大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是主播亿邦跨境电商主笔晓寒。
DTC品牌面临着一个永恒问题：是在一个品类做到极致，还是将产品选择范围扩大到核心竞争力之外？显然，成立已有6年之久的泳装DTC品牌Cupshe，更倾向于后者，日前，Cupshe涉足竞争日益激烈的运动休闲市场，推出了运动休闲装“Weekends at the Beach House”系列。
Cupshe成立于2015年，自2016年起开始深入泳装细分领域，进行自主产品研发，2018年全球客户量成功突破1000万，2019年开始，Cupshe陆续推出了大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣、泳装披肩等产品，2020年Cupshe的收入达到了1.5亿美元，2021年Cupshe推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”。
那么，Cupshe为什么能一次次扩充品类，甚至涉足运动休闲市场呢？DTC卖家们可以从中学到什么呢？
第一，延续品牌定位。
Cupshe拥有清晰的品牌定位，让“年轻、时尚、舒服且实惠”成为了品牌标签，不论是大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣、泳装披肩等产品线，还是最新推出的运动休闲装系列，都秉承着这一品牌标签。Cupshe的运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”共有40多种款式，尺寸从XS到XL，售价在18美元至46美元之间，而泳装售价则20到36美元不等。
第二，统一产品风格。
Cupshe的泳装产品应用场景为沙滩渡假，浏览它的官网，随处可见色彩鲜艳的服装、自信大胆的模特、丰富的时尚元素以及迷人的沙滩景色。而Cupshe推出的运动休闲装系列，则将应用场景设置为海边别墅中，并且采用了Cupshe泳装的主要图案和印花，宣传中也多为自信靓丽身着Cupshe服饰的女性，在海边的花卉、迷人沙滩等景色中展示自我，与其主要产品线的风格保持一致。
第三，利用社媒营销推广新品。
品牌要想被市场记住，就必须有一个有创意、差异化的品牌价值观，并在多个渠道统一宣传口径。快时尚类产品，本身就是比较适合社交媒体推广，具有先天优势，容易产生互动及分享。Cupshe在社交媒体上的布局也是比较全面的，在Facebook、instagram、YouTube、Pinterest上都累积了不少粉丝。
在推出运动休闲装系列时，Cupshe不完全自己发布推广贴文，还邀请了用户、网红博主试穿、测评，并在贴文中标注品牌或添加品牌标签，从而推动新品类服饰能触及到更多用户。
第四，通过会员激励推广新品。
除了各大社媒平台的推广外，Cupshe还很注重新客户的开发及老客户的复购需求。官网中Cupshe开设了一个Sunchaser Club会员社区，借助发放购物折扣，吸引网站游客注册加入，通过一系列积分措施，鼓励客群在社媒平台互动、撰写评论。
Cupshe还推出了refer a friend推荐朋友获得奖励、student-discount学生折扣等活动，并在发布新品和拓展新品类时大力推广相应产品。
好了，今天的微小课就到这里，留给大家一个课后讨论话题：你认为DTC品牌应该在一个品类中做到极致，还是适当扩充品类满足消费者更多需求？
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注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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