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形成规模化的新消费品牌有什么特点?|零售知识点第104期

郑雅 2021/09/13 10:53

亿邦Plus社群 - 零售微小课

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大家好,我是亿邦零售内容主笔郑雅,欢迎来到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。

昨天的音频,我们为大家分享了美女“蹦迪带货”,是如何创造4倍快乐的?今天分享的主题是:《那些持续上升的新消费品牌有什么特点?》

音频给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

有数据显示从6月以来,新消费投资资本缩水,具体表现有融资收紧,广告效果下降,营收萎缩。据《蓝鲨消费》统计,8月份的新消费投融资事件只有127起,环比7月153起,回落17%。

有行业内人士分析了新消费遇冷的原因,一个是估值太高,严重透支未来几轮的融资;第二个是新消费项目的营收数据不理想,花大价钱投广告,结果却是巨亏。

峰瑞资本公众号的李丰专栏日前更新了篇文章,这篇文章中,峰瑞资本创始合伙人李丰认为新品牌从0到1更容易,从1到规模化更难。他还表示确实消费领域的泡沫是存在的。

究其原因,李丰谈到了3点:

1、受疫情影响,线下门店的供应量大增,租金降低,这给很多品牌带来了较好的扩张机遇。

2、疫情之前,经过了好几轮的“风口”洗礼,很多人开始回头投资消费赛道。

3、消费赛道的火爆和线上新品牌的崛起有关。

这些原因就使得品牌从0到1更容易,但从1到实现规模化变难了。流量结构和平台逻辑更偏向产品,这不利于品牌破圈、破人群。

李丰从投资观察的角度看,那些持续上升的新消费品牌,具有的特点是:

1、用好了中国的供应链特色与优势;

2、抓住了市场需求的变化并依托供应链做出快速反应;

3、能唤起用户更高的情感价值。他认为,如果有品牌跑出来的话,结果会比今天能想到的都要好、都要大、都要国际化。

商家们可以对应下上面的这3个特点,在日常经营中,注重后端供应链的搭建;多关注市场需求和消费者需求的变化与趋势,进而做出相应调整;同时用品牌和产品与消费者建立情感链接,这样更有利于建立消费者心智,也让品牌即品类更有可能性。

以我们之前曾报道过的品牌为例。儿童零食品牌哆猫猫在供应链方面,会选择与生产休闲零食的巨头厂商,和曾经从事出口、而后转内销的高标准生产厂商进行合作。还选择了巴斯夫、DSM和杜邦等国际化工巨头作为产品营养素提供商。

在儿童零食中,很多家长会担心孩子吃糖坏牙还对身体没有好处。哆猫猫的研发团队将糖果中容易引起龋齿的蔗糖替换成了糖醇。营养软糖中还添加了维生素和矿物质。

日前哆猫猫完成了数千万元A轮融资,这也是品牌成立不到一年,完成的第4次融资。

亿邦动力日前曾整理统计过,今年前8个月零售消费行业的融资情况。根据IT桔子数据,前8个月,零售消费行业共发生融资592起,其中本地生活353起,电子商务239笔。

从融资轮次看,C轮以下的融资事件占到所有融资事件的近70%,约409起。此外,也看到咖啡、美瞳、卤味食品等品类获得的投资较集中。

以上就是今天的音频文字版,群里的大家有感受到最近哪个领域的投资较为集中吗?或者大家也感受到破圈的挑战了吗?在群里交流一下吧。

想听音频版本也可以扫以下海报码收听,谢谢大家。

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注:文/郑雅,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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