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奥运产品销量激增 节点性产品如何提前战备

Alice的小分身 2021/08/03 10:38

这两天最热门的话题就是东京奥运会,在亚马逊上近期也同样因为奥运会掀起了一波奥运产品爆点!相关产品销售额同比增长了2000倍以上!

来自第三方数据机构的统计显示,在亚马逊上带有“2021年奥运会”关键词的产品销量同比增长202,684%!和奥运有关的产品非常多,从带有美国元素的T恤到日本小旗子,销售额都在上周急速暴涨。

这样看虽然因为疫情封锁的缘故,日本奥组委禁止观众来到现场观看比赛,但是消费者仍然对这些运动周边产品有强烈的消费欲望。

按照目前的消费数据来看,在美国站收入和搜索量增幅最大的是奥运元素的装饰,美国队元素的服装和周边。而且按照以往的惯例,奥运会可以带来一波运动潮流,体育、户外和健身器材以及周边产品在奥运会结束之后还能持续很长一段时间的热销。

而且还有个比较反常的情况,在疫情大流行的封锁期间,运动器材的销量也是在往上走的。有调查表示,在疫情封锁期间,有35%消费者表示会更加注重身体健康,居家期间的锻炼强度和频率都要比日常要更高。而亚马逊的运动户外产品在疫情期间比较难以供应或更少卖家出售,因此有13%的消费者表示无法在封锁期内买到想要的运动器材。

从上面这些信息我们能看出来,这波奥运带来的热潮不仅仅是日本消费市场的繁华,美国市场同样受益颇多,而且在美国站,日本文化特色的产品销量比本土元素更好,这也给我们展开了一个非常广阔的选品思路。

用好这波奥运潮流

奥运、国家队元素这些内容是需要提前布局的,不过今年奥运会是推迟进行的,因为没法奥运会日程早些时间还是没法确定,如果提前打好版备好货,结果奥运会再延期甚至取消,这个风险可太大了。所以今年提前备好奥运元素产品并完成布局的卖家并不多。

好在奥运的影响还在后续,针对奥运后的运动潮我们同样可以开发比较普适性的运动和户外产品。不过运动产品是侵权比较严重的一个类目,卖家最好找一些小众的垂直类目。开发新品时,我们最应该关注下面这几个数据:利润空间、投资回报率(ROI)、竞争对手评论、关键词搜索量这几个数据。

产品价格区间不要只参照同类目竞品,也要在定价初期对整个产品生命周期和利润空间有一个战略性的规划,虽说大部分产品都是设立在在15–100美元之间比较好,和竞品差价不要太大。但是差价不大也就意味着要和竞品贴身搏斗,争夺同一个赛道。如果能适当在价格上拉开差距开展错位竞争,往往能取得比较好的效果。

当然也不能只看利润空间,还要综合各项成本和风险,找到投资回报率好的产品。就比如一把刀利润30%,勺子利润20%,单看利润好像刀比较赚钱,但实际上刀产品在包装、物流和售后等方面要比勺子产生的成本更多,综合下来投资回报率并不如勺子高,所以开发产品时一定要综合各种因素来计算真实的投资回报率。

注:文/Alice的小分身,文章来源:跨境者商学院(公众号ID:kuajingzhe),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:跨境者商学院

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