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你知道该如何挑选适合的抖音达人吗?|零售知识点第94期

王翠 2021/08/27 10:12

亿邦Plus社群 - 零售微小课

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大家好,我是亿邦零售主笔王翠,欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。昨天,我们跟大家分享了关于达人带货直播和自播的相关内容,今天分享的主题是:《在抖音上要如何挑选合适的达人进行带货、直播推广?》

音频给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

在刚过去的抖音818新潮好物节中,多位主播达人单场直播带货破亿,第一名被罗永浩拿下,累计带货销售额达到4.2亿,其中,8月18日单场直播销售额达到1.33亿,创造了818期间抖音直播单场GMV最高纪录。在达人彩虹夫妇的生日狂欢直播专场中,GMV总额也取得了破亿的成绩。

明星、达人,你知道该如何挑选抖音带货主播吗?

对于新品牌来讲,要想做出声量必然需要跟有流量、带货量大的主播进行合作,而新品牌也会面临一个问题是,在同一品类中已有一些成熟品牌占据了一部分主播资源,如果想要替代其中一个品牌登上主播直播间的话,需要品牌给更高的佣金、更好的消费者利益点或者更优质的产品。

某服务商告诉亿邦动力,挑选达人不应该只看是不是头部达人或者中腰部达人,挑选达人首先应该考虑的是该达人的基础带货数据,观看人数、停留时长等基础数据都很差的就不应该在考虑范围之内了。

上述服务商提到,小品牌应该找一些红利型达人,在启动期跟一些达人建立深度合作关系,这种深度合作关系其实一定程度上也是在占坑,因为一个达人跟一个品牌深度合作之后,就很难再跟同类竞品深度合作了。同时,红利期的达人也会跟着品牌一起成长。而大品牌应该找一些有一定体量的达人合作。

其次,品牌还需要考虑找达人带货的目的是什么,是为了推新品,还是为了巩固老品进行促销,种草目的不一样,需要用不一样的策略来做,会影响到挑选哪些垂类达人,不同垂类达人如何组合的问题。

在进入主播直播间之后,品牌还需要建立严格的价格机制,并做好管控。还需要品牌在整体势能上跟得上,即种草环节要跟的上。

以上就是今天的音频文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听,谢谢大家。

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注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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