日前，Shopify独立站数据分析公司Littledata发布了一项关于Shopify独立站客单价的调查数据。
数据显示，Shopify独立站平均每客单价约为87美元，如果你的独立站客单价达到了186美元，那么你的独立站客单价水平就已经是前百分之二十了，如果客单价达到了290美元，那么你的客单价水平就已经成为头部的10%。
而如果你的独立站客单价低于50美元，就成为了较差的那20%，如果客单价低于41美元，那你的客单价水平就成为了最差的那一拨。
那么，如何有效地提高你的独立站客单价呢？首先我们需要知道客单价的计算公式，客单价= 销售额÷成交顾客数，也就是说想要提高客单价我们需要从增加销售额入手。这里为大家提供6种策略。
1、捆绑销售
捆绑销售包括组合捆绑和定价捆绑，是提高客单价的有效办法之一，大多数产品都可以进行捆绑销售，尤其是20美元以下的产品。
建议大家在产品的详情页里放置产品搭配的套餐。比如，做女装的商家，可以把上衣和半身裙搭配好后放置在详情页，并展示出搭配后可优惠多少。另外，如果你发现店铺中某些产品的购买平均数比较高，可以将购买的最低数量设置为2件，也是一种捆绑销售方法。
2、满减活动
满减活动有四种常见形式：满额减元、满额打折、满件减元和满件打折。其中，满额减元和满额打折都是通过规定门槛优惠额，刺激顾客凑单，提高客单价；满件减元和满件打折则可以在提升销量和客单价的同时，帮助卖家清理库存。
3、加钱换购
这种方法比较常见，就是根据消费者购买商品的总价提示消费者，加多少钱就能换购到另一样产品，换购的产品实用性较强。比如，售卖时尚女装的独立站，消费者买满了一定金额后，只要加5美元就能换购价值39美元的时尚帽子，这样的换购既能让消费者觉得很划算，也能提高店铺客单价。
4、追加销售
追加销售即向顾客推销比已购买产品更好的商品。例如，可以向已经购买了一台相机的消费者推销质量更高、价格更贵的相机。当然，这种方法切忌过分营销，也可以用低价产品的追加销售来增加消费者购买的可能性。比如消费者想要购买的商品价值为50-100美元，这个时候很难说服他们再去购买一个同价位的产品，但很容易说服他们购买20美元的商品作为他们购买商品的补给。
5、分期付款
支付方式种类繁多，我们可以在独立站中增加分期付款选项，尤其是你售卖的商品价值较高的时候。数据显示，分期付款能为卖家带来17%的持续性销售增长，且订单金额平均提升超过30%。除此之外，76%的顾客更愿意分期来购买高额商品。
6、为产品添加附加值
为产品添加附加值能够促成消费者成交。比如，购买电器产品可以提供免费安装的服务；购买一些比较重的东西，可以提供免费送到家的服务。
注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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