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视频号直播如何实现百万观看

布莱 2021/09/03 15:02

直播是视频号创作者变现的主要渠道之一。想要在直播间中获取更多关注,熟悉平台运营机制是必不可少的。尤其是推荐算法,是视频号直播至关重要的环节。

热糖新媒体CEO杨明慧在微信视频号大会-厦门城市论坛上分享了视频号直播算法逻辑分析与思考。

“直播最重要、最关键的指标就是场次和时长。任何平台都希望用户多停留一会,如果创作者能用更长的时长拉住用户,账号的权重就会更高。”

以下是分享实录(有删减):

|视频号直播关键指标

任何一个平台,无论是抖音、快手还是视频号或者淘宝直播,直播最重要、最关键的指标就是场次和时长。

如何能够每场直播三小时以上,能保证每天和每周有固定的直播场次,平台才会认为这个直播内容是有品质的,然后给予一定的推荐。如果场次和时长不稳定,基本上是拿不到任何流量的。

为什么很多平台会注重直播场次?我觉得场次和时间有关系,无论是每周还是每天,场次如果有规律性,粉丝就能根据这种规律性来进行匹配,当有一个固定直播时间段之后,粉丝就会大概知道每场直播在什么时间开始,这会给自己的账号带来黏性。

直播时长的重要性会比较偏基础化一点,直播时间越长,粉丝停留越久,路人用户进入直播间的机会就更大,观看人次也会变多。

对于任何一个短视频平台,这都是一个关键的一个指标,因为大家都希望用户可以在我的平台多停留一会,如果创作者能用更长的时长拉住用户,账号的权重就会更高。

停留和互动是视频号另外两大关键指标,停留和互动都属于算法指标。停留的简单说法就是让人上瘾,它属于互联网产品的本质。

让用户停留最简单的策略是使用倒计时,我举个例子,商家在直播中售卖商品的时候,会首先用商品吊足消费者的胃口,之后倒数5、4、3、2、1上架。

这五秒钟会让用户停留时长增加,停留时长增加,平台的算法就会给你推荐更多的曝光。我们踩中这个算法,未来的推荐曝光就会越来越多。

再讲一讲互动,互动是用户在停留的基础上完成的,观众在直播间停留了,但如果没有互动,平台一样不会给予太多推荐。

从算法的逻辑去看,那么多用户停留在直播间但是没有互动,这是很奇怪的事情,算法会觉得这个直播有问题,不给你降权,也不会给你太多的推荐。

那我们要做的事情就是拉互动,讲搞笑段子和闲聊是最简单的互动方式,比较高级的互动方式是设计话题,引导用户围绕话题讨论。例如林少做的晨读的直播间,为什么除了基础推荐之外,关注的人会那么多,主要是这种直播间互动性很强,带着你晨读,带着你读书,会带来很高频率的互动。

另外还有一些视频号创作者采取猎奇的手法吸引用户眼球,例如直播间蹦迪,利用美女卖驾校课程等等。

|满足市场需求、观众需求提高数据

做视频号两个重要的因素是平台需求和观众需求。视频号出来之后,我们MCN机构偏向转型于内容管理,我们具备一定的基础实力去快速激活一个直播间,根据指标和算法来设计直播间节目的样式,所以拿到流量非常容易。

平台需求的重点主要在于有效拉长用户时间和避免同质化的内容,观众需求则主要在于系统算法推荐给观众看的还有观众自己想看的内容。

作为业内人士,我们觉得现在大部分的视频号主播和创作者都比较小白,而且没有办法通过有效渠道得知哪些地方做得不对,在发现没人关注自己的直播之后,很容易就半途而废,这就说明了整个视频号市场还不够成熟。

那么如何做好视频号直播呢?这个环节需要具体一点,首先可以采取表层策略,表层策略主要是一些直播套路。第一个就是抽奖,例如在直播间当中宣布十分钟后抽奖,很多用户就会在直播间等待,这样就可以拉停留了。

第二是憋单。做电商直播经常会使用到的一种套路,特别是很多明星直播专场,等人气到达一定高度的时候,就会达成一定的条件。

第三个是表演。这是抖音平台上司空见惯的东西,在直播间作秀达到吸引眼球的目的,提升用户在直播间停留的时长。除此之外还能使用倒计时、AB链、组合链等手段来活跃直播间。

底层场景是获取商业价值的关键因素,大部分人做直播最终目的都是要变现的,所以着重要考虑底层场景思考。

底层场景包括货品结构、脚本、话术、节目和场控策略。如果在这几个方面认真思考,很快就能在直播当中看见明显效果,有可能是粉丝多了,也有可能是复购率增加和购买力变强了。

|创作者的孵化与变现

热糖新媒体创建了“王牌学院”,我们的目的是进行内容孵化、商业变现、达人签约和直播带货。在达人签约方面和其他平台不太一样,我们会帮助优质的创作者开发节目,开发直播的IP,我们是一个类似于制作的机构。以创作者为主,为创作者提供涨粉、变现、破圈。

“王牌学院”目前的私域已经有几万人了,相当于做了一个小的公域,我们会支持创作者先在这个私域里面做冷启动,无论是做视频还是做直播,冷启动是一件非常让人难受的事情。所以我们搭建这个私域,这个私域就像一个小的流量池,会激活创作者的内容。

我们还在搞一个“万紫千红”计划,目前有一些进度了,目的是找到一万个视频号创作者和素人,从中挑选出一千个优质达人,为其孵化合适的内容。

视频号是比抖音玩法的门槛要高一些。如果是娱乐化的内容,在抖音会很好做。但是视频号不太吃这种娱乐化内容。情感类领域在很多平台都排第一,但是你会发现在视频号,情感类视频虽然流量大,但是变不了现,粉丝虽然多,但是赚不了钱,没有商业价值。

在视频号要生产内容的话,一定要自身存在独特的技能,有独特的观点。所以说视频号在社交传播的基础上其实是存在限制的。

注:文/布莱,文章来源:百准,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:百准

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