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抖音直播间常见的错误有哪些? | 抖音知识点第103期

亿邦小美 2021/09/02 10:01

亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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大家好,我是亿邦小美,欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课,今天分享的主题是:《抖音直播间常见的错误有哪些?

小美给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

1.无明显告知,造成进来的人没能第一时间看到

正确玩法:主播可以通过口播、平台内悬浮图贴片公告、场景内设置小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。

2.无节奏安排,抽完就结束

正确玩法:切忌一场直播只抽一次,要有节奏安排,一次结束后,可选择公布中奖者,同时告知下一波什么时候,这种方式可以大大提高转粉率及提高停留时长。

3.产品缺乏重复性

不重复的强调商品的核心卖点。

改进技巧:把每个商品的推广时间控制在2分钟,在这两分钟内边展示商品边口播介绍商品的核心卖点同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。

4.缺乏对价格的介绍

改进技巧:重复强调价格对比:反复不停的强调原价是多少,直播中的秒杀价是多少,通过原价和秒杀价的对比,让用户直观的感受到优惠。

5.不教用户如何购买

6.不主动和用户互动

很多用户,只是看直播,但不怎么说话,需要主播调动用户的热情,吸引大家留言互动,比如介绍某件商品后,主动问用户是否喜欢,喜欢的扣1等

7.没有有效引导

一定要注意引导粉丝点击购物车下单,特别是在做活动的时候,要经常用自己手机展示怎么在直播间领券、购买商品。

8.无特价活动

促销力度不够大,基本和平时的促销手段/力度雷同,没有更大的刺激点刺激用户购买——在直播预热阶段,要注意强调直播间能给用户什么优惠,特别是新人主播,前期不要想着利润,先通过低价手段积攒粉丝和人气,积累口碑。

9.预热不够充分

前期视频和直播预热不充分——提前预热造势很重要

以上就是今天的音频文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听,谢谢大家。

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注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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