【亿邦原创】9月27日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会-新流量峰会”上，交个朋友联合创始人童伟发表了题为《交个朋友2021》的演讲。他指出，交个朋友不是一个大网红的工作室，而是一家现代公司。从一开始，交个朋友就在努力降低罗永浩的销售份额占比，扩大其他主播的销售份额，同时，整个销售总盘子持续扩大。“这是我们走向标准化、规模化、资本化最重要的一步棋”。
“场景化内容设计是突破直播能力上限的核心点。”
童伟指出直播的难点在于怎样把货和直播间、主播之间、消费者之间非常顺畅地连接。
据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
童伟：大家下午好！很高兴有这个机会，在这里和大家分享。我演讲的名字叫“交个朋友2021”。我们每段时间都在变，给大家介绍一下我们这段时间的变化。我们已经发展了将近18个月，现在发育出六个板块，今天重点介绍前面四个板块。
最近我们做了一个比较大的改变，我认为是一个勇敢而正确的决定，把罗老师的销售份额进行调整，这是我们走向标准化、规模化、资本化最重要的一步棋。我们自己签约的达人越来越多，首席网红销售占比少于三成，可能今后还会更低。我们希望我们是一个能把能力赋予给各个级别主播，不完全围绕一个人。
我们认为直播间是一个不受限于空间和时间的行业，所以我们把直播间做成7×24，永不落幕的直播间。我们希望观众无论什么时候来，我们都在，这一点还是非常不容易的。
我们打造IP花了很多精力，从去年6月份开始一直在强调交个朋友的IP，现在把IP化转向矩阵化的过程当中需要培养很多优秀主播，交个朋友直播间的主播会越来越多。
接下来讲一下SaaS的进度，SaaS是我们认为这个行业中最大价值的版块，但是做一段时间后发现没有那么容易实现。供应链是一个平台化的公司，也是资本上最认可的，市场需求也存在。
虽然中国的生产制造能力很强，也有很多传统的商业模型，很多传统的供应链方式。但是直播和他们不一样，直播需要产品和人匹配。在货和直播间、主播之间、消费者之间怎样非常顺畅的连接，这一点是非常难的。所以这里有非常大的机会。但是我们做一段时间后发现，它还需要不断优化，我们这块进度也属于在天使轮阶段，还没有完全规模化。
这个过程当中，我们把整个品质管控、合同管控、法务资质管控做了比较严格的规定，所以我们现在能够处理的合同量大概也是每天70份，有2万多份年处理量。
讲一下品牌代运营，代运营是去年下半年一直在观察的一个版块。但是去年下半年还是犯了一个错误，没有非常坚决地去投入，今年3月份才花大力气重点往前推。现在我们花了半年时间，重新进入第一阵营，但是不像MCN业务那么领先。
代运营业务对于我们这样的公司来讲，客户面不太一样：
第一，品牌代运营，从客户需求角度出发，很多品牌商进驻抖音或快手需要很多的服务商，因为不知道怎么玩。他们需要有人去帮助他们进入和熟悉这个行业。虽然有一些品牌商，特别是国内的公司，学习能力非常强，经过一段时间后可能自己就可以独立运营了，但是刚开始，还是需要有人帮助起步。
第二，区域服务商，让更多人的需求满足。我们看下来有两种形态，比如说我们和上汽聊。上汽有这么多的4S店，但是流量受限，但是一些4S店引流能力很强。这个事情怎么标准化和规模化？也可以交给我们。还有中国是一个制造能力非常强的国家，中国几千个产业带、产业基地，上千个商户聚集在一个地理空间，他们有的是产销一体，有的可能只是经销，加上一部分零售，我们走访过一些，很多不管是店长还是老板娘每天真正的工作时间只有两个小时，剩余的时间都在打游戏，这个时间是可以利用来直播的。
我们把这么一个产业带当做一个品牌来服务，更多是培训和陪伴，鼓舞、帮助他们解决问题。这个已经有非常好的案例了，我们正在做。如果1000个这样的小直播间跑出5%、8%、10%，其规模，将远远超过品牌直播间。
Tik Tok，在英国和印尼，这两个抖音电商刚刚发展的区域，我们正在尝试，PGC服务也是非常重要的版块。国际化刚刚开始，场景化内容设计是突破直播能力上限的核心点，短视频内容类型分成产品展示、服装展示、引流型、切片、探店。我们现在想利用一些新的技术，迅速高效传递一个便宜的观点。还有人发去雪山直播，播羽绒服，现场是挺好的，但是不能天天在那儿播，成本和人吃不消，没有人接受天天在雪山直播。
我们希望通过这样的技术，让消费者基本没有感知差异，这一点如果应用得越来越好，我们的服务上限越来越高，消费者是愿意接受这样一个场景化服务，这一块我们最近两个月重点来突破。
合作客户不说了，我们方向非常多，不断在探索，为什么探索？原因非常简单，每个类目、每个行业需求和对内容的需求以及对流量投放需求、毛利点差异非常大，我们在不断探索客户的需求和我们的能力上限。
我们做品牌代运营，有比较好的资源，我们有大量的达人。我们在尝试一种模式：让交个朋友直播间以及自己孵化的小规模达人进驻到代运营直播间。我们发现只要匹配得好，效果就会非常好。当然也会发现有的主播进去以后不如原来店播主播，这个需要积累经验，我们现在的效率可以翻7-10倍，主播越来越多，代运营服务直播间越来越多，不断做匹配。
讲一下整合营销服务，不是我分管，我简单介绍，罗老师做了很多品牌推广案例，当时在帮助罗老师做直播的时候，我们选择两个方向，一开始切片性价比高，全网都是。后来改TVC，我们收益比切片更大（不透露具体金额）现在已经有越来越多这样的案例。
今天分享四个板块在这里，最后说一下这个意思，直播这个行业我认为人才模型非常简单，不需要原来有多少电商经验，招人从来不这样，不需要原来操过多大的盘，只要勤奋、有学习能力、边界感没有那么强，都可以做这个行业，而且非常有探索价值。不管从内容端、流量端，还是货品和直播间的匹配端，我们在硬件升级上也会不断探索，看看整个行业中能够触及到的范围有多少，我们也投资别人，别人也投资我，希望和更多的朋友进行交流，一起探索这个行业，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
