【亿邦原创】借助数字化工具，众多中小型企业得以实现数据沉淀，然而真正做到数据资产的深度挖掘，还远不止有数即可。向全域进发，通过组织架构聚焦数据，建立更加精准的全域增长模型，才能唤醒数据中潜藏的深层价值，进而为企业私域营销、产品升级等提供科学依据。
8月6日，亿邦产业带电商进化营携手有赞、知衣科技、阿么共赴成都，在以鞋靴产业相闻名的天府之国，展开了一场对全域流量、直播电商、内容电商等一系列风口话题的多维度探讨，旨在为成都产业者提供电商企业盘活流量的新发展思路。
全域流量击破库存周转难题
在传统的线下生意中，客流量充满不确定性，这给商家周转库存带来了巨大考验。而今，依托私域模式的个性化营销，更多商家得以化被动为主动，成为生意的主导者。在《打通多平台盘活全域流量——破局库存周转难题》分享中，有赞树林借助案例，描绘了私域布局下，商家所能构建的全域增长模型。
有赞成都营销负责人 树林
“西村名物”是一家拥有100+线下门店的中腰部鞋靴品牌，品类以休闲女鞋为主。其所困扰的主要问题便是顾客离店后如何触达，以及换季后的库存清理。对此，有赞首先给出了两点解法。第一是品牌要落实“一把手工程”——组建新零售团队，由会员运营组推动微商城运作。第二是建立考核机制，让导购引导顾客向小程序会员转化，并将导购加粉率作为关键量化指标，纳入考核机制中。
建立会员体系后，商家便可以借助小程序“好友瓜分券”、“社群一键转发”、“多人拼团”等多种功能实现裂变营销。有赞树林表示，当下热门的盲盒玩法值得商家尝试，既可快速消化库存又避免了对品牌形象的破坏。他强调，“清库存的问题要前置化，且要在秒杀日当中进行”。
最后，树林总结了公域+私域的全域增长模型，即以组织建设为基石，用户、内容、数据运营能力为底座，商业策略、流量生成、销售收割，私域闭环为支柱实现营销一体化发展。
爆款不爆？亟需数据定位
打造爆款仅靠经验空想远远不够，大数据时代，用户需要利用全域数据进行市场化分析，精确挖掘爆款。知衣科技周赣在《数据化趋势企划与爆款挖掘》中，为我们解析了数据应用的先进案例。
知衣科技高级销售经理 周赣
所谓全域，即是多种平台进行打通，进行融合，进行交互。在知衣科技的全域图谱中，淘宝、天猫、抖音、小红书、品牌秀场、INS（海外）等平台共同组成了全域大数据库。在数智化工具的加持下，商家将能够深度分析各细分属性下各类商品（如材质、款式等）的销量占比，这为商家精细化改良产品提供了科学依据。
知衣科技周赣表示，在全域信息的挖掘下，首先通过对比海内外新款商品，商家可以前瞻潮流，迅速抢占市场。其次，在商品企划中商家要以全域数据分析市场上的延续爆款，包括融合去年爆款与今年流行的时尚元素做改良创新，提升爆款机率。此外，数字化系统还能够以图片管理和收集功能，统一采集平台鞋服款式照片，以帮助商家一进步感知市场潮流。
直播电商如何匹配成熟供应链？
从“流量为王”走向“供应链为王”，后直播时代，电商应该如何建立快反体系？作为阿么创始人，同样是马蹄社成都分社召集人的肖龙通过主题为《直播电商的超级快反进化之路》的分享，为商家阐述了直播产业背后的商业进化思路。
阿么创始人/马蹄社成都分社召集人 肖龙
阿么肖龙表示，未来直播企业的进阶之路是要全力打造柔性供应链，“公司内部系统与外部系统相互配合以适应小批量、多批次、快速度、高性价比的互联网市场要求的供应体系，逐渐摒弃“流水线计划生产”，逐步走向多款少量，以销定产的新模式。商家要以此种模式减轻库存压力，增加销售机会。”
对于差评，肖龙同样尤为重视，他强调企业要“坚持每日、每周的多维度差评分析，促使供应链品质提升。”
在抖音、快手等平台，直播与短视频共同组成了两大内容维度，对此商家是否要双管齐下？肖龙认为，重视直播的人没必要做短视频，在两者之中进行二选一，深造一种模式才能有所突破，“专注和坚持同样重要”。
流量粗放式发展已然进入缓速期，针对私域生态打磨存量颗粒度才可良性发展。对此亿邦将继续聚焦市场前沿思考，助力中国产业带集群向更高阶梯迈进，实现从单一制造到全域营销的深层次蜕变。
本次参会企业（部分名单）
成都市爽拼网络科技有限公司
兰贝伲商贸有限公司
四川德高鞋业有限公司
成都合力云仓网络科技有限公司
成都瑞吉鞋业
成都瑞霖鞋业有限公司
成都派利欧鞋业有限公司
成都南迪鞋业有限公司
四川省鞋业协会
爱德瑞奇跨境电子商务（成都）有限公司
鞋都云仓
四川金浪鞋业有限责任公司
成都市艾尚周鞋业有限公司
聚兴鞋业
卡美多鞋业有限公司
成都市双流贝艾妮鞋业有限公司
四川西部鞋都市场经营管理有限公司
成都奥罗拉皮制品有限公司
成都吉步仕鞋业有限公司
成都市武骏实业有限公司
成都奇众壹心文化传媒有限公司
成都科达亨科技有限责任公司
四川阿么鞋业有限公司
成都优可鞋业有限公司
成都千穗商贸有限公司
四川新意源鞋业有限公司
成都仕妃商贸有限公司
四川添娇丽人科技有限公司
成都慕斯琦商贸有限公司
产业带项目咨询联系人
邱昳13701383149
文章来源：亿邦动力网
