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上期我们给大家分享了天猫双11,你知道流量要如何规划吗?本期我们来说说低价商品的双11玩法攻略:哪些商家可以拿下4亿用户?
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正文
淘宝针对价格敏感的消费者打造有天天特卖业务,据了解,这类消费者有4亿,天天特卖是对该人群进行定向显示的。
那什么样的商家可以参与天天特卖呢?据了解,天猫淘宝商家都可以参与天天特卖,比较适合商家去做新品的冷启动、或者是阶段性的冲量。
淘宝天天特卖负责人介绍,参与天天特卖的商家,除了在天天特卖的主会场能拿到流量外,淘宝首页猜你喜欢、淘金币、签到红包、包括手机淘宝整体的站外投放流量等都会额外给到参与的商家。
下面,给出几个适合天天特卖的商家类型供大家参考。
第一,是有源头的生产商,能够以极低的价格拿到货品,叠加上物流包材快递费,即便零售价看起来很低,但还是有利润的。
第二,有跑量需求的商家,天天特卖的玩法爆发力较强可以帮助商家阶段性冲量。但这类型商家需要注意的是,度过阶段性冲量之后,后续的价格也应该保持一定优势,否则会丧失部分消费者。
第三,想要提高店铺流量的商家,可以通过天天特卖款做引流,带动整个店铺流量增长,再通过其他的款去做盈利。
那天天特卖有哪些双11玩法呢?据了解,整个双11,天天特卖是全周期覆盖的,主要玩法有产地日、超级爆款和秒杀玩法。
10月20日到10月31日,产地日玩法一会持续12天,有广州的女装、泉州的食品等等,大概每天会有1-2个产地,支持一些源头直供的商家。
在平时的秒杀玩法,例如“限时秒杀”和“一元秒杀”等活动上,天天特卖也持续加码,预计每天会有千款以上的秒杀货品坑位。这里还会叠加前N玩法,给到消费者前N件五折的优惠。
对于参加天天特卖双11的商家来说,实际可以叠加两个红利,一个是本身参加天天特卖,双11期间就会相对于平常有一个爆发;然后再叠加平台双11的红利。适合的商家可以把天天特卖作为双11部署的一个选择。
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注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
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