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宠物用品出海 是门好生意吗?

千篇百场第182篇 2021/07/29 10:37

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宠物及宠物用品行业概况

宠物,作为人们的生活伴侣,相较普遍的动物有猫、狗、观赏鱼、鸟类等。其中更受家庭喜爱拥有普遍的是宠物狗、宠物猫。

在近几年因生活水平的提升,宠物产生也迎来了高速发展期,因此,与宠物相关的周边行业已成型了一个独立产业,细分产品领域越来越精细化。比如有宠物服饰、宠物医疗、宠物用品、宠物食品、宠物美容等。

换个视角看,海外市场也是一片红利期,通过美国宠物产品协会可看到饲养宠物家庭占比,美国高达65%,英国达43%,日本占28%,总的来说美国宠物家庭喂养数量大幅度增长,因而对于宠物用品、宠物食品等需求量大幅度增加。

中国是宠物附属用品出口国之一,疫情的爆发加速推动中国制造,中国品牌的崛起,宠物用品也越来越走向国际,目前宠物用户主要较高的市场主要是美国、日本和欧洲等国家。

据2019-2020年度APPA全国宠物主人调查显示,美国67%的家庭拥有宠物,相当于8490万户家庭。美国CNBC网站曾公开报道:2020年美国在饲养宠物上消费水平创纪录高达990亿美金,可以看到飙升最多的是宠物食品和零食,也证明了中国企业宠物用品、食品前景广阔。

02

搜索趋势指数

过去五年全球关于宠物用品的搜索趋势:整体呈上升趋势,从2020年3月起呈明显上升趋势。

按宠物用品搜索类别热度趋势显示,过去五年关于全球宠物食品搜索热度明显高于其他宠物用品。

过去五年关于全球宠物用品按区域显示的搜索热度,美国热度最高。

聚焦一个品类-宠物狗食物,通过Google Trends可看到飙升最热的搜索字词是dog Food recall、best dry dog food等。

03

人群特征细分画像

1. 已有家庭的是中、高收入家庭,至少月收入在1000美金以上的海外用户居民,给予孩子快乐的陪伴。

2. 精神寄托,单身的中、高端收入消费者,这些消费者对于宠物的生活起居也是很讲究品质,特别是宠物的外表装饰、服装方面等;对于宠物的饮食也是尤为关注绿色、新鲜、健康等。

3. 生活伴侣之一,尤其是老人,对于宠物的需求越来越高。

4. 宠物消费也日见趋势成为一种时尚,从最初的简单的喂养,到现在会购买不同品质的高级宠粮、高级的生活起居用品等。

04

海外用户线上浏览行为又是怎样的呢?

1. 主动搜索流量轨迹

来看互联网上主动搜索的浏览轨迹,当在搜索栏输入Dog Food在两大主流媒体搜索平台微软Bing和谷歌中可看到都有相关的热度词来提提醒有需求的用户热度词,如dog food Online、dog food recal、dog food recal 2021等,作为商家在选择设置产品词时一定要多元化、多热度的方式来设置产品词。

2. 用户搜索习惯

换个视角来看用户搜索习惯,我们可以看到在Google搜索后映入眼帘更有视觉采购的是Dog Food图片展示、价格及评分,特别引起关注的是看到Free shipping,这就是谷歌电商的效果王牌保障-购物广告。

分享技巧贴士:

购物广告Free Shipping Annotations支持国家:US、GB、DE、FR、AU、JP、IN、NL、CA、ES、IT、CH、PL、BE、AT、MX、SG、NZ、IE、AE、MY、PH、CO等等。

3. 微软Bing搜索结果

微软同样方式我们来看看微软Bing搜索结果,对于Dog foods的知识普及居多,但作为宠物爱好者了解dog food是一个必然,看完后也认可,接下来怎么将其作为自己的爱宠呢?目前反而看不到更多的选择入口来购买。

站在电商卖家的角度可看到在Google Ads平台上已有大量的电商卖家涌入,要更多关注自己产品的折扣(70%OFF)、产品差异化(Healthy Fresh food For Dogs更健康的宠物食品)。在Bing Ads可以相对低门槛儿进入来收割有dog Food需求用户。

知识小贴士:

开启谷歌购物广告投放流程:

图片

4. 智能购物广告

有了购物广告效果迭代很重要的选择是智能购物广告Smart Shopping,机器学习可以让系统更自动化的覆盖展示多渠道位置。

5.Shopping展示

Shopping展示至少提升15%CTR,提升核心四大方面:Price Drop Annotations价格注释、Merchant Promotions促销活动、ProductRatings产品评级、Free Shipping免费送货。

总得来说,随着社会的不断发展,宠物用品将是一个可聚焦中高端人群消费的品类,也是可以衍生多产品链路的大品类,比如可围绕宠物用品上下游垂直品类,宠物定制品,如宠物相册、宠物抱枕等。

从产品利润营销的角度来看,其是一个非常具有复购率拉回头客的产品属性,对于跨境电商企业来说,需要特别关注品牌的DTC独立站战略方针,以定制化、专属性、差异化的服务,进而获取更强的市场竞争力!

注:文/千篇百场第182篇,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:丝路赞学院

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