朱启功：传统企业作电商要目的明确

【亿邦原创】4月21日消息，第七届电子商务发展大会上，酷运动CEO朱启功认为，传统企业做电商目的明确方有出路。他认为，传统企业做电子商务受制于传统背景，如果目的不明确很容易出现电商项目的流产，甚至因投入、管理不当而成为原有公司的鸡肋。

朱启功看来，传统企业作电商大致有以下一些目的：

第一，多渠道的选择，把线上作为线下的补充；

第二，品牌的必要宣传。七匹狼老板称做线上是为了弥补品牌宣传的需要，在网上的宣传功能大于零售功能。七匹狼的目标定位很明确，上面有明确的预期，下面的人就知道怎样逐步开展电子商务；

第三是为了抢占未来的用户。现在90后、00后都是伴着网络长大的一代，从未来的角度看，如果要让他们成为网络客户，现在就要进行电子商务的布局；

第四是清理线下库存。很多卖服装的很不赚钱，因为钱压在库存上。而他们认为网络是很好的清理库存的渠道。某商家有一个店开在石景山，用户的印象只是这个区域的用户，生意做的再大也只能覆盖石景山。要扩大销售规模就要开店，这涉及到资金、补货，涉及政府，甚至还有很多社会影响。网络是很好的渠道，直接跨越了地域。且网上很多人贪便宜，把库存货品在网上以2-3折的价钱出售，很容易吸引人购买。甚至有的人在网上销售库存商品一天可以达到几百万。

第五转战新的渠道战场。有些公司，在线下没有任何进展，甚至当生存都受到威胁的时候，互联网给了其新的战场。在这种情况下，转战新的市场。苏宁易购即如此，并没有只做3C和电器，而是向全品类方向发展。线下一个苏宁，线上打造苏宁易购，和淘宝的天猫、京东平分市场。

最后一种目的是赚一桶金。线下的企业用了十几年的时间才做了十几亿的销售额，线上的企业不到两三年的时间就赚了十几亿的销售额。如果这样，就可能选择了吸引风投，鼓捣上市或其它。

朱启功认为，如果没有想清楚为什么要这么做电子商务，没有清楚方向和战略是什么样的，不管是找外来的团队，还是本身的团队，都很难进行下去。