广和引流后,询盘量增加2千多单,订单量也增加了2千多单。

文章来源:亿邦动力

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