【亿邦原创】近年来多变的外部环境，对于跨境电商企业来说是风险也是挑战，不但要求企业快速应对变化作出调整，还需要精准嗅到新崛起的机会和市场。独立站的出现、Tiktok的觉醒、Facebook的商业化实践等流量“抓手”成为跨境电商企业的必争之地。
9月8日，为了帮助更多跨境电商企业把握大环境的变化，实操出海流量运营经验，亿邦产业带电商进化营携手宁波市跨境电子商务协会，与企业共同研讨后亚马逊时代流量如何破局。
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后亚马逊时代，出海企业的机会在哪里？
1999年就成立美客多，专注做拉美电商平台，拥有1.32亿买家、1200万卖家。美客多中国跨境招商运营经理Kym Cheng通过《开拓拉美市场需要注意的关键点》向参会学员介绍了拉美市场的机遇。他表示，拉美地区总人口约6.5亿，互联网覆盖率56%。在2015年至2020年，其电商市场持续以平均19%的增速高速增长，但线上零售占比仅有5%，并且中国品牌少，未来线上零售的增长空间、机会非常大。
美客多中国跨境招商运营经理 Kym Cheng
面对拉美地区巨大且广阔的市场空间，飞书逸途市场运营总监Yvonne回归理性，在《生意遍全球，出海这条船要不一起？》主题分享中进行了深度总结。她认为，目前行业商家选择出海运营时普遍面临的多个痛点，首先是没有用户数据；二是低溢价权，没有品牌化的概念；三是贸易形式欠灵活，以亚马逊为例，资金链非常长，要盘活整个库存的话会面临资金缺乏的问题；四是疫情冲击，对传统企业来说无法参加线下展会如何拓展新业务；五是电商浪潮，这个浪潮一定要抓住。
飞书逸途市场运营总监 Yvonne
闪拍平台的负责人张曼在分享时提到，企业在做海外流量投放时，一定要洞察消费者，先找到流量是什么样的人群，这些人群会在哪些地方出现，需要覆盖到哪些角落？海外和国内不一样，有不同的生活习惯和文化，如何对目标市场、目标人群采取洞察，有没有路径做测评，这些问题对所有出海卖家很重要。
闪拍平台负责人 张曼
在选对市场、精准定位人群后，如何选择能带货的跨境电商网红？杭州卧兔网络科技有限公司联合创始人杨涛通过主题为《如何选择能带货的跨境电商网红？》的分享表达了自身看法，他认为在未来1～3年，跨境电商模式就是海外kol营销+跨境直播+私域流量运营，国内电商玩法和国外电商玩法是一脉相承。他认为，海外有亿级流量未被挖掘，要充分认识到海外kol与国内kol的不同：一是地域分散、文化差异大，沟通存在比较大的障碍；二是海外红人商业化程度比较低；三是海外kol的推广更多出于兴趣，重视原创，对代言产品要求相对比较高；四是海外kol更注重粉丝黏性，只挑选跟粉丝相关性高的产品；五是粉丝数量不是最关键的数据，内容的平均阅读量、互动率合粉丝构成更能代表kol质量。
杭州卧兔网络科技有限公司联合创始人 杨涛
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又爱又恨，该拿亚马逊怎么办？
面对众多学员“我们做亚马逊半死不活的，也没有什么单，怎么才能从0到1发展？”的普遍关切问题。在经过一番讨论后，现场参与的学员黑米给出建议，不管是传统外贸，还是工厂转型，从0到1最重要的是舍得投入，不能用传统的业务员或者传统的工厂里面的接单员来做，如果自己不舍得投入人力去做这件事情，往往大部分企业会因为水土不服失败。在招好人之后需要打造独特的产品，在大数据分析基础上做一些差异化改款，让自己可以有独特的竞争优势，而不是比拼价格。
针对中小企业遇到的亚马逊平台店铺被封等风控问题，于宇东律师建议，仲裁优先，如果对仲裁不服的话可以起诉，与亚马逊交涉的时候一定要保存自己的证据，最后提交到仲裁官。除了应诉外，在产生问题之前也要进行风控预防，比如，很多情况下对方诉讼中国的店铺出售侵犯知识产权的产品，要求赔偿的钱跟请律师的钱差不多，在此情况下卖家们只是赔偿就算了，但是如果卖家在美国设立分部或者营业场所，再通过那个营业场所的名义去开店，卖出的产品是否会被少针对，或许可以降低法律风险。
后亚马逊时代，出海企业固面临阵痛，但转换打法，拥抱全新浪潮，未尝不是实现品牌化转型的新一契机。对此亿邦将持续链接跨境生态路径，为更多中国企业带来出海贸易的前沿智慧。
本次参会企业（部分名单）
宁波博望人力资源有限公司
宁波新东方工贸有限公司
宁波发现国际物流有限公司
宁波邦尼
博洋研究院
宁波逐力科技有限公司
宁波利伯特贸易有限公司
浙江飞狐
宁波迈利狮电子商务有限公司
万里学院法学院
君旺贸易有限公司
宁波小浣熊信息科技有限公司
宁波德兆厨具有限公司
浙江万里学院法学院
宁波塔塔母婴科技有限公司
宁波泽智泓进出口有限公司
博洋家纺
宁波天汐电子商务有限公司
宁波富邦集团
宁波有货网络创始人
有货
宁波市爱凯国际贸易有限公司
宁波小橡树文化艺术发展有限公司
宁波黑米信息科技有限公司
宁波新虎电子商务有限公司
宁波畅行文化科技有限公司
天齐集团
宁波克罗斯博电子商务有限公司
宁波发现国际物流有限公司
宁波达麦网络科技有限公司
浙江鼎联进出口有限公司
宁波博芮姿有限公司
宁波市才秀职业技能培训学校有限公司
银亿集团
宁波万歌国际贸易有限公司
宁波万歌
宁波市有思有行国际贸易有限公司
宁波市有思有行国际贸易有限公司
上海夯畅网络科技有限公司
莫吉托
宁波万歌国际贸易有限公司
宁波万歌
宁波金橘子商贸有限公司
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文章来源：亿邦动力网
