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小众产品做DTC品牌 该如何讲故事? | 跨境知识点第257期

任倩文 2021/10/12 10:11

亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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今年以来,Cupshe、PatPat、Outer等出海DTC品牌玩家融资不断,也让我们看到了DTC品牌出海的强劲表现力和活力。如今在这个赛道上,既有经营多年的“老面孔”,也不乏创立时间很短的“新势力”,不管企业大小,品类各异,却都各有各自独特的品牌理念和玩法。

最近,我们也接触到一个主营焊机的DTC品牌YesWelder ,他们从2006年开始做外贸,到2018年开始转向B2C,继而又打造了属于自己的DTC品牌。目前,作为众筹平台上唯一一家焊机众筹商,在刚刚结束的项目中他们累积获得了356万美金的众筹金额。而在研究了他们的品牌故事后,我们也看到了他们做品牌营销的一种独特而务实的理念。

在YesWelder创始人看来,“把宽度拓展更宽”,以这个思路进行产品众筹时对YesWelder而言试验性很大,但事实证明,成功率更高。

因此,最开始在进行广告营销素材的拍摄时,YesWelder的思路是不只是针对对焊接较为专业的受众人群,而是选择覆盖到更多焊接的爱好者人群上,来创造更大的价值。也就是要思考如何将原来的100万人群受众放大到1000万,而不是扩张更多不属于这个产品年龄群的受众。

比如,对于一个入门级的机器而言,在广告素材取材时,YesWelder 将角度放在让一个外行的人来讲“不专业”机器,来给不专业的人群受众去听,YesWelder 认为,这样才更容易进入到消费者心中,来购买产品,而不是试图让一个外行的人来强行“专业”地推销给懂行的人听。

所以,YesWelder从以前单纯只是文字讲述故事来营销,到现在选择了花重金拍摄故事纪录片,用美国本土的拍摄团队跟踪拍摄粉丝、焊工,记录他们的故事,从而来传递品牌的故事,目前社媒账号已经积累了十几万粉丝。

之所以采用这种营销策略是源于,在打造品牌时,YesWelder打造的概念是不是焊接,而是围绕家用工具概念的打造,在进行众筹宣传时,突出的是动手的场景。但在打造产品时,又不仅仅是突出这个产品特色。所以,深知自己产品属性的YesWelder,在进行红人营销时,也没有选择真正的网红带货,而是选择用大量的Koc来进行产品测试,用普通人的故事来讲述产品口碑,给普通受众听。

最后,YesWelder创始人也给我们总结了几点他们打造品牌的经验:

1、真正的营销不是照搬硬套,更多的是基于实际情况的判断,来为自己的产品做更多附加值的目的,来花费心思,靠做产品的深度取胜。

2、别人打造品牌的经验没有可复制性,也就是企业做产品要用心去了解自己的行业,而不是听别人讲述这个行业,需要花心思了解,来挖掘跟别人不一样的东西,企业自己先深入进去,再带着自己的受众深入。

3、不用关心自己中间商客户的大小,而是要关注自己最终触达的买家,所以在处理与消费者之间的矛盾时,不要“扯皮”,要以用户为先。

4、每个企业往前走都是如履薄冰,任何成长都是伴随危机的,成长是在解决危机的一个过程。所以,在品牌成立之初就决定要做以产品为导向的品牌,所有的品牌都积累在产品之上。

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你们做DTC品牌遇到最大的掣肘是什么?请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。

有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

注:文/任倩文,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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