我叫洪榕,做抖音几年了,主要是在做美妆类和日用家居类，后期可能还会增加零食类，最近一直在做美妆的测试.
很感谢邀请我过来给大家做分享，因为我也是差不多从一八年做到现在，也做过一些品牌的直播间。
今天分享的主题就是抖音0粉起号的一些做法，目前给大家分享以付费为主的一种方式，当然也有免费的方式可以做，但是主要会介绍付费的方式去做，因为相对快，免费数据相对会慢，但是逻辑上大体是差不多的。
首先我把整个抖音的直播起号分成了三个时期：前期，中期和后期。
前期一般是在一到七天的时间，主要是给自己的账号做一个模型，是做美妆的、护肤的，还是做烟酒的等等，肯定要有一个类目，在这里我不建议大家用大类目，尽量使用小类目，让抖音知道你用户群体的年龄段、性别和购物习惯等等，把这些做出来就已经达到目的了。
中期就是起号的第8天到第30天，情况好可能是第8天到第15天，就能够直接过中期，中期主要是用来提升场观和销量，后期是在我们通过30天，或者是15天的时候，已经稳定，每天场观能做到一万两万，你的收益能做到5000到1万，这时候是会做一个放大的操作。
今天给大家着重讲的是前期，也就是在一到七天里面的内容，我的一个学员，利用这七天时间的内容做好了以后，不停的去复制，不停的去放大，也很有收益，完完全全够整个成本。
0粉起号首先我们需要有账号的准备工作，这里分三项：
第一项大家不要去买乱七八糟的号，不要为了直播在线的粉丝多，关注的粉丝多，显得号牛来买，抖音直播跟本身的账号粉丝，基本上是没有任何关系，除了一种关系是你的粉丝本来就是账号关注的人，本来就是直播过来的人是可以的。如果你一定想去买一个号，那你可以去买粉丝是女性比例占大多数的号，但还是建议大家尽量使用新号做。
第二个注意事项是如果你自己已经有过号的，建议不要使用在半年之内直播过的号，如果你的号以前直播过，但是很久没用过（半年以上）是可以的，自己随便开播的号尽量少用，这会影响你的权重。
第三个是建议大家尽量使用新号，新号的好处有以下几点：
1.新号会有一定的流量扶持，扶持期一般是在七天左右。在新号开播只要开满十分钟，抖音会给一波流量，但流量不会很多，几十人到一两百人不定。
2.当我们有新号扶持做了七天后，再去申请一个蓝V账号，又会有七到15天的扶持期。因此建议用新号来做，在前半个月，甚至前25天的时间，都是有抖音的一波流量扶持的。并且是免费流量，这是不想花钱起号比较不错的一种方式。
在直播之前，也不能立马就开始播，要有布局：首先整个账号要有布局，要设置头像、昵称、简介、背景图，目的是在当别人打开你账号时，能知道这个账号是做什么的。是为了推荐种草内容？还是能给我知识的提升？或者是能让我避免一些误区等等。这四块一定要在直播之前必须做好准备。
在直播之前还需要一个视频的准备，一定要做好，因为抖音从最开始的状态，就是短视频的分享平台，所以说短视频是抖音的核心内容。所以以前抖加是独立的，可以投直播间，可以投视频，而现在抖加被拆分为两部分。只是做内容的，投dou加是可以投的，但是如果是挂着小黄车需要卖货，或者是在直播间里需要卖货，那投dou加是投不出去的，所以现在在用小店随心推，它其实是移动版的千川，它跟千川的内核几乎差不多，用户流量池跟千川的用户流量池也基本相似。
不管是否做直播，短视频的内容一定要重视，在做直播时的短视频我给大家两点建议：
1.如果拍摄能力较弱，或者没有专业拍摄团队的，建议大家用卡点视频。在抖音官方，有一个软件叫做剪映，里面专门有卡点模板库.
有两种方式：一种是放五到十条短视频，它自动帮你做成一个卡点视频、短视频；
或者是放五到十张照片，它把你做成一个照片版卡点视频。照片的卡点视频素材在你想要推的产品详情页中，会有头图和详情页两部分，可以把抖音的头图全部下载，一般是五张图，然后同时把内容详情页里的图片都把下载下来，选择合适的图片，如果有ps功底，那可以自己去做，把它做成一个正方形的图片。一般头图是800乘800的图片，如果自己没有修改照片的能力，那就直接拿头图用，一般卡点用最少是六张图，点开剪映会告诉需要几张照片或视频几段视频，照做就行。
这种方式有一点不好，因为没有真人，所以播放量不会特别爆，会有爆几万、几十万的情况，但想爆到几百万以上的播放量可能性不大。所以建议大家如果有能力，或者有团队，尽量使用真人出镜，好处是：首先看到主播，它会有认同感，已经会对主播有印象，在直播时，视频播放，右上角是会显示产品有人在直播，大家可以点进去，因此他之前在视频中已经看到了这个产品，点击头像进去后发现正在介绍这个产品，他可能会直接购买.
我们现在美妆类的产品就是这样,因为美妆类的产品，比如是唇釉，是要表现出她涂在嘴上怎么样，通过视频她就已经看到这个感觉了。所以她一进去更多的，会问价格怎么样，优不优惠，跟她以前买的有什么价格优势，有优势她就买了。也有部分人是需要问主播的，那就是自然流量，她可能会问主播黄皮是该用哪种，但一般通过视频进来的，都是静默下单。
建议大家在开直播之前，最少上传9到20个作品，为什么？
首先第一点：通过9到20个作品，可以给账号做基础的定位，如果这9到20个作品全是放的美妆类的产品，抖音一旦识别出来这是一个美妆类的产品，很可能就会先打上一个视频类的作品，是美妆为主的。抖音现在的系统分成两个标签，视频标签跟直播标签它，我们先通过传视频的方式，告诉抖音，这个账号的视频标签是跟美妆有关的视频。
第二点：其实是一个测评的过程。我有一个学员传了一个很简单的视频，但是他每天都会有报单，为什么？这段视频他挂了一个小黄车，就挂这个产品，虽然他晚上才直播，但是上午、中午的时候也能有出单，别人看了视频后就直接下单了，这就是单品，如果你可以做九到20条全是类似这种单品的视频，做出来之后，就可以知道你的产品里有哪几个产品是受大家欢迎的，在直播可以排产品时，着重把受大家欢迎的、点击率、播放率、转化率比较高的产品，放在前面让主播着重去介绍，所以在直播之前传九到20个作品是很必要的。
在直播当中，也建议大家每天最好能够准备十个作品，十个作品代表十个不同的产品。可以每天传同一个产品，但是不能用同一个视频，可以重新把图或者是音乐做下调整。
这样我们是做好了直播前的准备工作，建议大家最好是在前三天到前五天就做。
如果就九个作品，那就每天去传三个作品，传三天。比如，准备7月25号正式开播，就在七月22号开始，传三个你想要播的作品（其中包含产品），明天再传三个，后天再传三个，20个作品也是同样，今天传五个，明天传五个，后天传十个.
根据自己去把握，利用这种方式，在开播前，保证账号里有九条视频，为什么是九条？因为九个作品刚好是三行，整个抖音账号铺满。所以虽然是0粉起号，但在之前也做了很多工作，说不定某个视频爆掉，就能涨粉。
我自己当时做了二十来个账号，其中有两个账号上传视频的第二天，直接就爆了20万的播放量。账号当时还没有开播，粉丝数就已经过千，也已经开始出单。
这里解释一下：为什么要把视频放在前面？因为如果是新号开播，是没有口碑分的，不建议大家去刷口碑分，最好的方式是用短视频上传，挂上小黄车，可以叫朋友帮你拍，如果视频真的是质量太差没人看，可以叫朋友再点开小视频去帮你拍，开播需要30单以后才会有口碑分。还有一个方式，如果你的能力强，视频爆掉，就不用叫你朋友拍，光视频就能爆够30单，这时候开播就有分了，这也是我们账号的准备工作。
开始开播时，需要了解抖音对我们整个流量层级的分配，根据同行的经验，我们预估了一个数值：抖音把流量层级分成了E级，D级，C级，B级，A级，S级。最差的是E级，总场观在500人以内，峰值在线是1到20人，单位时间一般是以小时为计算，也就是说一个小时里，直播间一共进来不到500人，甚至峰值在线就两三人，基本上是在E级里。如果在一场直播中，每小时平均场观在500到4000人左右，在线人数是30到60人左右峰值，那直播间是在D级里。 C级是场观在4000到3万左右，最高的在线峰值可能飙到100到800。B级是3万到20万，在线峰值可能是1000、 2000多人在线。A级是20到100万，同时在线可能是4000到一万人以上。S级是100万以上的场观，峰值基本上都是上万，都是大主播。
在了解用户层级的情况下，新号在第一天一般是会在E级里，建议第二天必须到D级，不要连续三天、七天都在E级里。如果我们要在七天里做一个比较成熟的账号，建议大家无论如何要让账号保持在C级流量池里，在每天开播的时候，哪怕不投一分费用，也能进到几十个人，不然可能就只进几个人。
7月1号，做了一个账号来测试我的新玩法（纯免费），第一天，没有多少人，一共进来50人，第二天进来了500人，第三天场观达到了5000，第四天场观达到了一万二并且在线人数最高达到了800多人，这个测试没有用真人的方式去做，没出镜，只是把美妆类的产品放在手机前面，写了几个比较有意思的字“新店开播请不起女主播，大家自己闭眼去拍吧。”
这样没有真人出镜，但有真人说话的一个模型，在线人数能达到1034个人，所以希望大家一定要把流量层级稳定在C级，这就是基本的指标层级的概念。
还有一个直播里很重要的概念：我们对直播数据的评判。虽然是0粉起号（付费0粉起号），但不是给了钱，抖音就会给流量，或者是给了多少钱，抖音就给多少流量，它是不会给自然流量的。但我们可以去撬动自然流量，为了撬动自然流量，我们需要做一些数值给抖音，让抖音人工智能AI系统能识别出我们已经达到目标。一般要看几个值：一个是uv值（销售额除以总访客）。一般是大于一的，但如果是做一些低价类的直播间，产品价格是29块9，9块9，甚至是一块两块钱的，可以允许到0. 5 ，正常情况，uv值越高，抖音会给到的免费流量会越多。
如果uv值实在太低，可以通过千川或者是小店随心推的方式来做投放，把 uv补植，好处是：当你在做付费投放时， uv值好，投放成本就低。还有个要考核的指标：在线时长。对于新主播来说，要一分半钟，对于优秀的主播，是三分钟，用户的停留时长会更好。比如我们自己美妆类新学员的号，停留时间是在45秒到55秒之间，这个时间是绝对能赚钱的。
另外希望大家知道互动率必须要保证在3%以上，整场的转化率在1 . 5%左右，单品的转化率要高于10 %。怎么来看单品的转化率？直播时会有一个商品大屏，通过列表能看到每一个品的点击转化率，购买转化率等等。主推品是要大于10 %的。
现在还是不能直接做直播，因为还有两大很重要的问题没有做。
我们付费的目的有两点：第一点，能够缩短整个时间。第二点可以借力，借用对标账号的力（通过付费的方式拿别人直播间的粉丝变成自己的粉丝）
如何选择对标的账号？有四个点：
1.举例说明：如果是做美妆，不要选择粉丝几十万、几百万的美妆账号，要选直播间流量大的账号，有些可能只有1000粉丝，但点开直播间发现1万个人在线，我们选这种。但这种1万在线，我们不用去学，因为能有一万人在线的人，整个能力特别强，如果你的主播没有这么强能力，那是打不过他的，这种情况就去选内测，在线人数只有一两百的，但关注人也才只有一两千，这种也是可以的。
选择对标账号是用来干嘛的？选择对标账号是因为在后期要做投放的时候，要选择达人相识这种方式去挖他们的粉丝，因为他们的粉丝跟我们的粉丝是高度重合的。
2.在选好对标账号后，正式开播之前，把所有的对标账号时间填出来。在他们最热门直播时，尽量不要去播，因为我们是新账号，跟这些老帐号是没法比的，所以我们选择对标账号没有在播、或者不是流量顶的时间段，再去开播。我的学员一般是在凌晨两到六点之间，
高峰期没有选择，晚上八九点到十点没有选择，中午的十点到一点都没选择，当然不同的类目，点都是不一样的。
比如是做宝妈的产品，那就不能放在凌晨两点到六点，因为宝妈是有孩子的，所以为了照顾孩子可能早早的就睡了，所以这个时间点，跟你想卖的产品卖给谁是有关系的。
凌晨的两点到四点之间，这两个小时是目前来说起号最快，也是最容易的时间点。大家可以去测，我自己所有的美容号都是这个点起，一般是在01 :55的时候提前十分钟开播唠嗑讲几句废话，讲完以后开始播刚好，卡到两点钟。
选完对标账号有个好处： 能够选择差异化的开播时间，可以保障差异化的开播时间。
3.选择哪种对标账户？如果你是商家，不要去选择达人，做商家号直播尽量对标账号也是商家号，去复制他的话术和场景，1 : 1先复制，然后慢慢去创新，要记住三个点，一抄二改三优化。也就是先学会抄，然后再根据自己的情况去改，改了以后发现效果不错，再去做优化。不要选择达人，因为达人卖货是不定的，跟商家不同，因为商家的品是固定的，有十个品、20个品、30个品，每天不停的就播这10几个品，20几个品，他的话术、场景是固定的。所以如果是商家直播号，建议对标商家账号，如果是自己想去做达人，可以去对标达人账号。
4.选择对标账号发现有些小类目，一共就三个人、四个人播，加上你就是五个账号，直播做的不好，没有必要去复制，这时候就可以选择互补类直播间，什么概念？比如你是卖衣服，那卖裙子、裤子，就是你的互补账号。你是卖花草，那卖花瓶，卖浇花的花洒这种直播间就是你的互补账号，都是互相之间用的到，买了你的品，肯定都会要买那个品，或者买了那个品以后是需要你这个品的，这种就是互补的直播间。整体的对标账号建议大家最少得找十个，能找20个最好。
涉及到选品，目前希望大家每个人在直播间要准备三种品：爆品，福利品，形象品。
爆品就是在新直播间，能快速把人吸引并且可快速让别人成交的一种产品。爆品是用来做直播间群众的，新号能够快速出单，抖音就会觉得你的直播间群众、权重是不错的，这个时候整个80%都来源于抖音爆品，这就是我们为什么之前选择对标账号，因为可以在对标账号看到他卖的那些品里哪些卖的比较爆，那我们可以拿来做自己的爆品，在他们的基础上降价10 %和20%挂在一号链接上，就是在付费时，把用户直接从对标账号吸引到直播间，发现他在隔壁直播间看这个产品，是19块九，到你的直播间才要12块九，同样的产品，在那边他刚好被洗脑，就在他要下单发现你的直播间便宜一点，他下单的可能性会更高。
比如我们自己现在做美妆类产品，最近在做一些唇釉、粉底、蜜粉饼，查了一下数据，发现这段时间最火的一个牌子叫珂拉琪，在官方标价是 59 . 9米，第二只加九元，也就是买两支是68 . 9米，而且我发现好多美妆类的直播间都在卖这个产品，都是卖29点9元一只。我们调查以后，在直播间里就是以29 . 9元珂拉琪唇釉做爆款，发现只要有人在搜珂拉琪，我们的直播间都是排在前一前二，价格又比官方要低，所以很多人进了直播间以后，就会去成交，而抖音也看到这个产品这么火，直播间挂好以后，就不停的推人进来。在这个情况下，再把一些福利款放进去，因为这个29块9，进价就接近24块钱，所以说是不赚钱的，但因为他是一个很火爆的产品，所以抖音推了以后，进直播间的人看到珂拉琪，不用去介绍。
尤其是在画面直播间，大家都知道在直播间做信息流推送的时候，进来之前，他并不是直接进直播间，而是进到信息流的画面，上面会进入几个字，然后是直播的画面，没有在线人数，看不到互动，只看到一个主播在讲和产品布局，那把珂拉琪放在这上面，大家第一眼就看到这个品牌，想买它自然就会点进来。这时候就可以加上福利款，对我们来说，虽然叫福利款，其实是真正赚钱的款。这些款，通过停留时长、互动，先想办法把数据做起来，之后抖音就会不停的推人，当然也是因为我们的价格有优势，所以就赚钱。
因为靠爆品来赚钱赚的不多，有些只给两块钱的佣金，卖100只200块钱，卖五百只也才1000块钱。那福利款，主播在说的时候就说，这是我们的福利产品，举个例子：一个七块九的唇釉，是福利产品，给大家一个福利，原来在专卖店里这个品要卖39块九，但在这里九块九还送你两支，叫福利品，但这个福利品利润很高的，可能到5 0%，2 0%，比如有些福利品标的是19块九，他的利润差不多有十五、六块，都有。
不管是九块九还是十几块钱，相对于用户来说都很便宜，通过这种品，增加了用户停留，用户互动，用户在线时长。
在整个直播间里，还有形象款，是防止别人把你的直播间当成低价直播间，尤其在抖音里。因为我抖音目前大部分用户群体，接受的价格都在100块钱以内，所以如果你老是卖9块9，一块九，两块九，那别人很容易把你的直播间当做是一个卖低价产品的直播间。
因此，我们在整个直播间后面的链接，会挂套盒：比如挂一个500多块钱的套盒，1000多块钱的套盒。可以告诉大家：“我们的直播间是有在卖高客单价的产品，只不过现在是新号开播的福利，所以说给大家卖的都是福利，比较便宜，比如珂拉琪唇釉原来是59块九，只不过现在新号开福利，所以给大家29块九，那福利品原价可能是几百，现在也是59 . 9，79 . 9，29 . 9给大家，是给大家的福利，并不是这个直播间就是一个低价直播间。”
开播以后小车里面一定要有爆款，福利款，形象款。形象款可以多弄几个，比如说599的套盒，或者是之前有个OK他们家一直在推的，形象代言人是柳岩。他的产品就是八十九、九十九的套盒，二酵母套盒之类，价格也很便宜。九十九一套但它的利润很高，就这一套产品，佣金在50 %-6 0%，是50块钱左右，但是给人的感觉很厉害，一看就是好几百块钱的套盒，然后到时候再做介绍，说我们是搞福利，99块就给大家。
现在改价要少改，以前改价是比较流行的一种玩法，现在抖音改了规则以后，改价就要尽量少去玩，现在可以这样：比如说一千九百九十九套盒，为了给大家福利价，会给大家发主播劵，满一千九减一千九，就放20张、30张，通过这种方式可以达到99块钱价格，这样的方式去做。
在开播之前选好品，当这些全部做好以后，才正式的开播，在开播时怎么做付费？第一天开播，如果你是之前已经上传九到十二十个视频，同时已经卖出过货，已经够30个，那就按两千一天的预算去算。如果新号开播时，整个出单量没有到30单，所以是没有口碑分的，那第一天投放，最多投放500块钱，不要投多了，一旦投多以后，会告诉你口碑分不够，不允许在投放.
这种情况，投300的人气加200的成单，这是投小店随心推，不要去投千川，千川建议大家是在中期或者后期去做，因为千川启动慢，要求高，小店随心推要求很低，而且他的起量速度很快。比如一旦购买小店随心推，可能就会立马有消耗，但是千川不一定有消耗。当然小店随心推也不是一下就能烧出去，也是有个过程，但是要把前面说的账号、视频的布局，直接把它做好，对标账号做好，品都选好，一开播是会有一定流量、蓝V扶持，光这些用户爆品就能够出单，只要你能出单，小店随心推就会烧的比较快，但如果没有出单，肯定会烧的比较慢，但是相对千川来说还是肯定会快。
300人气，两百成单不是一次性烧完。在没有口碑分的时候是以100一个单位去烧，300的人气，先选100块钱，人气0 . 5小时，然后选择一个点，比如是美妆类，就选择女，然后选年龄段，这时候点确认，然后再继续选100块钱，选女，选同样的年龄段。还有最后一个100，这里就选达人相识。成单怎么烧？也是100为单位，全部烧达人相识，第一天开播就这么去投。
如果是有口碑分的时候，人气我们就全部去投女，一个年龄段，为什么？因为当你有了口碑分，说明已经成交30单，这30单的成交里，其实就已经带一些用户属性，就知道产品是适合多少年龄段。所以就不用去达人那里找用户群体，只要选择人气，女，年龄段，那么自然而然就会把产品有关的用户给到你。成单也是一样，像人气这样投就可以。根据自己的产品是男还是女，用户群体是多少，年龄段是多少，根据自己的去调节。
一般来说，第一天大概是投500就行，以后的每天大概是在2000左右，所以七天要预计14000块钱左右去投，这个投出来，我们就会建出一个很精准的用户模型。
还有一点：如果你之前也有口碑，已经做起来了，就可以根据你的预算，比如是2000，整个直播带货的数据是跟这几个项目有关的，在这里就自己去看，如果是直播间发现人气不足，比如同时在线人数没有超过十个人，就可以用小店随心推，去投一个人气，也是一百一百的投，记住大家都是一百一百的去投，这时候人气投一个小时，不要投0. 5个小时。
在直播当中，要发现互动不够，没人在里面互动，只有一个人在扣111、666，那也可以投一下，也是用小店随心推，多互动。
如果投互动投不动的情况下，可以把加的年龄段限制给去掉，投智能就行。发现转化率不够，成单不够，转化率很低，来了一个小时就卖了一单出去。这时候，就可以加大小店随心推，去投下单或成交。如果你下单和成交投不动，我们就投商品点击，那时候就很考验直播间的运营能力，不能说让直播主播自己来播，自己跑到旁边了，要时刻盯着，如果有出现不对的情况，随时通过这种方式去调整。
连续七天都去这么干，相信场观干到1万以上肯定没问题，根据品牌选择，如果品牌利润比较高，这一万以上的场观，干个五六千块钱，甚至干个一两万、三四万、五六万，都有可能，这个就是0粉起号，我们自己这边在操作时候的一些做法。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
