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走俏直播间 珍珠被带出百亿市场?

周欣静 2021/09/06 09:04

营销到位,监管有力,珍珠直播间呈现良性发展态势。

作为直播电商中的热门品类,珠宝一直维持着可观的销售成绩。近来,在“抖快淘”各平台,许多主播在珠宝品类的加持下,实现了销售额的飞跃式增长。

在珠宝赛道整体向好的背后,其细分品类——珍珠也随之爆火。据相关新闻报道,浙江诸暨是有名的珍珠之乡,2020年1月至11月,诸暨珍珠行业通过直播带货,实现总经营收入100.2亿元,同比增长25.27%,且直播销售额占企业总销售额的90%以上。

随着珍珠时尚文化在新一代年轻人群体中的风靡,以及行业直播监管的加强,珍珠已逐渐成为珠宝细分赛道下不可忽视的潜力股。

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击中年轻人的消费心理

早在古代,珍珠的美就备受推崇,但由于其开采难度大、产量低,只有帝王贵族才能享用;也正因如此,高雅、贵重成为人们对珍珠的既有印象。如今,珍珠可通过人工养殖获取,其产量大、品种丰富,且生产成本也因技术革新而大大降低,珍珠这才成为寻常百姓都消费得起的装饰品。

这种潜意识里的印象与实际认知的偏差,使得珍珠成为人们心目中颇具性价比的珠宝类产品。此外,相较传统购买方式,在直播间购买珍珠,消费者可与源头厂家直接交易,免去了各种繁杂费用,成本更为可控。

除了性价比,珍珠的火爆,还有赖于近来潮流文化的影响。许多当红明星在出席各大活动时,逐渐增加了对珍珠饰品的选择,其配饰总在不经意间成为网友们关注的焦点;此外,在小红书上搜索“饰品推荐”的相关帖文,可以发现众多KOL(关键意见领袖)都在卖力分享各类珍珠饰品。显然,网络风向潜移默化地影响了年轻人的消费心智,带动了人们对珍珠产品的消费热情。

据了解,珍珠在年轻群体中的走俏,还有其自身属性的原因。在“悦己消费”盛行的当下,消费中的纪念意义和仪式感被淡化。相比其他珠宝品类,珍珠的收藏投资性能偏弱,更多作为悦己消费的消耗品,被人们买来当做日常饰品;而黄金、玉石等则更多被人们买来作为收藏投资用,纪念意义和仪式感较重。

不难看出,在消费群体以年轻人为主的直播电商中,把握住年轻人群的消费心理,是珍珠能被带火的重要原因之一。

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赛道细分,监管加强

比起琳琅满目的珠宝综合大类直播,细化分类的珠宝专场能使商品触及更精准的受众,带动销售转化。

近几个月以来,像“董先生珠宝”这种抖音珠宝全品类带货达人,大多也是通过举办各类专场,来集中售卖具体品类的珠宝。据飞瓜数据显示,董先生珠宝在2021年4月3日进行了一场珍珠专场直播带货,最后总销售额达到688.7万元。

此外,抖音上还有“珍珠奶奶”这种专做珍珠品类的垂类带货主播。据飞瓜数据显示,在2021年6月18日当天,珍珠奶奶的这场珍珠专场直播,销售额突破千万元。彼时,珍珠奶奶的粉丝数仅有30万,究其原因,珍珠品类为本次直播赋能不少。

值得注意的是,珠宝品类主播显现出较高的行业专业性,可为观众提供相应的购物指南,帮助消费者认识更多新品类的珠宝产品。在直播带货的催化和垂类主播的加持下,未来会有更多的珠宝品类被展现在大众面前。

借着直播带货的东风,珠宝行业焕发出新的生机,但伴随而来的还有一系列造假和售假问题。因此,有关部门正在加强对珠宝直播行业的监管,并完善相关的售后机制。据了解,针对珍珠行业的直播监管目前已逐步落地,2020年以来,浙江诸暨市场监管局对珍珠行业直播实施信用分类监管,并运用数字化手段提升对珍珠直播营销监管的效果,助推珍珠行业直播的健康发展。

可以预见的是,珍珠作为珠宝下的细分品类,凭借自身性价比,加以精准营销,在日渐完善的直播监管下,未来的发展态势渐趋向好。另外,对于其他细分品类的珠宝而言,珍珠的直播电商之路具备一定的可复制性。

注:文/周欣静,文章来源:i网红头条,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:i网红头条

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