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本期我们来说说一年融资两轮 这个新锐DTC出海品牌是如何找流量的？
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正文
日前，跨境DTC品牌Vesta宣布在今年年中已完成了数千万元的A轮融资，这也让大家看到今年DTC品牌出海赛道的热度仍在继续。而在一年左右的时间里，连续融资两轮，这个主打睡眠科技，只有枕头、被毯和床品三个品类的垂直品牌，显然有着自己的独到之处。
据介绍，Vesta主要是围绕卧室睡眠延伸新设计、新结构、新材料的新型睡眠产品。2020年底，Vesta推出了首款产品热量恒控被，定价299刀起，首月预售就超过了30万美元，好评率超98%。在今年5月份，Vesta发布了第二款产品复合密度枕，首月上线销售额就达到了110万美元。两款单品的成功，一定程度上验证了Vesta“创新材料+重新设计+环保生产”的产品模式。
在产品模式验证后，接下来Vesta也将步入扩充品类和品牌建设的高速期。而在当下，整个行业都面临新旧流量的变化局势下，如何针对流量变化做出针对性调整，Vesta创始人谷振宇也有一些自己的思考。
在他看来，卖货要分为两步走，即一是怎样以更低的价格拿到更好的货，第二步是怎样更高效的进行转化。在当下流量成本高企的情况下，要思考的是怎样做好产品、市场，将重心放在品牌网站的设计、效率提升上，来提高转化。
而如今每个品牌都在找新的流量洼地的大环境下，谷振宇看自己内部的报告，发现自己产品的至少60%、70%的流量还是来自传统的Facebook、Google，所以他认为无论如何还要做传统的信息流流量，这就要思考怎么做才可以以更便宜的价格获得更好的效果：
一、在信息流流量这个区间中会找到更多的、更垂直、更精准的成熟的渠道
二、找到符合自己用户受众的更加垂直的平台
三、当流量价格越来越贵时，能否抓的越来越准，这是对大部分跨境卖家而言的一大门槛，但往往钱会花的更直。还可以尝试一些比较传统的方式，比如发短信、平邮等方式。
当然，这个成立不到两年的品牌，在谷振宇看来，也踩了很多坑：
一、做一个DTC的网站基本上相当于自己做一个电商平台，完全需要自己转化，需要把购物车流程做得更加直观。Vesta客单价比欧美平均价格高2-3倍，甚至4-5倍，而如果使用Shopify等建站平台的模版，意味着这个标准化的模式一定支撑不起高溢价的转化，且还要不断的迭代独立站，所以Vesta放弃了这种方式。
二、由于客单价高，不能只是单纯的做客服，因此为了刺激复购，Vesta花费了很多时间维护客户关系，比如通过Facebook、Google、线下定期活动的“社区用户运营”的方式，而Vesta产品的高溢价靠的正是服务和内容的支撑。在谷振宇看来，用户高价购买一个新品牌产品的原因就是信任，所以Vesta用户运营团队放在了美国市场。
三、在物流上，一开始Vesta采用的是大货集装箱入到海外仓的传统物流模式，但后来才发现家居家纺品相对来说适合少量多次的用户模式，因此Vesta也每个月进行迭代，不断升级产品，来规避对冲一些可能的供应链风险。
四、Vesta之前做的是单一产品为主的单品逻辑，也就是智能硬件的逻辑，但后来发现做消费品和智能硬件是有区别的，从而开始扩品，既要有研发深度很高的高溢价产品，也会适配连带销售或研发成本和周期不长的辅助产品。
好了，今天的微小课就到这里，留给大家一个课后讨论话题：你看好DTC垂直品牌出海的发展么？请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。
有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
以上就是今天的音频文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听，谢谢大家
注：文/任倩文，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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