01
兜里没点韭菜 都不敢看珠宝直播
无数买家聚精会神地盯着这个直播间。
“在实体店或者朋友圈都要卖1万块以上，今天只需要200元！”美女主播展示着手上金光闪闪的吊坠，大声吆喝着。“闪不闪？亮不亮？”背景音效随即响起一阵又一阵“哇”的惊叹声。
之后，随着美女主播“3、2、1”的倒计时声音，这款吊坠在几秒之内就被一抢而空。
这是最近非常火爆的珠宝直播。
事实上，珠宝直播正在创造着一个又一个的暴富神话。
42岁的网红主播，每月平均可以卖出100万的珠宝，都能买三线城市的一套房；
去年11月，一场黄金专场直播，单场销售量突破1.46亿；
今年4月，某头部网红的珠宝直播专场实现了4.6亿的销售额；
今年5月，某珠宝主播一天就创造了近2亿的成交额，打破了珠宝直播的纪录……
珠宝主播挣得盆满钵满，但焉知他们不是在疯狂收割消费者！尤其是那些爱珠宝如命的女人们，更是可能被坑惨了。
福利价200多元的钻戒，消费者收货时发现是成本十几块的廉价莫桑钻。
当她质问客服时，客服却理直气壮地答道：“我们直播只说是钻戒，没说是什么钻呀！”
原价1699元、福利价180元的足金吊坠，在直播间里看起来比葡萄还大。
消费者收货时却发现商品比葡萄籽还小，克重只有0.2克，算下来价格比市面上的金价贵了一倍多。
央视记者曾去珠宝直播间购买了十几款珠宝，经过检测，发现竟然没有买到一件真货。
最可笑的是，连主播信誓旦旦拍在桌上，保证商品货真价实的鉴定证书，也可能是假的。
有媒体报道过，一张可以以假乱真的鉴定证书只需要花5块钱就能买到，批量购买更便宜。
珠宝直播间，最真的恐怕还是主播想让你迫切下单的决心，其他可能都是假的。
你兜里没点韭菜，可还真别沾珠宝直播的边儿，因为里面水太深了。
02
标价2万售价200块 我是不是赚到了？
珠宝直播是怎么让“韭菜”上当的？
首先，话术浑水摸鱼。
因为珠宝玉石都是非标品，所以里面有很大的注水空间。以次充好是主播惯用的套路。
明明品质很一般，但是他们却可以吹得天上有地下无，其实就是笃定消费者看不出里面的门道。
比如翡翠。天然的翡翠称为A货，经过注胶注色注酸的翡翠叫B货。
有些主播就会将一般的翡翠叫卖成“天然A货翡翠”，将它当作上等品来卖。很多不懂行的小白就中招了。
又比如钻石。现在的技术越来越发达，出现了很多人工合成钻石。有些主播就会将人工合成钻石吹嘘成“南非真钻”。
反正通过直播镜头来看，什么样的钻石都是闪闪发光的， 消费者很难分辨这是真钻还是假钻。
其次，营造“手快有手慢无”的疯狂氛围。
很多珠宝主播不去当气氛组都可惜了。他们最擅长的就是将直播间的氛围炒热，让消费者激动难耐，冲动下单。
介绍一款商品时，他们会先展示原价几千甚至几万的标签，证明这款商品价格不菲。
接着，他们再摆出鉴定证书，并信誓旦旦地承诺“假一赔三”。
然后再适时地砍价，表示这款商品被他们砍到了199或者299的价格，倒贴几十万给消费者送福利。
最后他们会表示，上架时间只有十几秒。与此同时，助播们在一旁大声吆喝倒数——十、九、八、七、六、五……
就在这样紧张刺激的秒杀氛围里， 很多消费者忽然脑子一热，觉得自己不买将错过整个世界，于是冲动下单。
再者，主播还充分地利用了消费者都想“捡漏”的心理。
尽管我们都知道天上不可能掉馅饼，但懂得道理是一回事，实操是另一回事。
有些消费者眼睁睁看着原价2万的钻石现在只卖200块，难免都会蠢蠢欲动，有点想“捡漏”。
再看看眼前主播一副“亏大了”的丧气表情，听着“这价格我可能要亏死”的话语，就更加心动了，觉得自己捡到了大便宜。
有些主播甚至会现场上演一场骂架来证明自己“血亏”。
一名主播大声喊道：“超豪华DIY项链，电镀五层金，只卖199元！要的扣6！”
随即旁边的货主就会怒而夺过项链：“这件货标价是30万的，能卖就卖，不卖还我！”
接着两人就项链的价格展开激烈的争吵，让消费者更加笃信所谓血亏的“事实”。
有人就会被这种骗局蒙蔽，情不自禁就下了单，还觉得自己赚到了。
简而言之，珠宝直播最重要的因素就在于“演技”。到了珠宝直播间，人人都要贡献出堪比奥斯卡的巅峰演技。
03
这样疯狂的直播什么时候凉？
珠宝直播这样疯狂割韭菜，怎么就没凉？
其一，珠宝玉石的真假本就具有可腾挪的空间。
如果你买到的饮料不合格，你一闻味道就可能发现。可是如果你要证明珠宝玉石的真伪，还要花钱找鉴定机构，费时费力。很多人到这一步就放弃维权了。
而且这个市场本就鱼龙混杂，在鉴定方面属于公说公有理婆说婆有理。就算你发现商品是假，主播也可以甩出证明是“真”的鉴定证书，让你吃个闷亏。
其二，犯错成本太低。
明明割韭菜盛行，但我们并没有看到哪个主播为此付出什么代价。
被发现商品以次充好之后，很多主播最多不过道道歉，或者鞠躬忏悔就完事了，第二天还是继续直播，一点不耽误他们捞金。
正是因为犯错成本太低，很多主播才起了贪念，踏上了疯狂收割的路程。
其三，很多消费者的维权意识不足。
很多人也许一开始就知道售价一两百块的东西是假的，但却总是抱有“万一是真的”的捡漏心理将其买下。
当他们发现自己所买的珠宝可能有猫腻的时候，也不过抱怨两句，就将其抛之脑后了。毕竟就几件一两百块的玩意儿，又能有多真实呢？
但殊不知就是他们的纵容，使得割韭菜的现象愈演愈烈。
事实上，如果这样的珠宝直播再继续大行其道下去，整个直播电商行业只会越发乌烟瘴气。
当无数良心主播在兢兢业业工作的时候，这些割韭菜的直播只会败坏整个行业的风气，将所有人的苦心毁于一旦！
注：文/风清，文章来源：电商头条(公众号ID：ecxinwen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：电商头条
