本节亮点：
1、2021年网红营销什么新玩法
2、独立站何时进入网红营销性价比最高
3、百万销量精品独立站营销全案拆解
01 网红营销变迁趋势
独立站利用Tik Tok进行网红营销，具有一些很好的创意内容。
首先，在借势明星上，有几种方式可以运用，首先是综艺节目植入、影视植入、 MV植入，这些都可以，包括一些海外一线的一些歌手，甚至有些在他们的MV的使用场景当中，都可以植入你的品牌的产品，像鞋子，包包，地毯、衣服这些植入的费用其实都非常的低，甚至有时候比网红都会价格低一些，同时有一些人他们的MV的播放量其实非常大，可能一个月有几千万的播放量，所以有一些商家会往这个方向一个新的方式来去做拓展。
第二种就是 IP联名，包括我知道我们国内有一个比较IP的知名的产品叫做魔鬼猫，最近也是有各种各样的IP联名，那么在海外其实也开始去风靡这样的一件事情，包括我们公司其实也签约了一大批这种的IP艺术家，他们在海外已经开始跟很多这种非常知名的品牌，比如说鞋子、包包、香水，甚至是一些明星合作MV的封面等等，那么为什么艺术家这种跨界的品牌会越来越多的进入到主流？
首先，我们有看到艺术家去打造的一些比较独特和新奇的一些内容，其实让我们社交媒体的这些粉丝受众就是眼前一亮，同时品牌也可以通过艺术家和作品的这种产品的结合，可以做到1+1>2的创新效果。
有一些产品可能看似比较普通，但是附上了艺术家的一些手绘的图片，或者是一些很有趣的内容，就会让你这个产品直接与你的竞争对手有很大的差异，甚至有可能直接会导致销量有飞速的增长。
我们今年有发现到，越来越多的品牌开始去跟艺术家做一些有创意的结合，来赋能产品，从而让产品来达到品效合一的方式。
艺术家他们就是很多内容其实也有另一种含义，就是可以让我们整个 fashion的感觉不落伍，那么其实也跟我们网红非常的贴合，所以艺术家的很多这种产品赋能产品之上，很多的网红也愿意很便宜的价格来去合作，其实也是1+1>2的一个方向。
这个就是我们之前有合作过的一些艺术家，然后跟一些品牌做的联名款，可能或多或少有些产品已经出现在我们的生活当中，可能我们只是不知道它是一个跟很多海外知名的艺术家的这样的一个联名款。
其实从今年开始，我们也可以开始去考虑一些这种和一些艺术家的IP联名合作的方式，来让我们的品牌故事更具生动性，更具社交媒体传播性，让网红看到之后就想免费来帮品牌做宣传，其实一个也是今年我们认为是一个比较有方向和有风口的这样的一个内容之一。
第三个在创意上，我们公司2014年就开始做网红营销，也是经历了大大小小的时代，在最开始的时候我们做网红营销就是非常的基础，只要有网红愿意接，然后再抛发普普通通发一个帖子，抛在自己的社交媒体网站上，就会有相关的下单或者是转化，而且效果也非常好。
逐渐到后来就开始有各种各样的网红营销的形式，比如说插播或者cosplay或者是等等花样百出。
那么再到后来，其实我们发现，单纯去做一些网红，不足以去满足越来越多的客户需求，越来越多客户需求是，去探索、去发现以及结合非常有创意的玩法，比如去跟网红做一个很有趣的玩法互动，从而通过网红，去引爆这样的一个branding的营销事件，最终做成一次非常成功的病毒营销，但其实做成一个病毒营销真的很不容易。
分享一组数据，在2015年的时候，每一年可能会发生在全中国，有4次巨大的病毒营销事件，就已经非常厉害了，再往后到了2017年，每一年能有两次这种很大的病毒营销事件就已经很厉害了，所以这种大类病毒营销事件我们不能做，但是其实我们可以通过一些创意，通过一些网红的一个个爆发点，来去不断的引发一个个小的这种病毒营销创意，慢慢就会形成了我们的branding和我们的销售的转化，这个我们接下来也会进入到一个主题就是 Tik Tok。
02 Tik Tok 平台优势及玩法
Tik Tok有些方面比较好，因为我们说创意这个东西，并不是每个人都天生具备的，甚至有些需要依托于一些公司来去做，但有的时候也可以去依靠一些本身就具有创意的平台，比如说Tik Tok。
我们发现它上面有很多的网红，他们自身网红本身的idea就很好，而且他们非常的乐于参与和分享。同时由于短视频又极具疯狂的转发和病毒效应，因此越来越多的人开始去做了Tik Tok平台。
我们知道，首先Tik Tok在全球现在已经是非常知名了，而且它的下载量在各个国家也是高居不下，甚至我前两天还刚刚见Tik Tok的小伙伴，他们说目前平均每一个年轻人在Tik Tok上要停留三个小时，其实这个时间是非长长的。
另外，我们会发现69%的Tik Tok的用户会和朋友来去做视频的分享，甚至是50%的Tik Tok的大陆用户平均每周都会去创造一个视频，它具有这样的一个深度垂直和深度分享的能力，其实恰巧是它能引爆好多病毒营销事件的诱因所在。
那Tik Tok上，有哪些内容是比较流行的，然后比较能够引发越来越多年轻人去关注的？旅游资讯、旅游记录，还有一些跟家庭有关的、一些搞怪以及一些好玩有趣的内容，其实在Tik Tok上都可以快速去发酵，这个创意点其实完全可以去根据我们的产品，来做一个产品的提炼和设定，从而把产品的 branding的意识来植入到Tik Tok当中去。
通过这些达人以一种好玩的有趣的方式进行分享，让用户在得到快乐的同时，慢慢的接受我们的品牌，从而达到一个branding的巨大的效果。
这个其实也是 Tik Tok当时有给我们介绍，在营销破圈里面去做了很多相关的内容，包括说可以做很多这种潮流热梗的一些发源地，或者是流行音乐的打榜台，甚至是新鲜达人制造机前身上的风向标，这些都是在Tik Tok这个平台上，我们可以利用网红快速引起爆点的一个事情。
那么Tik Tok对自己定位也是非常的明显，就是说建立品牌文化感染力，我觉得这个词用的特别好。他说的是品牌文化感染力。它这样用词其实是在告诉我们，让每一个用户接受每一个品牌，不是生硬的去接受，不是强制用户去看，而是通过一些有趣的好玩的创意性内容，让用户潜移默化地接受这个事情，让用户潜移默化的爱上品牌，从而会为品牌发声，所以这才是真正的品牌文化感染力。
那么无论是从 Tik Tok也好，还是说跳出这个平台，去做很多大众的网红营销事件，其实很多创意的来源就是想让大家来去建立和塑造这种品牌文化感染力，让用户不会抵触我们的品牌，同时会慢慢成为我们的死忠，慢慢喜欢我们，慢慢为我们复购，这个才是真正的网红营销可以去做，甚至可以去深度挖掘的一个点。
我觉得其实主要就是想提醒大家一下，Tik Tok这个平台虽然有很多的好处，但是其实它还有一个点，就是说毕竟他受众大部分还是年轻人，67%都是青年用户，虽然目前来看很多数据，就是说它其实全全年龄已经覆盖了，但是根据我就是做过一些Tik Tok的营销方案，包括我也去跟很多客户了解的目前情况来看，其实Tik Tok平台目前比较适合做brand ing， 但是说实话他对于直接带货的能力并没有那么的强，所以也是给大家打一个预防针，刚开始去做自己独立站的时候，我觉得要非常的清晰自己的定位，想做品效合一，但是你们要知道自己第一步是什么，你们的第一步是真的想去带货，还是真的想说我要先把我的品牌让越来越多的大众知道，然后再慢慢形成带货。
那么如果你希望你的品牌让大众知道的话，你第一个要做branding，可以去选择Tik Tok，但前提是你的用户画像大部分是年轻人，如果产品的用户画像就不属于这些年轻人，我们其实更建议你去用YouTube去用其他的平台。
如果我们用户画像是年轻人，而且我们想做branding，甚至是我们想做很多这种下载量的一些导入，我认为其实Tik Tok目前来看，在很多平台上其实是有非常不错的一个表现，但是千万不要指望这个平台带货，应该是在今年之后 Tik Tok也会开出Tik Tok小店，但是我觉得这个事情大家可以暂时观望一下，不见得说一定得入驻。
毕竟因为之前Tik Tok在带货这个事情上并没有表现的那么的好，所以这个也是给大家去提一个醒，这个是我们在去做很多事件营销的时候去发现的一个点。
然后有讲到独立站，我之前有给我的客户讲过一个事情就是说，当你做独立站的时候，我们认为网红营销或者事件营销这个事情做的是1~100，并不是0~1，所以当你的独立站做的是0~1，刚开始做什么也没有铺设好，或是刚刚开始铺设的时候，我们建议0~1的时候去圈一些种子用户，圈一些流量的时候，还是前期先以广告的方式为主，然后当你觉得说你想去做很大的外扩，想要去做更有品牌性事件，更想做那种品效合一的事情的时候，你再做1~100的时候，才可以开始去做网红营销。
当然有一些产品本身就比较具备网红营销的属性，比如跟美有关的东西，或者是跟运动健身类跟达人类相关的东西，而这些本身就具备一些营销就是营销属性天然就具备，这种产品说实话，你刚开始去做独立站的时候，你就可以直接上网红营销，你甚至可能大部分的钱都投在网红营销身上，都没有太大的问题。基本上我们的很多类似的产品都是这样打起来的，所以这些问题都不是很大的一个问题。
然后这里我说下玩Tik Tok的几种形式，一种就是纯投广告，另外是做它的品牌挑战赛，第三种就是纯做网红，都会有各自的目的和效果。
我们其实想给大家进行两个案例分析，第一个是一个APP产品，我知道很多电商的产品，不单单是卖货，可能也会有自己的一些平台的一个APP或者是一些产品。
Tik Tok在做这块，有非常大的优势，他们对APP的下载能力提升是非常强的，我们之前有帮助过一个产品，这款产品上线北美纯，通过在Tik Tok上，找大量的网红去做内容，并没有去投放广告，就单纯的投放网红，我们帮助他们3天冲到下载榜单的第4名，而且 dau非常的巨大，所以这是Tik Tok非常巨大的亮点，就是当产品是APP这样的形式，Tik Tok是一个非常好得引流和提高下载量的平台的。
03 擅用Tik Tok挑战赛为品牌引流
第二个就是网红和Tik Tok内部的挑战赛。
去年8月的时候，我们给美的做的一个项目，这个项目叫做window&beauty，就是你是想要有风还是想要美丽？
整个产品其实是从 Tik Tok挑战赛，从创意，到整个环节的一些图片的设计，到包括去根据设计来准备相关的贴纸，准备相关的背景音乐，同时还要去准备所有的符合挑战赛调性的网红，然后来参与这样的一场挑战赛。
那么当然我们还会同期去买开屏广告、挑战赛流量包等等。整个流程大概是要到3~4个月，整个Tik Tok上的挑战赛的位置非常难买的，基本上要提前两个月去定。
我们这个产品也非常简单，就是一个美的空调。每一个空调大家知道非常的大，不太可能说送给每一个网红，让他们真真正正的放在自己的家里面，然后去做看测评什么，因为这样成本太大了，所以我们就想到说其实我们可以去做一些branding的营销事件来影响来影响这些未来的青少年，那么未来这些青少年他们跟随美的一起成长，他们才有可能会成为未来美的的一个忠实的购买人群，所以也是这样的一个目的。
我们才做了整个这样的一个挑战赛。那么挑战赛就是首先要这个创意要结合美的产品的亮点，首先它的空调有个特点，就是他是无风感的，但是因为空调本身吹出来之后，会让我们的身就是周围感到更凉爽。
所以其实我们想表达就是说可能普通的空调会让你的风感受风感受很大，然后你可能就是吹了吹乱头发，或者让你可能整个身体都有这种风的感觉，但是美的会让你没有这种风的感觉，让你在非常舒适的环境当中依旧美美的依旧保持非常好看的这样的一个姿势。
所以因此我们就想到，其实我们可以做一个windy or beauty这样的挑战赛，那么我们整个立意也是无风感，无风感更美丽。
然后我们就想，如何让达人来表现出来说这样的一个反差，前期又有风，后期又没有风，然后还有更美丽。结合整个意大利，他们当地的一个文化特点是什么？
在意大利真的人人都是一个画家，因为我有幸去过一趟意大利，真的是毫不夸张，整个大街上我感觉是个意大利人都会画油画，而且画得惟妙惟肖，所以对于意大利的人来说，他们的受众来说，这些名画伴随着他们从小到大成长的一个基因，他们本身就可以脱口而出一堆名画素材，可能像你让我想去想3~4个名画，我可能都不能想到几个，但是他们就生长在环境下，因此我们觉得说其实我们可以做一些更有趣的营销事件，就是我们可以让这些网红cosplay一些名画，就是以这样的一个方式来让来调动意大利的当地的小伙伴，来去参与这样的一个挑战赛。
同时在这之前其实也不知道大家有没有注意到，有一个就是蒙娜丽莎的设计就是爆火了，也是基于这样的一个设计，就是这样的营销素材之后，所以去做了整个这样的一个挑战赛。
那么当时整个挑战赛也是做的算是比较成功，我听说后来挑战赛已经成为了Tik Tok和内部的非常成功的一个参考案例之一。
然后我们三周去上线了之后，从所有的网红去联系，然后让他们去拍摄相关挑战赛的内容，到上线我们只用了一周的时间，三周之内整个window or beauty的 Hash tag获得了3亿3080万的观看量。
然后我现在统计的数据应该是半年之后统计的，1月份统计的，然后那个时候已经到达了4亿2800万观看量，你们可想而知，有多少人在参与这样的挑战赛，当时三周之内就非常多，肯定是过万了，过万的素人开始参与这样的一个挑战赛，而且他们都非常厉害，拍的也很有趣，然后整个 case也跟美的非常的贴合，因此大家就对美的空调这种无风感的印象就印象深刻。
整体风格就是每个人可能没有美的空调的时候，就是被吹得非常的凌乱，但是有了美的空调就可以让我们吹成意大利名画，就是以这种搞笑的有趣有诙谐的方式，然后来让吸引越来越多的人来参与，然后因为是由大网红来带起来的，所以大众就会觉得这个事情好有趣。
然后整个活动又非常的充满想象力，因为每个人都会拍成不一样的东西，所以大家就很喜欢去刷这样一个类视频，就很想看每一个参与这个还是挑战赛的人，他们究竟把视频拍成什么样子，究竟在模仿哪些意大利名画，所以也让挑战赛就更具有丰富性和知识性。
这个就是我们当时在给美的去做的整个的这样的一个 case和案例。
我想说的是，其实你们有发现每一个网红它都会有自己的idea，但是这些创意全都不是我们公司去强制要求他们的，我们只是给了他一个案例，说你可以怎么拍，里边会出现哪些步骤，但是所有的idea你要自己想，但是每一个网红他们都会表现得非常的好，这个也是我在去做Tik Tok的网红和在去做其他的网红一个非常大的区别， 大部分的Tik Tok的网红是非常会玩的，非常爱玩的，然后他们会非常的具有这种创意灵感性。
当时这个case我们也做了很多人，所以我就把很多人都摆上来了，其实我们根据品牌的特点，首先来深度挖掘它产品的亮点，然后提炼了一个符合它受众和它品牌调性的一个活动话题，从而去让大众快速的去听说了解认识参与，来提升我们的品牌形象，以有趣的内容让我们的品牌潜移默化，这个其实就是我们当时在Tik Tok上做的非常成功的一个case，但是这个case也仅限于说它对于整个branding品牌的声量是非常有件数的和有帮助的，甚至说带什么APP的下载量这些都是可以的。
但是真正到了转化的话，我觉得是这个样子，我们不会一刀切死，不会说听到这个平台完全没有转化。
Tik Tok这个平台对于客单价比较低的产品，我觉得还是非常友好的，很多人还是有这种购买意向的，大家还是想去花钱在这上面去购买，尤其是今年应该是在下半年Tik Tok会上小店，很多供应商可能即将会入住进去，我相信那个时候也会带来很大的销量转化。
但是如果你的产品是属于那种高客单价，人群还是有点小挑剔的，我认为说其实可能Tik Tok并不是一个非常明智的选择。
04 问答环节
问：Tik Tok上直播带货战绩如何？
答：目前接触和咨询过一些内部人士，觉得效果一般，
问:哪些品类在Tik Tok上突然卖爆了？
答：其实Tik Tok最开始是有点偏小小众的平台，以这种好玩有趣为主，然后慢慢扩大成像今年这种比较大众化的平台，说实话Tik Tok平台上的产品各式各样什么都有，我反而不会觉得说产品类型特别的受限，基本上网红能够做Tik Tok上都能做，都能带，没有什么太大的区别。
但是我还是觉得说可能比较大的一个区别就是跟你的差异化有关，跟你的价格有关系。我觉得可能大家可以参考一下自己的产品的性价比，产品的价格，高的产品高客单价的产品不一定那么的好带，高客单价产品可能还是要先从创意意识去走，绕个弯去带货，直接带的话不太好带。
问：主页带货链接，的点击率大概是多少？
答：每个人不太一样，有些人他的效果特别的好，有些人的效果就可能跟你想象的不太一样，但这个效果肯定还是跟他的观看量有关系。
但是Tik Tok是非常公平的平台，可以公平到什么程度，就是一个视频的观看量高和观看量低，跟你这个网红其实没有太大关系，跟你的视频本身有关系的，哪怕你是一个不是那么火的网红，但是你内容做得很好，你一样可以获得几百万的点赞量，但是如果你是一个很大的网红，可能是个千万年上亿的网红，但是你这个视频做的就是很差，那么可能你的点击量可能就是几百几千。
所以你们去看网红的内容的时候，也要看一下它的稳定性，如果说网红的内容是忽高忽低，说明它的质量其实把控一般，如果赶上他给你做视频，恰好就是质量不好的时候，那这个视频点击量也不会很高。
问：目前，带货最好的平台是？
答：我觉得是YouTube，YouTube它沉淀下来的用户都是属于现在可能非常有购买能力的人，他看完之后他可能就真的买了，而且有些产品说实话，可能几秒不一定完能完全说透它。
但是 YouTube这个平台其实会把它真的说的透的，很多人去了解一个产品的时候，可能会看这种比较长一点的视频，就是一个原因。
第二个原因我觉得Tik Tok有一个很大的优势，就是它的平均用户沉浸在这个平台的时长是非常的高，3个小时4个小时，我觉得真的超厉害，任何一个平台都做不到，但是目前来看，因为它的链接是要跳转出去的，它跳转率其实还挺影响它的留存率的。
问：你们怎么去找到基于海外市场的一些创意的sense？
答：这个不是一个很好回答的问题。创意这个东西我感觉其实大部分的创意来自于research，就是你的调研足够深了，其实你的创意可能就是自然而然就会有一些了，我们在去做很多创业的时候，其实会去做大量的调研，无论是对整个市场调研，还是对你产品的调研，对你竞争对手的调研都会去做大量的调研，包括因为我们自己也有一些后台，能够去监测一些适当媒体的一些舆论或者是网红的一些关键词，我们也会去看到这样的一些内容当中去，然后从而来发现说第一就是市场上你的产品满足了哪些需求，或者说你的竞争对手满足了哪些市场上已有的需求，但更重要的是什么？
是这个市场上有很多需求是未被满足的，你的产品有没有满足到他们，如果你的产品有满足他们之后，其实就是你在这一段时间可以去打造亮点。
抓住到这个亮点之后，就可以多方位的去做，我感觉在整个营销学上其实有很多种打法，很多种方式就是来去搭建一个营销的这样的一个idea的创立，比如说你可以以小见大，通过一些很模糊或者是很很细微的产品的一些特点，通过放大的形式，让大家来感受到这些特点。
这些都会激发你的idea，来去发掘和去想象你的产品如何去做一个创业的这样的一个模型当中的环节。
除此之外，你们还是可以去关注一些你们比较喜欢的比较在意的一些品牌，看看他们都在做什么，包括我可能会经常去看，像可口可乐，像汉堡王等这些产品，你去多看到这些素材之后，其实自然看到产品的时候，就会有一些idea的方向存在。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
