广告
加载中

做TikTok红人营销有哪些实用的方法?|跨境知识点第196期

何洋 2021/07/19 10:17

亿邦Plus社群 - 跨境微小课

473 621 在线听课

正文:

根据Sensor Tower最新数据显示,字节跳动旗下全球短视频应用TikTok,目前在App Store和Google Play的全球下载量达到了30亿次,成为2021年上半年全球下载量最大、总收入最高的非游戏类应用,其中首次下载量接近3.83亿次,用户支出约9.192亿美元。尽管新增下载量与2020年上半年的6.19亿次相比下降了38%,当然,这一下降部分归因于TikTok从印度的应用商店下架,但用户上半年在TikTok上的支出,与去年同期的5.302亿美元相比,增长了73%。 

毫无疑问,TikTok继续稳坐“全球最火短视频应用”的宝座,而且其商业化动作以及电商布局也在加速推进,也带来很大的想象力。陆续开放的购物车、TikTok Shop小店等电商带货功能,都吸引着越来越多的商家和内容创作者入局。 

总的来看,目前商家们要布局TikTok,主要有流量广告、红人营销、短视频或直播带货这三大类。当然,这三者之间也有交叉的地方。但如果要问哪种是现阶段被跨境电商卖家使用最广泛的,应该要数红人营销。 

比如,大红大紫的快时尚跨境电商玩家SHEIN在TikTok就做了很深的红人营销布局,各种大大小小的网红都有合作。在去年年底的时候,就有服务商统计过,SHEIN在TikTok上合作过的网红数量在5万个以上,总播放量超过了100亿次,着实已经建立了一个强大的红人营销矩阵。 

那如果作为出海品牌或者跨境电商卖家的你,也想要布局TikTok红人营销,哪些方式比较实用呢?我们总结了以下几种: 

1、开箱展示

开箱视频在TikTok上很受欢迎,服装、玩具、彩妆、3C等领域的卖家,都比较适合找红人做开箱展示的合作。这是指你免费寄一些样品给红人,并跟他们进行沟通,让他们在视频中拆开包裹,阐述你的产品,展示你的品牌特色等等。 

比如,你在TikTok上面就经常能刷到时尚类、美妆类的网红为SHEIN做的开箱视频,SHEIN会免费寄衣服给红人试穿,为他们提供佣金或折扣码,让她们以真人试穿解说等方式在平台上进行分享,吸引粉丝关注,并进入SHEIN的网站。 

2、Vlog 

Vlog是这几年非常火的一种视频形式,红人们通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和自己喜欢的物品。商家与红人进行Vlog形式的合作,能亲切、自然地植入品牌商品,并且红人在视频中也可以直接展示产品的使用效果,非常具备种草能力。

3、情景剧广告 

找红人做情景剧广告是比较难的一种合作模式,但它的转化效果是不错的。情景剧广告对红人的创作能力要求很高,并且需要红人有丰富的创作和表演经验。一般来说,如果商家要找红人做这种合作,最好自己写好脚本再与红人进行沟通,或者就是找专业的网红营销服务商来做内容策划。 

情景剧类的视频,引发观众的共鸣是成功的关键,一个优秀的情景剧广告往往是非常自然的加入产品宣传元素或者产品其他相关的信息,非但不会引起观众的反感,反而是让观众对品牌植入的方式觉得精妙又得体。 

4、专业测评 

专业测评一般是选择长期深耕某一个领域的红人来合作。做这种类型的红人营销,需要注意的是,不一定是红人的粉丝越多越好,而是要选择专业性强、做垂直内容的红人。测评类的短视频内容更容易接触到精准的消费者,通过测评博主的宣传讲解,能让产品更有说服力,从而获得更多的流量转化。 

5、才艺展示 

在TikTok平台上,做健身教程、舞蹈表演等才艺展示的红人往往很受用户追捧,吸引了很多粉丝的关注,且粉丝粘性都比较高。如果你的产品恰好与这些领域有关,那么可以考虑与这类红人合作,让他们在自己的才艺展示视频中植入你的产品。

6、知识科普

做知识科普类内容的红人,比较适合科技类品牌。这类红人通常是在某个专业领域有深入研究的博主,他们在分享资讯信息或者跟观众做知识科普的作品当中,可以适当的植入一些产品信息,对这个产品品牌有很好的宣传作用。

7、口播种草

口播种草是指红人在自己的直播或者短视频当中,以插入口播的形式,推荐某个产品,描述它的功能特色、展示如何使用它等等,是一种比较直接的产品广告形式。这一般需要红人与粉丝之间形成比较有感觉的互动,推荐产品时也要真诚,以免用户难以接受。

注:文/何洋,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享
+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0