今年以来，Cupshe、PatPat、Outer等出海DTC品牌玩家融资不断，也让我们看到了DTC品牌出海的强劲表现力和活力。如今在这个赛道上，既有经营多年的“老面孔”，也不乏创立时间很短的“新势力”，不管企业大小，品类各异，却都各有各自独特的品牌理念和玩法。
最近，我们也接触到一个主营焊机的DTC品牌YesWelder ，他们从2006年开始做外贸，到2018年开始转向B2C，继而又打造了属于自己的DTC品牌。目前，作为众筹平台上唯一一家焊机众筹商，在刚刚结束的项目中他们累积获得了356万美金的众筹金额。而在研究了他们的品牌故事后，我们也看到了他们做品牌营销的一种独特而务实的理念。
在YesWelder创始人看来，“把宽度拓展更宽”，以这个思路进行产品众筹时对YesWelder而言试验性很大，但事实证明，成功率更高。
因此，最开始在进行广告营销素材的拍摄时，YesWelder的思路是不只是针对对焊接较为专业的受众人群，而是选择覆盖到更多焊接的爱好者人群上，来创造更大的价值。也就是要思考如何将原来的100万人群受众放大到1000万，而不是扩张更多不属于这个产品年龄群的受众。
比如，对于一个入门级的机器而言，在广告素材取材时，YesWelder 将角度放在让一个外行的人来讲“不专业”机器，来给不专业的人群受众去听，YesWelder 认为，这样才更容易进入到消费者心中，来购买产品，而不是试图让一个外行的人来强行“专业”地推销给懂行的人听。
所以，YesWelder从以前单纯只是文字讲述故事来营销，到现在选择了花重金拍摄故事纪录片，用美国本土的拍摄团队跟踪拍摄粉丝、焊工，记录他们的故事，从而来传递品牌的故事，目前社媒账号已经积累了十几万粉丝。
之所以采用这种营销策略是源于，在打造品牌时，YesWelder打造的概念是不是焊接，而是围绕家用工具概念的打造，在进行众筹宣传时，突出的是动手的场景。但在打造产品时，又不仅仅是突出这个产品特色。所以，深知自己产品属性的YesWelder，在进行红人营销时，也没有选择真正的网红带货，而是选择用大量的Koc来进行产品测试，用普通人的故事来讲述产品口碑，给普通受众听。
最后，YesWelder创始人也给我们总结了几点他们打造品牌的经验：
1、真正的营销不是照搬硬套，更多的是基于实际情况的判断，来为自己的产品做更多附加值的目的，来花费心思，靠做产品的深度取胜。
2、别人打造品牌的经验没有可复制性，也就是企业做产品要用心去了解自己的行业，而不是听别人讲述这个行业，需要花心思了解，来挖掘跟别人不一样的东西，企业自己先深入进去，再带着自己的受众深入。
3、不用关心自己中间商客户的大小，而是要关注自己最终触达的买家，所以在处理与消费者之间的矛盾时，不要“扯皮”，要以用户为先。
4、每个企业往前走都是如履薄冰，任何成长都是伴随危机的，成长是在解决危机的一个过程。所以，在品牌成立之初就决定要做以产品为导向的品牌，所有的品牌都积累在产品之上。
好了，今天的微小课就到这里，留给大家一个课后讨论话题：你们做DTC品牌遇到最大的掣肘是什么？请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。
有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
注：文/任倩文，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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