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上期我们给大家分享了中国卖家在美国起诉亚马逊，胜算多大；本期我们来说说传统贸易商转型的五大痛点及解决措施。
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正文
大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是今天的主播，亿邦跨境电商主笔缪悦。
相信收听我们音频课的小伙伴中，有不少是传统贸易商转型、或正在考虑转型跨境电商的。那么，在这一过程中，我们通常可能会遇到以下五个痛点：
首先是没有一手的、大量的用户数据。市场信息不对称，不透明，缺乏市场洞察能力，OEM/ODM无法接触终端买家，缺乏直接的用户需求和数据，自主产品开发有难度。
二是低议价权，没有品牌化的概念。中小微企业处于竞争劣势：贸易商掌握主导权和定价权，利润率低，竞争激烈。相当于你生产了一颗珍珠，这颗珍珠就值10块钱，不能包装到200块钱。
三是贸易形式欠缺灵活，类似亚马逊这样的平台贸易形式链路非常长，也就会导致资金链非常长，违约风险高，重资产的情况下，回款周期很长。所以卖家要盘活整个库存的话，会有很多资金缺乏的问题，针对中小企业来说也是容易造成缺钱的重要原因。
四是疫情冲击下，去年的很多传统贸易企业，比如说B2B的企业过去会参加线下的展会，但是由于疫情，该如何拓展新的业务。疫情影响物流，影响线下沟通和贸易，开发客户成本就更高了。
第五是电商浪潮下，如何最大化的抓住红利，引导自身企业进行长期发展。
对于这五大痛点，跨境营销服务商飞书深诺方面指出，首先，跨境卖家需要积累至少一万以上的客户数据，以前只能通过B端客户了解到自己需要做什么产品，而之后需要直接知道消费者喜欢什么的产品，进而倒倒推产品升级和打造更好的品牌。
第二，以亚马逊平台为例，卖家需要实施做“爆品”的策略。我们优化供应链链路，最主要的事情就是降低投入产出比，因为整个供应链也会直接涉及到亚马逊店铺的排位情况、运营法则，这件事情是最最重要的。而在适应了亚马逊的运营规则之后，如何把爆品这件事情做好，需要制定明确的一锡类的目标，比如一个月要生产多少爆品，这些爆品如何防跟卖，进而达到我们卖家想要实现的销售目标。
第三，传统企业有一些共性特点，一是供货能力很强，产品已经经过欧美市场或者其他市场的检验，不会出现需要返工的情况，以及有低价的生产成本。但也缺少相应的品牌定位和定价策略。这个不是拍脑袋想出来的，需要前期的市场及终端卖家调研、市场上的精品分析，来决定你的产品究竟卖50美金还是100美金。
另外，选品和拍摄也非常关键。一个价值300美金的产品，需要通过更生动的视频内容传递价值。以及最后的复盘及营销优化，将大量的用户数据反哺产品开发。
总结来看，如果卖家需要组建自己的专业团队，需要有矩阵的布局九大人才板块，他们分别是：行业策略、品牌运营、店铺运营、推广引流、技术支撑、客户顾问、营销策略、网站设计、创意事业部。当然，你也可以找专业的团队去更快速的实现当中的某个部分。
好了，今天的音频微小课就到这里。如果你有一些其他的观点和想法，也欢迎直接分享在亿邦跨境Plus社群中。当然，如果你有任何跨境电商方面的疑惑或者需求，也可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
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注：文/缪悦，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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