本期要点：
1.短视频引流直播间
2.FEED引流直播间
3.千川投放协同自然流量
今天分享的主题是巨量千川直播案例的分析，分为四个部分，第一部分公司简介，第二部分短视频投放直播间案例分析，第三部分feed投放直播案例分析，最后一部分巨量千川投放协同自然流量。
简单介绍一下我们公司，名称是合肥玖通电子商务有限公司，成立于18年，刚开始是自运营，19年成为一级代理商，现在是一家全案运营类目服务商，服务的核心模块是抖音账号运营，店铺运营，直播服务，广告投放，客服服务，数据分析，仓储物流，达人明星直播服务。
接下来第二部分，短视频引流直播间分析。大家做短视频引流直播间较多，这里我举一个例子，希望根据例子，能给你们触碰点。
首先拿到产品，会对其进行分析，比如这个产品是泰国的金枕头榴莲，其特点是无添加的FD冻干锁鲜技术，保留水果的原色原香，一斤冻干水果大约等于13斤新鲜水果，和保留了90%以上营养。榴莲价格较高，所以推的冻干榴莲其实价格相对于新鲜榴莲是实惠的，而且老少皆宜，携带方便。
这里给大家播放一个视频：内容是一个人本来要给自己买代餐，结果全家都爱吃，中间部分：包装展示拆包+试吃+产品展示+生产工艺+引导在做活动，视频整体节奏稍快，结尾有购买引导。这样一个视频，单日消耗是22万，累计成交金额是70万以上。广告投产是3以上，订单量1万+，视频的点击率是2 . 34，转化率是11 . 17。
短视频引流直播间投放技巧：
1.巨量千川素材生命周期3-10天，较为短暂的第二天就开始掉量，所以投放的时候会加强素材的更新。素材更新点击人员较少的情况下，可以对前三秒进行更新，后边不变，可以提升制作视频的效率。
2.稳住消耗：建议每天更新素材创意10条以上，计划数量50条以上，每天测试出3条以上的素材稳定住消耗和产出。
3.快速起量：建议按类型/批量圈选种类或达人制作素材,计划为极速版计划+控成本+稍低预算，这样做利于快速起量，等待视频跑起来的时候通过，复制该计划达到拿量的结果。
4.出价规律:专业版投放计划, 如果你的计划不怎么花钱，那可以酌情提一下价格，提到10~20%的价格, 不建议提太高，不然系统会认为你这个计划不稳定，没有量，依旧跑不动需尝试更换素材，或者是去换类目，重新去创建计划，换人群，阶梯式出价探索出价水位线，然后再去跑。
5.制造爆量: 多参考别人点赞多的视频，多去学习别人的创意，来做自己素材创意，具体可以看巨量创意的视频进行参考学习。
接下来讲短视频引流直播间素材的制作技巧：
1. 素材结构分为三个部分：包装+产品特点展示+真人试用。
2. 跑量模版:扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格，不要刻意突出卖点，要提升种草分享感。
3. 强强结合:强体验+强感受+强渲染，主要强调产品的体验感受，达到我们想推广人群的共鸣，让用户在手机前吃到穿到体验到。
4. 素材时长:视频短小精悍,集中在8-30秒，平时制作视频时间不要太长，比较浪费时间，如果是60秒的素材，可以多去做几个30秒的素材，去测试，因为完播率不高，所以很多后面播放的素材，用户是看不到的，会造成时间上的浪费，所以一般是8-30秒就够了。
5. 鲜明简洁:暖色调+对比鲜明,字幕简单同时采用单色系模式,少贴纸（一般是一个）或有目的性的加入贴纸，让整个素材看起来比较融合，比较整洁，不要太混。
6.产出提效:可直播高光片段作为原始素材作为混剪拼接镜头跑量效果较佳,多在主播状态比较好，转化数据比较好，人多的时候录，然后混剪在素材里，较节省制作素材的时间，提高产能降低成本。
直播间投放期间Tips：
1. 开播前10min处于直播调试时间,不建议立刻开启计划,因为调试期如果引流进来，拿不到转化就会流失掉，,避免造成资金浪费&转化率。
2. 注意账户预算和余额，避免预算达到上线投放受限，余额建议保持2万以上。
3. 注意直播间状态，投放广告的时候要跟直播间紧密联系，去看转化率和付款率数据，如果这些比较低，要随时去沟通，让他们去调整。
4. 口碑分低于4.6广告投放易被限流，抖音号违规，被处罚扣了信用分，是会被限流的，所以平时一定要注意维护口碑分，根据每一项指标去维护，新号无口碑分也会被限流。
5. 主播注意话术优化，提升转化率，从而提升广告投放效果。
6.优化创意是投放的核心，每天都要计划去做创意的更新和人群的更新，这很重要。
第三部分：feed投放直播间：
这里举一个案例，是中茶的投放，首先了解产品的特征，也就是做产品分析， 这个中茶产品类型非常丰富，有普洱茶/白茶/绿茶/黑茶/乌龙茶/红茶/柑普茶，直播间主打中国的大红印，其特色是品质好，有保障，送人自饮收藏皆可，而且有强大的品牌背书。
1. 直播间状态：主播展现力比较强，直播间氛围轻松，主播茶叶知识专业，品牌调性强，引导也非常好。
2. 人群分析：有效人群主要分布在31-40岁之间的人群，男性占比91%，白领，家有儿女等高消费用户占83%，所以在做定向的时候，就要针对他们做投放。
3. 直播间搭建：背景凸显品牌，详细产品知识讲解，福利优惠活动力度，主播对送礼、过节、茶叶消费场景的构造和引导，刺激下单。
4.产品搭配：引流款（放量提升转化）+秒杀款（拉人气）+爆款（拉人气+薄利多销）+利润款（高客单盈利），一般广告投放秒杀做的较少，因为秒杀会影响客单价，自然流量秒杀会做的比较多。
这个计划搭建的思路：
1. 投放方式：FEED与短视频结合的模式，创建比例3：1。
2. 定向：抖音达人定向/人群包/莱卡定向/系统推荐多种定向测试，头条出了云图，云图是大家六个月满30万以上的消耗，就可以去申请。
3. 转化目的：按钮点击+成单，在转化率和品牌调性都没问题的时候，创建按钮的点击，成单用的比较多的是可以联系直客或者代理商。
4.进行活动策划，开仓活动，董事长现场直播，直播间人气暴涨，单日消耗：21W+ ，累计成交金额：2,38W+，整体ROI：10+。
FEED投放Tips：
1. 不是所有直播间都适合feed，如果直播间是刚开的或者不是大品牌，不建议用Feed，它比较适合成熟的直播，、比如大品牌或达人直播间推荐使用，因为他们的留人能力比较强，能吸引到人去他的直播间。
2. 批量上计划，基本要上到50条以上，会测试不同的定向，测试不同创意分类。
3. 因为feed不牵扯到视频，所以上计划是简单的，也是高效的。它的预估转化率和预估点击率都是较恒定的，主要跟直播间有关系，直播间直接决定了点击率和转化率，对直播间要求较高，所以feed投放的时候可以适当搭配短视频，对比一下效果。
4.若需要提升直播间热度，亦可创建进入直播间/直播间评论等转化目标。如果是新直播间，建议用短视频去做。
最后一部分：巨量千川投放协同自然流量。
宣传短视频引流可以融合自然流量池，就像千川广告投放和内容有加热的打通。有利于商家突破广告的流量，从而达到更多人群，GMV也会提升。
如果上面的投放全部通过，部分通过，是不影响计划投放的，如果审核内容不通过，会影响自然流量，如果想得到更多自然流量，那这个计划要全部通过状态。
刚开始投放的时候，是广告流量，占了99. 6%。如果自然流量进来，考验主播的时候就到了，直播间里主播能否把自然流量给转化掉。转化掉，后期自然流量才会越来越多，所以要提升整体主播的能力，经常对主播的话术、节奏等进行复盘。
双库引流视频特点分析：
1. 更偏向于种草类型，引流素材整体无利益点或利益点后置。
2. 真人试用试穿试吃产品内容覆盖量最大, 产品是战役很小的部分，素人出镜成为主流。
3. 视频时长大幅缩短,集中在5-20秒，前3秒的内容依然重要，前3秒多为真人试吃/试穿/试用等真实体验，这样就是为引起他们的好奇，然后去点击素材，以引起用户共鸣而形成断层式吸睛。
4. 素材核心竞争力在商品展示, 不论是去拍真人，是吃还是穿，都跟产品是密切相关的。如果是一个视频很火，但这个视频跟产品没有任何关联，那转化会很差，后面就没有量了，所以素材的核心都是围绕产品来进行的，通过多元的展示方法起量。
5.不提及价格或者对价格进行弱化，弱营销词语引导，因为如果去做营销性的引导，就可能导致内容端的视频不通过，所以就基本上没有这些影响性的词语了，比如“抓紧购买”换成“入手一个试试”……
接下来进行简单的总结，视频就是短平直，平铺直叙，比较直接的就是黄金三秒，前三秒很重要，然后聚焦产品，围绕产品去展示，多种的去展示，不要太单一，因为单一的展示有时候触达不了受众的想法，还有就是弱营销。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
