2021年Q4已经拉开帷幕，这也意味着跨境电商旺季的到来，相信卖家们已经在紧锣密鼓的备战了。今天我们就来聊聊今年旺季有哪些最新的市场趋势，以及卖家们在备战过程中应该注意什么。
根据一份市场调研数据，31%的美国消费者表示将在10月底之前就开始为今年的假期进行购物，也就是说，今年跨境电商销售旺季会提早在黑色星期五和网络星期之前的一个月就开始。甚至，还有受访者表示，在9月就已开始进行迎接假期的网购。此外，大多数受访者都表示今年假期购物支出将超出预算。
计划提早进行假期购物的消费者主要在亚马逊、沃尔玛和塔吉特等大型零售商的网站和线下店购物。但提及打算在哪里购买礼品相关类别的产品时，大多数人会选择在网上寻找除健身器材和酒水之外的所有东西。
根据调查，电子产品和服装是今年最热门的假日购物季礼品之选。所以，这两大品类做为热销榜上的“常客”，自然是跨境卖家们今年旺季最稳妥的选品。此外，节日装饰品、玩具及游戏用品、家居用品在美国市场的需求量也不断上升。其中，节日装饰品和玩具目前甚至出现了供不应求的情况。
除了消费者的购物时间、购物支出及购买偏好方面的趋势，卖家们还应该注意，60%提前进入假日购物行动的消费者，在网购时会考虑购买KOL推荐给他们的商品，也愿意在社交媒体平台上搜索假日购物季该买什么。因此，跨境卖家为旺季的到来做网红营销、做社交媒体推广是非常必要的，Facebook、YouTube、Instagram、TikTok都是可选渠道。
在新趋势下，跨境电商卖家还需要为哪些可能发生的事情做好哪些准备呢？我们做了如下几个总结：
1、今年假日购物季仍会面临发货的延迟。这也是很多消费者选择避开高峰期、提前开始购物的原因之一。所以，为了尽量保证消费者的购物体验，跨境卖家不得不为此做好充分的备案。
2、今年提早开始的假日购物季可能会削弱购物者对“黑五”“网一”等网购大促活动的紧迫感。即使这两个重要的电商大促节点仍然是消费者假日购物季的重要日期，但它们在今年的吸引力相比往年可能会有所下降。
3、消费者对“本土采购”、“店内采购”比以往更加青睐。这对跨境电商卖家来说也是一个很大的挑战，无论是出于消费者对产品和服务的信任感，还是对本土商家的支持。
4、二手商品可能是今年假日购物季的一个新热点。调查显示，提早进行假日购物行动的消费者当中，很多都是二手商品购物者，尤其是对时尚方面的商品。受访对象当中，有20%的人表示自己在网购时会寻找二手商品。而除了目前可以购买到二手商品的电商平台，如Depop、eBay等，更多的假日季二手购物可能会发生在Facebook上面。
好了，以上就是今天要跟大家分享的以美国市场为代表的Q4网购最新市场形势，希望对大家制定旺季备战策略有所帮助。欢迎留言讨论，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
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注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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