大家好，我是亿邦零售内容主笔郑雅，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。今天先向大家同步一则动态消息，为了帮助商家在抖音中自播，抖音电商推出了品牌自播激励政策。
这项政策的有效期是8月1日至8月31日。可以参与到这次活动中的店铺类型是：今年6月1日前，入驻抖音电商平台的；同时在6月1日至7月31日之间，品牌店铺官方账号和渠道号都没有开播的品牌旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店。
平台会将店铺分成两个类型，每个类型下，分三个等级的任务，不同等级的任务所对应的“挂购物车有效直播天数”“增量自播有效结算GMV”和“购买人数”这三个条件是不一样的。品牌商家的店铺同时满足这三个条件后，平台每周会发放对应额度的千川券奖励。也就是通过送流量的方式帮助商家自播。
今年以来，抖音电商一直在鼓励商家自播。年中，抖音推出的FACT经营矩阵模型中，就把商家自播阵地 经营放在了第一位。抖音认为 经营抖音电商生意的基础是运营好商家自身的经营阵地。商家自播时，可以自如把控品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等环节。
关于商家如何自播的问题，我们的零售社群之前也请到过，企业内容生态服务提供商星麦云商来进行分享。
当时分享中提到，主播带货大致可以按照商品展示、信息导入、互动答疑、销售促单的流程来设计，目的是通过 介绍产品让消费者对产品和品牌建立认知，而后通过介绍更多信息激发消费者的兴趣，如商品的大小、款式、材质、体验、数量等要素；然后通过与消费者的答疑互动消除他们的顾虑，最后进行引导购买。
而直播间中体现消费者兴趣度的三个数据是：停留时长、互动率、转粉率。其中停留时长是最重要的，这一数据的提高会带动其他两项数据的提升。
商家想要提高直播间里消费者的停留时长，可以从人、货、场三方面进行调整。首先“人”指主播，直播间里主播可以从亲和力、话术设计、节奏安排、情绪感染等方面进行准备和练习。而“货”大致分为福利款和爆款商品。福利款有价格便宜和限量的特点，爆款有受众面广、性价比高、应季、库存充足的特点，在主播介绍商品时，可以将这些特点突出，从而激发消费者的购买兴趣。最后“场”是指直播的环境和场所，可以是实体店、档口工厂，也可以是在直播间，用绿幕、电子屏直播。比如销售火锅底料的商家，可以在工厂进行直播，既满足了消费者的好奇心又增强了信任感。
好了，有关商家自播的技巧以及要关注的数据就介绍到这里了，我们下期再见。
注：文/郑雅，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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