【亿邦原创】在流量分散的当下，越来越多新品牌快速崛起。如何巧借渠道之力，在树立品牌影响力的同时，直接提升搜索排名、实现销售转化，成为众多中小食品企业思考的问题。
9月3日，亿邦产业带电商进化营邀请来自值得买科技、一知智能、抖音、一撕得的运营专家走进临沂，与食品产业带的企业代表共同探讨找寻新生意、新品牌的机会。
01
如何巧借渠道之力，让品牌价值实现沉淀？
目前摆在传统食品行业面前的难题是怎么做线上，怎么运营好已有的私域流量，与消费者沟通的方式如何适应今天的新时代。
值得买科技高级运营经理唐萌认为，现在是流量分散的时代，一定要让消费者产生价值关联，过去为了获得流量关注，企业更多靠集中大曝光，在线上、央视媒体、高铁做广告，现在则更偏向于去中心化运营方式，只有把消费者喜闻乐见的内容放到精准的渠道上，才会产生一加一大于二的效果。
在实践检验中，值得买科技为食品行业品牌沉淀总结出了更完整的解决方案。唐萌介绍，在解决方案里面，汇聚了值得买三大王牌内容：第一好价钱爆料推送；第二真实测评；第三种草。
值得买科技高级运营经理 唐萌
对于如何发挥私域流量的作用，一知智能VP陈厚志提出，私域的本质就是自主可控渠道里低成本且规模化地触达自己的已付费客户。“所有的私域模式都来源于粉丝量要上来，在完成粉丝量的积累后，就要实现高效转粉，这需要根据私域基础建设、根据人群以及不一样的场景匹配不一样的内容，出专属品。”
一知智能VP陈厚志
增加抖音领域品牌影响力的方式，巨量引擎食品饮料行业运营总监袁瑞红也介绍了他们的“4P”原则：第一产品，要求最“爆款”放在前面做钩子，通过短视频引流做；第二营销率，让用户一眼看到羊毛薅的机会，或者今天的产品售卖价格多少，对比市场价格多少；第三与众不同，多种形式引发用户好奇，增加用户停留时长；第四是粉丝价值，开播时间唤醒粉丝进入直播间购买，通过粉丝营销价值，以及黄金30分钟的调整，提升转化。
巨量引擎食品饮料行业运营总监 袁瑞红
作为本次分享活动的特邀嘉宾，一撕得平台事业部总经理李文珂总结道，一切商业模式返璞归真，都是要把产品做好，只有产品提供的价值获得大家认同，其私域生态的活跃度才会变好。
一撕得平台事业部总经理 李文珂
02
直播渠道，9块9的爆品策略应不应该做？
为了吸引更多粉丝，不少企业会挑选供应链合作，降低产品终端价格，甚至最终以9块9、19块9元这样的低价促销，如此利润极低，并且容易形成同行恶性竞争，造成恶性循环。
面对学员的困惑，袁瑞红直言，现在抖音品牌并不推崇做爆品、爆量，更希望做品牌化的项目，“如果只做引流，要从利润角度考虑，引流后全平台铺开是否留有更多利润率做品牌推广，这里需要的利润至少需要在40%以上。”
巨量引擎大众消费品总监吴鹏同样不建议在前期销售中利用低价产品引流，“9块9去掉广告成本、运费成本、产品成本，最后一定是亏本的。即使一单赚能2块钱，一天发3万单才多少钱？更何况如何保障一天发出3万单？对于一家做电商的企业，供应链是一个坎。所以与其这样想薄利多销，不如思考怎样提高附加值。”
巨量引擎大众消费品总监 吴鹏
在值得买科技高级运营经理唐萌看来，9块9或者超低价的产品越来越不好卖了，她建议在做营销产品定位时还是需要利用“4P方法论”思考，即产品一定足够优秀、保证利润空间的定价策略、精准筛选推广渠道及有针对性的促销活动。
交流结束后，一位学员认为自己收获颇丰，他说最重要的是明白不要放弃任何一个渠道，之前因为人力不足，自己感觉有些渠道可以做，也可以不做。但听过分享之后抛弃的渠道确实要重新拾起来。
本次参会企业（部分名单）
山东浩海食品有限公司
莒南和信食品有限公司
临沂巨强生物科技有限公司
山东泉润食品有限公司
凯斐麦香园烘焙坊
临沂志利杨食品有限公司
山东行政总厨食品有限公司
聚牛科技
马奇（山东）食品有限公司
山东沂蒙雪尖茶业有限公司
山东天同食品有限公司
马奇正航食品有限公司
山东省费县沂蒙小调特色食品有限公司
临沂市溢嘉食品有限公司
山东齐汇食品有限公司
青援食品有限公司
纽派食品
沂南玖瑞农业饲料有限公司
皇后婴儿
星阔事务所2人
言植优选电商平台
临谷电商等4人
壹点互动
京喜
产业带项目咨询联系人
邱昳13701383149
文章来源：亿邦动力网
