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爆款诞生记!最实在的亚马逊项目案例分享

Susy 2021/09/02 16:37

跨境圈有不少分享失败案例的知识,却鲜少有大佬愿意实打实讲讲成功案例的,今天小丝排除万难,特邀丝路互联三位顶级项目运营总监坐阵,为大家分享爆款案例的选品及运营思路,干货满满,一定要看到最后!

案例一

小家电类目

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上线首月,在只做了3单留评的情况下,销售额达到2.4W美金,达到TOP-80;

上线次月,销售额达到5W美金,达到TOP-55

项目点评

选品思路突出与传统小家电的差异化。在选品之初定位为高端产品,售价150美金,远高于市场均价70美金,走精品化路线。

功能性差异:

1.该产品相比传统小家电,通过创意改良,拥有更小的噪音,同时更加安全,在细节方面精细化于其他同类产品。

2.结合后疫情时代的数据分析,这款产品扩充了对应的新功能,切合消费者在后疫情时代迸发的新需求点,并以此为核心卖点,迅速打入高端市场。

3.产品设计采用现代简约的设计风格,符合高端定位的审美体系。搭配触摸屏和简约的遥控器,进一步打动消费者,刺激购买需求。

推广方面:

产品在今年7月上线,当时亚马逊对测评已经打击很严格了,因此只做了少量留评单,高客单价产品放TOP测评+大量VINE测评做review基数,并且可以在前期有效提高review质量以提高转化率。后续深耕关键词排位,每日关注热词排位变化,并通过报名秒杀冲击排名,不断拉升销量。

案例二

家居类目

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开售时间:2020年11月

GMV:上架即日均3000美金+,利润率15%+

项目点评

从以下选品维度进行分析:

1.市场需求:市场大小决定了产品的天花板的高度,一般不选择低于100万美金的市场,这样即使做到了类目TOP3,一个月也只能卖个三五万美金。选择300-500万美金左右的市场,既能满足产品的上升空间,也相对比较好进入。

2.竞争力:竞争激烈的产品,利润会持续走低,想一直保持可观的利润和GMV,就得选择供小于求的低竞争力的蓝海产品,如何选到蓝海产品,可以参考①新品表现:上架一年以内,review低于500的产品,GMV在1万-10万之间分布占比超30%②产品价格:同类产品属性中,价格分布比较集中,我们能靠低价取胜。

3.利润:利润率不是唯一考量因素,在选品过程中,我们要结合产品,综合考虑产品的绝对利润,一般客单价过低的产品,绝对利润过低,客单价过高的产品,对资金要求又太高,故平时可以选择客单价在20美金以上,60美金以下的产品。

4.产品差异&改良:跟卖式卖货,一般不能打造出爆款,但是如果我们在跟卖的过程中,对产品能有一些升级和改良,那就能比较容易的抢走竞争对手的份额。判断产品如何做升级改良,可以参考①分析市场上同类产品,做出痛点总结并在自己的产品中解决这些问题;②分析市场上每一年产品迭代和优化的趋势,从过去几年的迭代优化趋势中,判断产品未来趋势并增加到自己的产品中。

5.成本占比率:利润率一样的产品,可以通过分析成本占比率来判断最终到底上架哪一个产品,一般成本占比率越低的产品,前期的货值投入越低,资金周转越快。

案例三

厨房类目

开售时间:2020年10月

目前单listing月销售额稳定10万美金,三级类目排名TOP3

项目点评

上架时间超过半年,长时间稳居三级类目排位TOP10以内,且净利润大于12%,如何持续站住坑位,不被后来者居上主要有以下几个要点:

1、居安思危,不断关注新上线新品的产品优化方向,保持对产品优化的持续关注,在售期间做好了每日我们同类产品的新品上新方向,保持我们的产品竞争力持续在线。

2、主动进攻,月度LD,BD积极提报,提高产品活跃度,适当站外放单,提高产品流量。让后面的竞品无法跟上我们的订单和评价增长速度

3、主动防御,积极关注后来者的价格动态和广告排位,精准打击防御。经常有新的卖家同价低价来抢排位,为了防止新卖家抢订单,可以损失部分订单,通过供应链优势打压新品成长。

4、增加变体,丰富当下链接的覆盖人群范围和喜好范围。在售期间增加了多个变体供消费者选择。

5、评价管理,首页视频和图文评价保持优质置顶,日常积极处理评价,找素人买手更新优质视频和图片评价,且置顶。

一个好的产品能给你带来无限机会,一个好的团队能给你带来最高的回报率,找亚马逊代运营,选择丝路互联!丝路互联推出金牌合伙人计划,诚挚招募合作伙伴共同逐梦跨境,打造新一代爆款神话。

注:文/Susy,文章来源:丝路互联跨境电商(公众号ID:silulink),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:丝路互联跨境电商

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