【亿邦原创】7月21日消息，在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，SHOPLINE总经理乔冠元分享了SHOPLINE在服务中国品牌出海过程中的相关经验。他指出，亚马逊的逻辑与独立站完全不同，独立站相对亚马逊有诸多优势，中国品牌出海必须要布局独立站。
乔冠元认为，当前海外电商市场增长快速，中国企业具有人才供应链等优势，未来电商出海是大势所趋。但由于国内淘宝、京东、拼多多三家鼎立，是具有头部集中性的电商平台垄断性的消费场景，中国卖家出海后更适应亚马逊模式。但在欧美，亚马逊在市场上本来也并非一家独大，独立站应该得到品牌更多的重视。
乔冠元指出，亚马逊和独立站的经营逻辑完全不同。亚马逊强调极致性价比，经营逻辑侧重给投资人的经营报告。而独立站相当于软件销售公司，更关注的是有多少商家购买自己的软件服务并能将生意经营起来，同时实现下年的二次付费，所以相较于亚马逊，独立站更关注客户成功。此外，许多依赖亚马逊的品牌，品牌力也只基于亚马逊的土壤，离开亚马逊就没有太多关注，毕竟在亚马逊上品牌甚至连核心的用户数据都无法获得。
在独立站上，卖家不仅可以获得一手数据，还能够基于这样的用户数据来进行产品的二次开发、客户的二次触达。尽管独立站没有天然流量，但广告导流后流量可以沉淀，品牌力也属于自己。况且，当前Facebook、Google、Twitter等流量巨头面向中国商家都有特殊政策，乔冠元说，在亚马逊封店潮背景下，傲基等优秀品牌都开始布局独立站。更重要的是，国务院文件的提及也是对独立站发展的一大鼓舞。
最后乔冠元还以MOFT、小佩宠物为案例，总结了DTC领域的成功模式，“产品力要做好、市场应变要快速，在营销主导的前提下，还得着重体验、专注复购。”
据悉，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行，峰会以“关键点”为主题，从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度，寻找品牌出海“关键点”，为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
文章来源：亿邦动力网
