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抖音的绘画世界 尽头是带货

周威明 2021/09/02 09:28

画术精湛、风格多变,是绘画才艺人的涨粉秘诀。

随着短视频生态发展渐趋完善,用户对丰富内容的需求日益提高,不止于娱乐的欢快,还延伸至知识或才艺的学习。于是,才艺人在各大平台崛起,诸如知识科普达人层出不穷,舞蹈绘画达人遍地开花。

其中,绘画才艺人在抖音平台正值当红时,不少达人粉丝量级破百万。截至2021年9月1日,“小燕子简笔画”和“神奇画笔”都已突破700万粉丝,近期蹿红的“米雷-RayDog”已有超400万粉丝。

绘画才艺人粉丝数量的暴涨,一方面是绘画创作引人瞩目;另一方面是视频风格各具特色,而且这个风格与其变现方式紧密相连。

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细分创作,共同涨粉

才艺人精通不同风格的绘画,意味着无形中选择了相应的细分赛道。其创作一系列的优质内容,辅以平台和粉丝喜好的“热门”特性,可助其顺利突破增粉瓶颈。

抖音上有速写、简笔画和油画等风格的绘画才艺人,不同风格即不同赛道,绘画才艺人以别样风格立足平台,内容传播和粉丝画像显然能更精准,如简笔画吸粉妈妈群体,故事动画吸引年轻群体。

精湛画术能够吸引一定的粉丝,但难以助力才艺人在平台内爆红。因此,绘画才艺人融“热门”特性于内容中,改善绘画学习的难易程度和拍摄手法,进而达成精准涨粉的目的。

比如,“小燕子简笔画”以通俗易懂的技巧,绘出相对简易的画作,供初学者入门学习;“爱画画的子衿”利用“鼻孔定位法”的反转剧情,创作前后对比强烈的精妙绘画,备受粉丝瞩目;“米雷-RayDog”制作真人和画作之间的变装视频,通过可爱俏皮的画风,吸引众多支持者。

值得注意的是,部分绘画才艺人在优质创作的基础上,制作出一系列的故事集,丰富了绘画创作的趣味性和可看性。比如,曾在皮克斯大师班进修过的“米雷-RayDog”,自创动画故事集《星灯奇缘》,并于视频中亲身叙述故事,栩栩如生的人物动画搭配动听旁白,颇具皮克斯动画的风格,这是其近期在抖音平台上大放异彩的重要原因。

绘画才艺人通过差异化策略,在抖音平台收获一定的粉丝增量,也为其商业变现铺路。

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创作风格与变现方式的契合

随着经营能力和创作能力的持续精进,不少达人已经找到内容和变现之间的平衡点;绘画才艺人的内容风格和变现方式更是一脉相承,进而完成内容营销至商业变现的闭环。

笔者观察发现,绘画才艺人在商业变现上有三种方式,分别为:

一、视频商品与内容紧密关联。简笔画达人的绘画内容,适用于孩童学习,其橱窗里多上架视频中出现过的画笔和画纸,如“小燕子简笔画”和“神奇画笔”;另外,油画达人在视频里创作的画作,直接通过直播带货促进转化,如“小小画家”。

二、自创课程或为粉丝定制绘画。擅长人物速写和人物厚涂的才艺人,通过内容与粉丝建立信任关系,进而将才艺能力转化为销售成绩,如“米雷-RayDog”和“爱画画的子衿”。

三、品牌投放达人。部分绘画才艺人通过真人出镜来拍摄视频,满足了粉丝的好奇心,使得内容大热,成功吸引品牌的注意和投放,如“米雷-RayDog”在视频中植入兰蔻品牌。

从绘画才艺人的不同变现方式可看出,其不同的视频呈现,影响后续商业变现的广度。此外,绘画才艺人的变现路径与内容创作息息相关,在“人货场”一致的情况下,粉丝更容易接受达人带货。

据飞瓜数据显示,在2021年8月期间,“小燕子简笔画”带货总销售额为23.4万元;“小小画家”的画作共卖出2.9万元;“米雷-RayDog”通过自创课程达成总销售额近6000元。

以才艺征服粉丝的绘画达人,与粉丝之间的信任关系不言而喻。绘画才艺人以此开展的商业变现,更能得到粉丝的支持,这也是当今粉丝愿意看到达人“恰饭”的重要原因。

注:文/周威明,文章来源:i网红头条,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:i网红头条

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