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今天要跟大家聊一个相对开放式的话题。今年以来，我常在亿邦跨境Plus群里看到有卖家朋友在问“谁有好的一件代发渠道”“无货源卖家怎么更好的选品”等问题。看来呀，新手卖家还不少，而且很多人在使用或者考虑使用一件代发模式。
的确，跨境电商自去年迎来逆势大增长后，吸引了越来越多的玩家涌入。很多新手卖家刚起步时，都面临着一些实际的问题，比如启动资金较高、选品定位模糊、运营搭建不成熟等。而一件代发货模式，也就是Dropshipping ，则不同程度地解决了大家起步难的问题。
但这个模式也有很多争议。比如，它是不是一种“割韭菜”行为，因为卖家不对自己的产品负责？它是不是一种不可持续的模式，因为卖家不掌握供应链，也不能保证消费者的体验？它是不是会造成更严重的同质化竞争，让卖家的利润越来越低？
客观的说，这是个没有答案的话题，每一种商业模式，存在即有它的合理性，且事情总是有两面性的。今天我们就聊聊采用一件代发模式做跨境电商独立站的卖家有哪些利弊。
一件代发是指商家不需要进货、备货之后再卖给消费者，而是采取直接从第三方厂家或批发商处下单，并由第三方物流代发货，直接触达终端消费者。也可以理解为，一件代发就是，卖家是一个无库存的分销商，他从其他大供应商处挑选商品进行线上展示，消费者下单后，商品从供应商处直接发给消费者，而不经过这个卖家。
这种模式的好处就是成本低、起步快。
1、启动门槛低。相比而言，代发货省去了前期的库存成本，这一般是新手卖家运营费用中占比最大的一项。商家可以利用成本优势，在更早期启动自己的销售计划，无需过多占用资金，可以省下更多的成本用于广告投入和一些经营性运营费用。
2、灵活应变，风险较低。对于商家来说，尽早获得市场反馈是非常重要的，尤其是在前期产品开发和市场扩张阶段。一件代发货模式因为无需商家消化库存，即使需要调整产品布局，也不会产生潜在的财务风险和损失，适合新手商家进行产品测试和品类扩张，并根据顾客的反馈不断调整。
3、流程简化。在一件代发模式下，供货商承担了拣货、打包和发货的任务，这就极大的简化了新手卖家整体的销售流程。卖家无需担心库存管理、商品包装等事项，能腾出精力在市场营销、消费者沟通、线上运营等方面进行提升。
然而，一件代发模式的弊端也非常明显。
1、低利润率。由于一件代发货模式间接费用很少，因此准入门槛较低，整体行业竞争激烈，卖家很难在庞大的市场脱颖而出。同时，激烈的竞争也导致价格战普遍，很多卖家因为无需承担库存等固定成本，可以用最低价进行铺货销售。而利润是买家支付价格与代发货商向卖家收取价格之间的差额，因此相互的激烈竞争使得整体行业的利润率受到压缩。较低的利润也在一定程度上影响了卖家后期广告营销和市场拓展的速度。
2、潜在发货风险。由于是第三方物流代发货，可以预见，在实际运营过程中，难免遇到与供货商的合作会出现某些问题的情况。比如，很多供货商需要满足多个下游卖家的需求，因此库存数量是实时变化的，若实时库存数量不能及时、直观地被下游卖家获知，就可能导致买家付款后需要等待很长时间才能发货，降低了用户体验。
此外，商品品控也可能出现问题。由于代发货的商品全程由供货商拣货、打包和发货，但如果出现包装的质量问题和产品发错等失误，后果都要下游卖家去承担并与顾客沟通解决。
那知道优劣势之后，新手卖家若一定要选择这种模式启动业务，一般怎么选择代发货的商品呢？
选择具体品类的基础，是结合目标市场人群的偏好和品牌定位来做综合判断。目标市场的大方向一旦确定，将给后续选品和营销策略的制定降低难度，提升效率。卖家可以通过如 Google、Facebook 等平台的关键词热度查看流行风向，获取最新的选品推荐指南。
很多卖家会选择小众商品。由于切中了用户差异化需求，且此类市场一般拥有更热情的消费者，前期运用营销手段，提升商品、品牌的知名度，可以在一定程度上规避卖家之间竞争的激烈，提高利润。
进货价格低但利润高的潜力商品也是很好的选择。一般消费者不太会在线上购买无特定品牌的高价位商品，因此，较低的进货价则可能带来更多的销量和利润。3C数码产品、汽车配件、日用消耗品都是这类商品的代表。
那如果你是用Shopify建站的独立站卖家，可以使用的一件代发应用包括，Shopify官方的Oberlo（他背后对接阿里速卖通等供货商）、Shopify旗下的批发市场Handshake、Spocket、My Online Fashion Store等等。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
