【亿邦原创】9月3日消息，在2021中国电子商务大会新型消费论坛上，一撕得创始人邢凯发表了主题为《中国新经济送水人》的演讲。他指出，新经济时代除了产生大量的数字经济之外，背后产生了大量的新消费经济，消费者需求的变化要求企业创造更多的改变，这背后也蕴藏着大量商机。
“在新消费时代，消费者行为发生了巨大的变化，消费者体验完产品后的动作从评价变成了分享。”，邢凯认为在新消费时代，包装的竞争力完全不同，以前的包装要解决功能需求、成本需求、量产需求，但今天首先要解决的是用户的分享需求。
据悉，中国电子商务大会自2011年以来已连续举办十一届，正值“十四五”规划的开局之年，中国电子商务大会将开启新十年征程，总结“十三五”电子商务发展经验，展望“十四五”电子商务发展机遇，守正创新、融合共建，践行电子商务高质量发展，服务构建新发展格局。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
邢凯：各位好，作为一家从北京诞生的创业公司，一撕得是中国新消费的重要伙伴，并把自己看作一个送水人的角色，接下来花一点时间介绍一下我们。
首先，什么是送水人？送水人是淘金时代的角色。这个故事来自于19世纪，北美大陆西部发现了金矿，致使很多人去淘金。因为淘金者的聚集导致很多商业行为的出现，这其中最主流的就是淘金，因为人的聚集产生了新的消费需求。随着淘金工人的广泛出现，传统裤子并不能满足耐磨、耐脏、结实的需求。这时，李维斯发现了新的的商机，由此一个新的品类--牛仔裤诞生了。
当需求产生的时候，一定会有新的供给出现，这个新的供给伴随着新的需求一起成长。到今天为止，美国西部的淘金热已经过去100多年，而李维斯作为牛仔裤的新品类被保存下来，成为牛仔裤的领导者，这就是淘金人的故事。李维斯诞生于淘金的时代，用一条牛仔裤解决淘金工人的需求，伴随淘金时代的成长。
而一撕得作为一家包装公司，诞生在电子商务时代，我们对自己的定位是要成为中国新经济时代的送水人。因为新经济的时代除了产生大量的数字经济之外，背后还产生了大量的消费经济。在新消费时代，每一个消费行为的背后都代表着新的商品交付，而新交付的商品因为消费者需求的变化会产生非常多不同的变化。
包装是所有新消费品牌的必需品，作为一家创新包装公司，一撕得为新品牌提供个性化、定制化、 差异化的创新解决方案，帮助新消费品牌满足新时代消费者的需求，同时帮助他们一起创造新消费产品，创造了一个被称为包装新品类的产品--拉链纸箱。
我们服务于数百个大家耳熟能详的新消费品牌，这些新消费品牌需要解决的问题和传统品牌完全不一样。新消费时代包装被重新定义了，传统公司因为无法走向未来，所以正在被抛弃。而能够满足消费者新的需求的包装公司开始诞生出来，一撕得是这其中重要的代表者。
新消费时代的消费行为与历史消费行为相比发生了非常大的变化。在传统电子商务时代，消费者体验完产品，进行评价。在新消费时代，消费者在体验完产品后的动作从评价变成了分享。如果你的商品不能引发分享，那你的商品开发一定是失败的。
所有新消费产品都有一个重要价值点，那就是引发分享。用户所晒出的产品并不是产品本身，而是包装。因为绝大多数时候，产品的差异化非常难以被体现，而包装的差异化更为显而易见。
这是在抖音上有143万赞的视频，是一个普通消费者买到花西子口红以后的一个简单分享动作。这次分享行为带来了超过1000万次曝光，143万赞。如果按照化妆品行业在抖音上的CPM价格为60元来算，这次消费者的分享价值超过60万人民币。
我们看到了什么？在新消费时代，包装的竞争力完全不同了，以前包装要解决功能的需求、成本的需求、量产的需求，但是今天首先要解决的是用户的分享需求。包装能否让用户产生下一个消费行为、分享行为，这件事情变的非常重要。
我们是一家正在帮助新消费公司一起制造新的消费行为的公司，我们帮助用户制造了大量的二次分享，当用户消费完产品后，下一个动作是拿起手机拍摄短视频放在社交账号上。
今天包装发生了巨大的变化，一撕得内部用一个新名词--自来水指数来定义新包装。用自来水指数衡量产品能否引发消费者二次裂变、分享行为。而包装带来的传播和分享价值，于品牌来讲是免费的营销载体。
一撕得的包装帮助客户制造了超过数亿次的短视频曝光，产生了巨大的新流量反哺新消费。我们是当下众多新消费品牌的战略合作伙伴，助力花西子成为中国国潮化妆品的NO.1；助力完美日记成为中国国货美妆的NO.1；助力小仙炖成为中国燕窝领域的NO.1；助力李子柒的东方美食成为中国新消费的NO.1。我们在和他们一起努力，帮助他们为消费者创造新的消费体验。
讲一讲我们的创业，一撕得诞生在北京。我们创造的拉链纸箱，改变了包装行业。在一撕得诞生之前，这个世界上只有传统纸箱，传统纸箱广泛量产、大批量制造、成本低廉，数百年不变。其背后有三个重要问题一直没有得到解决：第一，不环保，传统纸箱缠绕大量的胶带；第二，消费体验差；第三，打包效率低，无论仓库包装还是用户开启都需要借助辅助工具。
我们创造出的拉链纸箱，完美解决了以上问题。且具有高速开启、绿色环保的性能，不会给消费者带来消费负担，提高了用户的开启效率，保护女性娇嫩的双手，让消费者的体验更加完美。
一撕得是中国国家绿色环保包装标准的重要发起者之一，几乎拿到了所有国际国内的绿色环保认证。我们用一个小小创业公司的身体推动了一个国家标准的诞生，我们希望通过自己的努力持续在环保包装上进行研发和探索，让世界变得更好。
（PPT图示）这是淘宝APP的开屏页，我们和天猫展开合作，在包装箱里装几粒草籽，消费者浇水等待一周后会长出草，让纸箱变的有生命，改变了纸箱的命运。同时，因为环保的特点，被《焦点访谈》报道，建立了大众对于新包装的认知。
今天一撕得正在成为一个新品类的创始者，我们不仅是一家产业互联网公司，不仅通过数字化改造这个行业，同时改变了每一个消费者的消费体验。我们在传统的纸箱类目中创造了一个新的品类，叫做拉链纸箱。我们是这个全新崛起品类最大的服务商之一。我们希望未来中国电商的包装逐渐变的更环保、更有温度、更有价值，让用户在消费之外感受到来自企业的关怀并见证全新企业的诞生。
作为一家创业公司，我们一直有这样一个目标，我们的诞生不仅为了创造商业价值，更重要的是创造商业价值外真正对世界有价值的东西，那就是用包装改变世界。作为一家创业公司我们不仅在改变纸箱，还在改变整个包装行业，我们希望让绿色环保成为未来包装领域的主题。这就是来自一撕得的分享，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
