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上期我们给大家分享了复购率超50%的独立站是如何做好内容营销的？；本期我们来说说用TikTok为独立站引流，小卖家如何低成本做内容营销？
小编给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。
正文
-总是听到别人说要抓住TikTok的红利期尽早布局，但又苦于目前TikTok营销的成熟度和精准度不够——相信很多跨境卖家都有类似问题。那么，在平台发展早期、在没有广告预算的时候，卖家能不能靠自然内容去获取TikTok的流量、实现增长呢？今天我们就跟大家分享一个独立站小卖家靠TikTok获取绝大部分流量和销售额的案例。
这是一个来自美国的个人卖家，她在去年3月的时候使用Shopify建了一家名叫“Partly Sunny Projects”的在线商店，销售绿植，她给在线商店引流的主要方式就是在TikTok上面发布短视频。通过在自己的车库里谈论植物相关生活，她在TikTok上积累了超过35万粉丝，从中不仅开发了自己的顾客，还收获了一批会员制的订阅用户，这些用户以付年费的方式向Partly Sunny Projects订购绿植。
Partly Sunny Projects是如何制作TikTok短视频内容，如何在不投广告的情况下，用自然内容吸引用户并形成购买转化的呢？根据其创始人在Shopify商家案例社区的经验分享，我们发现了她做TikTok内容营销几个技巧：
1、搞笑的内容风格最受欢迎
每个社交媒体平台都有它自身的特点，它所面向的主要人群也是有差异的，因此，不要妄想用一个内容通发所有平台，而是要针对不同的平台制作不同风格的内容。比如，在Twitter上发布内容，要尽量口语化；在Instagram上的内容，最好是鼓舞人心的；而在TikTok上，你的内容得有趣、搞笑。因为，TikTok上面引人发笑的内容，传播度非常好。这也是Partly Sunny Projects在TikTok上面的短视频内容的特点。
2、短视频内容要有价值，才能获得用户信任
内容上，除了有趣之外，有价值也是非常重要的。比如，Partly Sunny Projects是卖绿植的，它会在TikTok视频内容当中跟用户普及施肥技巧、种植某种植物的误区等。那如果你是卖衣服的商家，你可以跟粉丝分享一些服装搭配技巧，或者一些特殊面料服装的洗护方式；如果你是卖厨房用具的商家，可以告诉用户怎么制作一道美味的菜，以此类推。
3、平易近人的内容或者主角更容易被用户接受
分享自己的某种癖好或者某个失败体验，都容易引发用户共鸣，并且获得粉丝真实的反馈和支持。比如，Partly Sunny Projects的创始人曾在一个TikTok视频当中分享自己本来是去进行一次旅行，最后却变成购买了一车的绿植回家。她表面上是在自嘲自己的冲动消费行为，但暗地里却透露了自己网站上最新上架的商品，非常的巧妙，也吸引了一群自称是“植物上瘾者”的用户来围观。
4、注重内容的真实性，不要过度去修饰
TikTok的视频内容，保持原生、不加滤镜，反而更容易受到用户欢迎。这一点可能和Instagram有所不同。因为，在Instagram上，用户更喜欢好看、高颜值的照片和视频，对精美的生活方式更向往。而在TikTok上面，更多的用户喜欢真实、接地气的内容，好像视频里面的场景就在他身边随时可以发生。Partly Sunny Projects发布在TikTok上面的视频内容，几乎都是不加滤镜的展现其所售卖的绿植的真实状态。
5、不要直接推销产品，而是先打动用户
一上来就在视频当中硬生生的推销产品，这是做内容营销的大忌。如果能分享一些有用、有趣或者治愈系的内容，去打动用户，这可能是让用户自愿下单的更好的方法。你可以在视频内容当中，呈现给用户，你的产品能给他带来什么好处，或者在一些场景化的内容当中露出你的产品即可。
6、把TikTok当做一个社区，去与用户交流、互动
与其他社交平台或在线社区一样，互动与睦邻行为会让你的TikTok营销获得更好的效果。将社交营销视为双向沟通是很重要的，比如参与评论区的互动、回答粉丝的问题，并围绕你的生意或相关热门话题建立社区、社群。
好了，今天的微小课就到这里，如果你是独立站卖家，你也正在考虑或者已经开始布局TikTok，希望以上关于如何通过自然内容在TikTok积累粉丝的经验对你有所启发。
最后，留给大家一个课后讨论话题：你认为TikTok内容营销的关键是什么？
欢迎留言给出你的答案，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
以上就是今天的音频文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听，谢谢大家
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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