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千园直播联合创始人沐风:野性人如何理智消费一个亿?

亿邦动力网 2021/09/28 11:46

【亿邦原创】9月28日消息,在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上,千园直播联合创始人沐风发表了题为《“野性人”理智消费1个亿》的演讲。他说,大家都知道前段时间鸿星尔克的案子,野性人如何理智消费一个亿?这里有几个关键点。

“我分析了一下,把成功的核心要素拆解成以下几个部分:国货品质、人才水平、民族自信、信息效率、文化审美。”他说。

第一,野性人,指的是谁?很多的国货品牌发现,现在国货品质和以前非常不一样,这是对于消费者非常大的认知转变,以及品质的变化。这些民族品牌已经20年、30年了,为什么今年比较热?

第二,人才的水平。80年代、90年代很多制造业靠仿大牌、抄大牌,2000年左右品牌制造业开始有自己的创造之路。但是现在很多国货品牌的产品设计非常好,人才现在也变得非常强。

第三,民族自信。最近两年疫情带来的最大的一个思考是什么?全世界哪里都会变得非常不安全,但是在中国这次疫情表现非常坚定,而且非常安全。所以这种高度的民族自信,对于以前大家民族不自信、崇尚外牌的思想变化非常大。

第四,信息效率。以往做传统电商,信息传递从产品到图文;现在做直播,不管是淘宝直播还是抖音直播,传递效率现在都是在直播间内完成和用户直接互动,所以信息传递效率变的更高了。

第五,文化审美。近两年大家可以看到关于国潮,还有一些做国货的话题,大家提得都非常多。这也是从一定层面来说依赖于民族自信提升的具体表现。

总的来说,这几个点,构成了鸿星尔克这一次大流量的最基本的根石。

此外,很多品牌老板问,直播间内容怎么做?

沐风说,“关于流量,我最近的思考是把它拆分为三个阶段,尤其在抖音渠道:第一,购物流量。第二,新消费流量。第三,泛娱乐流量。”

他建议从三个方向出手:第一,在直播间构建信任;第二,构建直播间主播人设;第三,通过活动氛围让粉丝感受价值反馈。

据悉,2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办,以“YYDS”为主题,探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”?并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想,四十余位行业资深大咖到场进行分享,剖析行业现状,与行业一起“打破流量迷信,疏解流量焦虑,找到流量破局”。

文章来源:亿邦动力

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