【亿邦原创】7月21日消息，在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，Socialbook中国区市场负责人Starry发表了题为《网红营销正在开辟品牌出海新路径》的演讲。Starry表示网红在品牌营销阶段已经是必不可少的内容，但如何让你的网红投放ROI效果比别人更好，有两点必不可少，一点是通过网红、利用媒介为品牌制造佳话，传递品牌故事及品牌价值观，第二是利用网红扩大品牌声量，让受众有需求时可以看见我们，才可以形成相关转化。
“五年前和五年后，海外大众对中国产品慢慢转为对品牌内容的关注，对品牌关注感兴趣高达81%。”Starry表示，海外消费者非常看重品牌价值和品牌理念，在意品牌陪伴感，“从网红塑造来看，不仅仅局限网红可以带来流量这么简单，而是通过内容本身传递品牌的价值感，通过大量的曝光让当地民众感兴趣。”。
据悉，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行，峰会以“关键点”为主题，从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度，寻找品牌出海“关键点”，为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为Starry演讲实录：
Starry：大家好，很高兴来到这个场子和大家分享一些想法。其实我们今天主题是《网红营销正在开辟出海的新路径》，网红对大家来说完全不陌生，在中国网红已经非常火爆了，在海外也一样很火。为什么这样说？我们从去年到今年有一个很明显的感受，就是海外网红也是非常忙碌，现在海外的网红不光是中国的品牌在抢，全球品牌都在抢。
我们公司在这条路上走了非常久，我们从2010年就开始做这个事情，那时候搭建了一个电商类平台，当时手上有6000多个小网红。我们分发一些产品给他们，他们拍图放在自己的Facebook、朋友圈进行带货，效果非常好。久而久之一些网红开始收费或者要一些额外的补偿。
那个时候我们网红数量非常庞大，我们要弄清楚到底谁在真正分享，所以我们搭建一个非常简单的平台叫网红替粉神奇，想看看他们背后有多少粉丝是真粉，背后粉丝画像如何等，基于此我们跑了很多年的数据，慢慢搭建了Socialbook这个平台，平台上积累了500多万网红营销资源，分布在全球各个国家地区。
如今海外网红营销这么火，网红营销对品牌真正关键节点是什么？五年前和五年后，海外大众对中国产品慢慢转为对品牌内容的关注，对品牌关注感兴趣高达81%，但是真正做到出海的中国品牌还是没有非常多。
到今天，我们问网红营销对品牌出海究竟带来了哪些关键节点？如果说带来了转化、ROI，带来特别好的销量，我觉得有点敷衍大家。我们在这个领域已经做了10年了，我们更想看这个结果有哪些过程？有哪些路径？为什么有一些品牌做得很好，但是一些品牌很短就消失了？所以我们认为要研究品牌和品牌之间在网红身上做对了什么。
首先，需要洞察海外受众意识形态是什么样的，和国内有非常大的不同，无论海外网红还是受众，他们都非常关注有价值的内容，你的内容可以传达一些品牌价值观，你的内容需要是优质的、让大家看过记得住的内容，而不是大量千篇一律的内容。
海外消费者消费非常理性，国内消费者购物可能是一时冲动，但海外消费者背后会做大量的调查，这些调查有可能是亲身体验，有可能查阅相关搜索内容。
除此之外，海外消费者非常看重品牌价值和品牌理念，非常注重品牌陪伴感，一个品牌从0到1，1到100，塑造之初不是为了短期卖货和抢占流量，而是兢兢业业做一件事情，并且从始至终做这件事情，品牌陪伴感在海外尤为重要。
网红不仅传达一些品牌价值观，从很多海外营销漏斗可以看出来，网红最关键是做上层，只有漏斗扩到足够大，才会有越来越多用户对我们产品产生兴趣，甚至有购买和忠诚度。品牌希望把外面的池子越滚越大，因此需要好的内容结合网红优质的流量才可以做好。
之前做过比较成功的挑战赛，大家可以看一下视频。（观看视频）
通过这个视频可以看到，从网红塑造来看，不仅仅局限网红可以带来流量这么简单，而是通过内容本身传递品牌的价值感，通过大量的曝光让当地民众感兴趣。
这个是我们当时和美的做的Tik Tok的挑战赛，为什么我们可以成功？我们发现当时这个活动上线以后，我们用12个KOL，带动了13万人参与。你们可以想象一下这个数据的差距有多大，为什么12个网红可以带动当地13万人参与？说明活动品牌的价值观吸引了海外群众，让大众想要参与。
这个过程我们做了一件很重要的事情：让大众通过这样一个活动产生参与感，进一步去了解美的、了解产品价值。当这些用户有需求时就会购买，所以网红带来的价值观不是点到线的距离，可以带来更多、更加有趣的内容，通过内容让大众参与和发生，并且陪伴品牌成长，成为品牌的忠实用户群，然后慢慢转化成我们品牌的购买用户。
除此之外，我们和一些艺术家合作，很多产品可以和艺术家做跨界联名，包括这次我们也在一些产品上做了艺术家的贴纸。通过网红让大众看到我们的产品更加丰富、有色彩，通过手工或萌宠与孩子进行结合。大家看到这个内容不仅仅是网红做的内容，而是这个内容当中传达了品牌价值观，传达了这个事件的有趣性，才会吸引大众自主参与，并且了解这个品牌，产生相关购买。
网红在品牌营销阶段已经是必不可少的内容，但是如何让你的网红更加物有所值，能够你做出来网红的ROI效果比别人更好，我觉得两点必不可少，其中一点是通过网红、利用媒介为品牌制造佳话，为品牌制作好的内容，借助网红媒介讲品牌故事及价值观。第二是利用网红扩大品牌声量，让受众想要购买我们的时候可以看得见我们，才可以形成相关转化。
我们希望越来越多的中国品牌可以更好的出海，我们一直有一个愿景，希望未来越来越多中国的品牌可以落到海外，可以帮助当地品牌服务好相关内容，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
