【亿邦原创】7月21日消息，在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，追觅科技海外市场负责人王恺发表了题为《开创新赛道，成为新品类的首选品牌》的演讲。他表示目前清洁市场市场大盘规模达2000-3000亿，追觅科技以高速马达为心脏，以智能识别和算法为大脑，基于二元创新，持续推动清洁市场的产品创新和普及。
“长期视角下是深度的技术开发，包括全球视角下的场景升级，能够帮助我们打造更新、更宽、更远的国际品牌赛道，同时也为新品牌、新物种、新品类创造了更多无限可能和机会。”王恺说道。
王恺认为产品力是消费者最关注的点，而营销是把产品力更强的、更有温度的输出出来。
据悉，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行，峰会以“关键点”为主题，从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度，寻找品牌出海“关键点”，为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为王恺演讲实录：
王恺：尊敬的各位来宾，大家下午好！我是来自追觅科技的海外市场部负责人，很高兴参加今天的峰会，今天下午我们在竞争定位的环节整体主题是“开创新赛道，成为新品类的首选品牌”。
接下来我简单介绍一下追觅科技，追觅科技在2015年成立于上海，前身是创始人俞浩在清华大学创立的天空工场，我们拥有700多项国际专利。（PPT图示）这就是全部的家庭组群。我们2017年底加入到小米生态链，公司自有品牌2018年起销往全球，吸尘器2018年开始登陆全球市场。
目前追觅聚焦哪些行业？可以和大家简单介绍一下，追觅目前聚焦智能家电行业，以清洁制造为核心业务，持续在个护、生活家电领域不断拓展。
公司有三条产品线。（PPT图示）这是我们的产品，有吸尘器、有扫地机器人，国内还有追觅的高速吹风气产品线，以高品质、高性能、高体验的优质产品，现在已经服务了全球90多个国家消费者。在海外追觅曾经获得没过2020年CES创新消费电子奖，去年和今年获得速卖通颁的十大黑马奖。
刚我们看到和换电池T系列产品，今年出的是T30，去年T20在海外Indiegogo众筹，创造了清洁家电品类众筹历史上第一，众筹金额超过150万美金。
大家也许会有一个问题，我是用新品类创造新赛道，回到追觅科技本身，我们赛道在哪里？简单做了一个方程式，我们赛道是技术创新+场景进化，创造了属于中国品牌或者是追觅科技的新的赛道。
技术创新，我们给大家带来的是什么，有两个单元：第一，高速的数字马达。第二，识别与算法。场景进化意味着全球消费者购买和体验的升级。
首先看一下高速马达，2015年开始追觅开始研制高速马达，高速马达技术是追觅研发的核心。吸尘器市面上目前最高速的数字马达已经推出16万转的V16吸尘器，在海外叫做V12，已经超过戴森的马达转速，将转速更高、体积更小、性能更卓越稳定的无刷电机应用在追觅全系吸尘器、吹风机产品上。每半年会更换一次电机，旨在心脏的部分不断升级进化。
第二个单元是识别和算法部分，也是智能生活家电的大脑。回到当下，刚才一些产品，以及中国品牌一些其他友商的产品，已经将扫地机的行业推动到了2.0的时代。2.0时代当中用户获得更智能、更集成、更能满足多元场景的扫地机器人体验。前一代的传统扫地机器人，在户型面积100平左右的碰撞次数大约1000次，但是在追觅新推出的L10Pro试验中显示碰撞次数降低到了15-20次以内，这取决于您家居环境复杂程度。
整体来看，我们现在扫地机器人可以叫成是机器人了，可以变的更加智能。面向未来，怎样开创新的赛道，有可能扫地机器人目前看只能扫地，但是面向未来，有可能会变成一个家庭服务型扫地机器人。
综合两个单元，我们相信以高速马达为心脏，以智能识别和算法为大脑，基于二元创新，一定会推动清洁市场的产品创新和普及，这个赛道有多宽、能走多远，我们也测算过，我们的市场大盘是2000-3000亿的清洁市场的赛道。
说完技术创新回归到消费者的部分，做营销肯定要看消费者，做产品也要迈向消费者。国内和海外消费者一直在提消费升级，现在中国国内人均GDP连续两年突破1万美金，生活消费随着多元化内容平台，类似于抖音、海外Tik Tok，电商的不断升级的体验呈现了全民爆品时代，扫地机器人目前普及率只有5%。放眼未来，如果有更自动、智能、集成的机器人方案出现的时候，相信国内智能清洁家电的市场渗透率一定从50%向着80%的方向进发。最早的数字是5%，我们目标是让中国的市场像欧美市场一样成熟，达到户均1.7到2台清洁家电的水平。
发达国家市场清洁家电普及率很高，市场教育成本很低，消费者选择你看重的是升级，他们看重的是性能更加优越、更好体验、更高颜值，伴随着后疫情时代的发展，海外的电商平台现在的渗透率逐步在提高。
在中国品牌在过去10年，我们掌握了核心的研发能力，掌握了全球最好、最快的供应链集成和研发技术，全球销售和品牌营销的能力。像日韩的三星和索尼这样的国际品牌的发展史，中国品牌以及跨境体系使消费者全场景进化得到了新的可能。
综合以上两点看一下，长期视角下是深度的技术开发，包括全球视角下的场景升级，能够帮助我们打造更新、更宽、更远的国际品牌赛道，同时也为新品牌、新物种、新品类创造了更多无限可能和机会。
我的命题最后一部分是如何让你在新赛道内成为一个消费者的首选品牌。以前说消费者是上帝，大家看老罗的直播你们都是老罗的朋友，回到海外消费者逻辑来讲，在当下我们希望让全球不同文化背景、不同国家的消费者能够和追觅、爱上这个品牌，爱上这个品牌创造的产品，这是给消费者核心选你的理由。
目前追觅海外销售和市场的营销伙伴会深度参与到产品的规划、定制、研发当中，会给产品研发一些市场前瞻的趋势以及上市销售节奏的知道，这是从市场销售端直接给研发端的输入。
还有MI部门，他们在做类似于以前咨询公司所做的数据分析工作，去分析行业大的趋势，找到一些新的市场、新渠道机会，以及做用户研究的时候有哪些资料可以做全球化的运营和分析。
回到产品，以吸尘器为例，亚太市场地板环境比较多，我们给研发提出来的需求是你们要用短绒地板刷，来满足亚太、韩国、日本需求。欧美用户家庭环境当中地毯很多，我们上新产品当中，针对欧洲市场每个产品配备了V字型防缠绕的地毯刷。
目前追觅产品在上线以后会发现有多楼层地图，可以有自动的区域规划设置，能够帮助消费者快速的选择你在一层、二层。机器人要有怎样的清洁偏好，才能变的更加智能化。
这是即将上市的中央集成Z10Pro产品，65天不用清理打包，集尘袋在主机后面，自动把尘土吸到集尘袋中，两个月以后直接把这个集尘袋扔掉就可以了。
产品力和科技力的沟通通过公关、KOL评测，我们在德国、美国也有很多同事做评测相关的内容，帮助我们做深度营销。回归到本质，产品力确实是TOP 1爱你的理由，但是我们营销做的是把产品力更强的、更有温度的输出出来。
作为一家有温度的创新科技公司，追觅在海外面对千万用户，普通的营销链路以线上数字营销为核心阵地，但是我们也在开拓一些新的战场、新的领域，广域的漏斗一直在打开，包括Google投放、YouTube投放。之后嘉宾可能也会发现，我们也在Tik Tok开拓了的战场，有一支单个视频请了网红博主，播放量超过1000万，也有单支视频高客单价的扫地机器人，在一个单点市场上带货卖了600多台。这是在尝试新的战场、新的领域不断地发现，所有的战场都是让消费者爱你的理由多一点点。
怎样体现我们很创新，可能友商品牌看起来有问题，产品也很棒，但是关键时刻到了，我们的核心人群的年龄比友商品牌年轻5-10岁，这代表的是什么？年轻，有未来，愿意和我们的品牌一起去成长。
我们从去年到今年基本上保持5倍增长态势，到明年甚至5年以后，我们也希望能够有更多创新的产品，有更多创新的营销方式配合像独立站以及其他的营销平台的打法组合伴随我们一块成长。
非常感谢亿邦动力这次机会让我展示追觅和年轻小伙伴生根发芽的过程，我们刚才说到自动集成Z10Pro海外在速卖通8月9日首发，如果您有海外朋友可以把链接发给朋友们，大家也可以自领英上与我交流，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
