大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是今天的主播，亿邦跨境电商主笔任倩文。
在昨天的小课里，我们给大家分享了开通TikTok直播的基本操作，今天我们继续来聊聊到底如何策划一场成功的TikTok直播，从TikTok资深操盘手嘉伟分享的TikTok官方发布的直播电商白皮书里，我们看到，直播的主要要素包括流量、主播、选品和场景四个方面：
1.流量
直播间流量主要来源包括：
直播前预热：卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；直播开播前，可以分享直播预告至其他社媒平台，进行站外引流；也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。
直播中分享：在直播过程中，卖家可引导粉丝分享直播间至自己的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。
2.主播 ：
主播人设：需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；
主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力。建议可选择从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
直播间小助手：最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。
3.选品 ：
选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。
可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价；畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款；利润款：店铺新品，并且利润空间高；特定款：定制款产品
货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU
4.脚本规划：
基本脚本结构包括3个模块：问候与热场、产品介绍和结束语
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以卖家可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
a.问候和热身模块：
最初的几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要，接着向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，有惊喜优惠等等。还可以与观众聊天互动，引导他们关注、分享或转发，以获得更多流量。
b.产品介绍模块：
这时可以展示产品，并说服受众购买，可以使用以下相同的结构来展示每个产品。
首先，pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注；介绍产品的一般信息和特点，以及如何解决痛点；说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务；最后回答可以突出产品的用户的一些问题。
c.整体推广介绍模块
在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播是为了什么。这就是为什么要鼓励卖家在进入下一个产品之前，像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。
d.结束模块
在这个部分，你可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺等，记住结束时给观众留个钩子（比如下次直播活动预告），以便他们来下一次直播。
好了，今天的微小课就到这里，留给大家一个课后讨论话题：你认为TkTok直播好做么？请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。
有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
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注：文/任倩文，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
