【亿邦原创】9月27日消息，在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，星查查创始人王东琦发表了题为《新流量密码，直播如何赋能品牌？》的演讲。
他指出，对于品牌方来说，学会了如何驾驭流量，才能够变成永久的YYDS。
他表示，直播是一个工具，对品牌价值的分两个阶段：第一，有没有去触达用户，让客户进行转化？第二，用户是否对你的产品进行了复购？
“如果你的产品没有做到复购，你就还属于在第一个阶段。当你的复购没有做到30%以上，你还是在第一个阶段。”
王东琦认为，直播这个工具对品牌的作用很重要的一点是可以快速打磨产品，快速触达用户，快速告诉我们这个产品是否被市场接受。“直播没有办法让你快速成为品牌，但可以帮助你快速打造出来爆款。”
他指出，很多品牌想要实现破圈和集中爆发，就会想到找头部主播带一场货，再加上大量中腰部主播矩阵，快速把这个产品打爆。那如何上头部主播？头部主播痛点在哪里？如何挖掘出头部主播的兴趣？
“对于主播来说，他们是最懂用户的，他们知道用户需求，但是他们不懂产品。他们不知道新的产品技术出现，新的产品卖点出现。他们需要的是你走近他，与他真正沟通，清楚地让他知道，现在市场的需求在哪里。”王东琦谈道。
但是对于主播选品来说，他们第一诉求是可视化卖点，而不是亏钱的低价，价格是排列在第二位的。如果你的产品本身没有内容、没有可视化的卖点，这个产品就算再低的价格，不一定有人帮助你卖。
据其介绍，目前市场上头尖部主播约500人，中腰部主播约2万人。今年如果直播电商有2万亿的规模，那么其中1万亿基本上是靠中腰部主播做出来的，头部主播销售额占比不到20%。但往往大家只能看到头部主播，因为他们的销量特别高。
“对于一个品牌来讲，你真的能够上头部主播几次？坑位毕竟是有限的，大家都在挑，1万个商品中选40个商品这是很现实的事情。你能够在这1万个商品出圈，降低价格亏本？还是产品有真正的核心竞争力？这是所有品牌需要思考的事。”王东琦直言。
据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。
文章来源：亿邦动力
