千园直播联合创始人沐风：野性人如何理智消费一个亿？

【亿邦原创】9月28日消息，在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，千园直播联合创始人沐风发表了题为《“野性人”理智消费1个亿》的演讲。他说，大家都知道前段时间鸿星尔克的案子，野性人如何理智消费一个亿？这里有几个关键点。

“我分析了一下，把成功的核心要素拆解成以下几个部分：国货品质、人才水平、民族自信、信息效率、文化审美。”他说。

第一，野性人，指的是谁？很多的国货品牌发现，现在国货品质和以前非常不一样，这是对于消费者非常大的认知转变，以及品质的变化。这些民族品牌已经20年、30年了，为什么今年比较热？

第二，人才的水平。80年代、90年代很多制造业靠仿大牌、抄大牌，2000年左右品牌制造业开始有自己的创造之路。但是现在很多国货品牌的产品设计非常好，人才现在也变得非常强。

第三，民族自信。最近两年疫情带来的最大的一个思考是什么？全世界哪里都会变得非常不安全，但是在中国这次疫情表现非常坚定，而且非常安全。所以这种高度的民族自信，对于以前大家民族不自信、崇尚外牌的思想变化非常大。

第四，信息效率。以往做传统电商，信息传递从产品到图文；现在做直播，不管是淘宝直播还是抖音直播，传递效率现在都是在直播间内完成和用户直接互动，所以信息传递效率变的更高了。

第五，文化审美。近两年大家可以看到关于国潮，还有一些做国货的话题，大家提得都非常多。这也是从一定层面来说依赖于民族自信提升的具体表现。

总的来说，这几个点，构成了鸿星尔克这一次大流量的最基本的根石。

此外，很多品牌老板问，直播间内容怎么做？

沐风说，“关于流量，我最近的思考是把它拆分为三个阶段，尤其在抖音渠道：第一，购物流量。第二，新消费流量。第三，泛娱乐流量。”

他建议从三个方向出手：第一，在直播间构建信任；第二，构建直播间主播人设；第三，通过活动氛围让粉丝感受价值反馈。

据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。