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做泳装的DTC品牌如何转做运动休闲?|跨境知识点第228期

王晓寒 2021/09/01 11:08

亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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大家好,欢迎收听亿邦跨境社群微小课,我是主播亿邦跨境电商主笔晓寒。

DTC品牌面临着一个永恒问题:是在一个品类做到极致,还是将产品选择范围扩大到核心竞争力之外?显然,成立已有6年之久的泳装DTC品牌Cupshe,更倾向于后者,日前,Cupshe涉足竞争日益激烈的运动休闲市场,推出了运动休闲装“Weekends at the Beach House”系列。

Cupshe成立于2015年,自2016年起开始深入泳装细分领域,进行自主产品研发,2018年全球客户量成功突破1000万,2019年开始,Cupshe陆续推出了大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣、泳装披肩等产品,2020年Cupshe的收入达到了1.5亿美元,2021年Cupshe推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”。

那么,Cupshe为什么能一次次扩充品类,甚至涉足运动休闲市场呢?DTC卖家们可以从中学到什么呢?

第一,延续品牌定位。

Cupshe拥有清晰的品牌定位,让“年轻、时尚、舒服且实惠”成为了品牌标签,不论是大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣、泳装披肩等产品线,还是最新推出的运动休闲装系列,都秉承着这一品牌标签。Cupshe的运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”共有40多种款式,尺寸从XS到XL,售价在18美元至46美元之间,而泳装售价则20到36美元不等。

第二,统一产品风格。

Cupshe的泳装产品应用场景为沙滩渡假,浏览它的官网,随处可见色彩鲜艳的服装、自信大胆的模特、丰富的时尚元素以及迷人的沙滩景色。而Cupshe推出的运动休闲装系列,则将应用场景设置为海边别墅中,并且采用了Cupshe泳装的主要图案和印花,宣传中也多为自信靓丽身着Cupshe服饰的女性,在海边的花卉、迷人沙滩等景色中展示自我,与其主要产品线的风格保持一致。

第三,利用社媒营销推广新品。

品牌要想被市场记住,就必须有一个有创意、差异化的品牌价值观,并在多个渠道统一宣传口径。快时尚类产品,本身就是比较适合社交媒体推广,具有先天优势,容易产生互动及分享。Cupshe在社交媒体上的布局也是比较全面的,在Facebook、instagram、YouTube、Pinterest上都累积了不少粉丝。

在推出运动休闲装系列时,Cupshe不完全自己发布推广贴文,还邀请了用户、网红博主试穿、测评,并在贴文中标注品牌或添加品牌标签,从而推动新品类服饰能触及到更多用户。

第四,通过会员激励推广新品。

除了各大社媒平台的推广外,Cupshe还很注重新客户的开发及老客户的复购需求。官网中Cupshe开设了一个Sunchaser Club会员社区,借助发放购物折扣,吸引网站游客注册加入,通过一系列积分措施,鼓励客群在社媒平台互动、撰写评论。

Cupshe还推出了refer a friend推荐朋友获得奖励、student-discount学生折扣等活动,并在发布新品和拓展新品类时大力推广相应产品。

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你认为DTC品牌应该在一个品类中做到极致,还是适当扩充品类满足消费者更多需求?

请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。

有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

注:文/王晓寒,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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