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闲鱼为何“不务正业”玩起剧本杀?

首席商业组 2021/07/21 10:54

闲鱼入局剧本杀市场?

你敢信?浓眉大眼的闲鱼最近“不务正业”地玩起了剧本杀,还是线下线上一齐打通,沉浸式的那种。

7月17日-7月25日期间,在上海国家会展中心正式开本。针对不能前往现场体验剧本杀的用户,闲鱼APP还推出了线上互动版本。

仔细一想,闲鱼在造物节上推出剧本杀真的不奇怪。

在闲鱼上,早已孵化并聚集了一群热爱生活、用兴趣作为流通筹码的年轻人,他们用物品表达着自己的生活态度,你能看到00后小姐姐心爱的收藏品、资深手艺人自己制作的手办,还有各种野路子艺术家的脑洞作品……总之,你永远不会想到你会在闲鱼上摸到什么。

从展品特点来看,汇聚着年轻人的奇思妙想和兴趣之物,既有当下大热的潮流潮玩、娃圈、四坑产品,也有充满创意的旧物件改造、太空元素的工艺手作等。

毋庸置疑——闲鱼已经在闲置流通平台这个坚实的地基上,与年轻人共创搭建出了一个人人都可以经营自己生活的兴趣生活社区。

不得不说,这一届的年轻人在闲鱼上,的确很会玩。

而最近火爆起来的剧本杀、密室逃脱,同样是抓住了年轻人对有趣体验的追求,同时还满足了线下社交这一硬性需求,迎来了空前的发展,而闲鱼的平台特性天然契合这种模式——

垂直多元的用户圈层与海量商品,加上闲鱼本身调皮会玩的特性,利用积蓄了很久的势能和资源,「造」出一个剧本杀再顺理成章不过了。

那么问题来了,闲鱼下场做剧本杀,有什么独特优势呢?

在玩法上,以闲鱼会玩社区的四坑、潮流、手作等特色商品作为搜证线索,把闲鱼上那些发现探索惊喜内容的用户定义为“摸鱼校尉”,营造沉浸式的实景搜证体验,对于剧本杀死忠而言,很难按耐住蠢蠢欲动的心。

闲鱼的品牌内核和平台调性,以搜证剧本杀的形式来呈现,是非常吻合且自然巧妙的,再合适不过了。

这次闲鱼在淘宝造物节期间的传播,也是采用了一套剧本杀新本宣发的路数:

先是在活动开始前倒计时3天,官方微信号、微博号释放出主题海报造势;随后几天陆续放出线索剧透,在微博粉丝中以「找不同」的形式玩起了找线索送门票的玩法招募首批体验玩家,吊足了大家伙的胃口。

最后在剧本杀正式公开后,轮番放出现场大片、KOL探馆路透等视频。一系列环环相扣的营销动作下来,让人隔着屏幕也能“共情”体验到玩家的现场气氛。

闲鱼这一波,属实让不少年轻人感受到收藏与创造的快乐。

年轻人的游乐园:闲鱼起于交易,不止交易

其实,闲鱼剧本杀的更深层的意义,是让更多的人发现闲鱼是个有趣好玩的生活社区,并愈加乐意在闲鱼上经营自己的兴趣和生活。

从这次的展品来看,那些光怪陆离的脑洞和小众的创意和兴趣,既是玩家们挂出的交易品,也是晒给闲鱼社区同好欣赏的个人艺术展品,显示了闲鱼上无数年轻人的「以玩养玩」。

在手作区,有不少00后纷纷分享起自己的“美好奇物”,比如由00后女生“蕾小小蕾”完全手工制作的神奇动物毛绒玩具,用马海毛、羊毛毡制成,毛绒质感、关节、眼睛栩栩如生。玩具大小如小型猫犬可抱入怀中,充满神秘想象力的少女心。

北京某艺术大学在读的00后蓝鲸,则是一位射手座设计师,喜欢绘画、DIY。

她展出的是7本junkjournal原创手工艺手账本,每一本都有鲜明的主题(如暗黑、草本植物、复古老照片),让人不得不佩服其的心灵手巧。

闲鱼式的年轻人可不单单只有00后,在闲鱼,年轻的度量衡是亘古不变的兴趣和创造力,这位40岁依然创造力爆棚的年轻人致力于推广昆虫产业的替计划,展出了5幅蒸汽朋克机械昆虫标本。

各类野生艺术家,同样能在闲鱼施展拳脚。

比如中古任天堂掌机改造家KIbobo,将尘封的老掌机进行DIY设计,以各种有趣的主题将外壳的涂装设计、黑白电子屏幕的彩色显示屏翻新,让平台喜爱艺术和潮流文化的用户陷入了狂欢。

还有1/6尺寸古代兵人玩偶收藏家、兵人铠甲DIY创作者名扬,也是国内最头部的古代兵人人偶文化推广者之一。他为兵人人偶角色定制出铠甲装备,还原三国时代顶流爱豆曹操刘备周瑜张飞等英雄,在滚滚沙场上的金戈铁马气势如虹,甚至还有中西合璧的反浩克机甲诸葛亮,精巧的构思与生动的细节,让他在闲鱼上小有名气。

还有各路大佬的珍稀展品,比如艺术家索尔·菲托佩丝全球限量仅50版的潮流艺术版画Cat to the moon、Kith LeBron 15玫瑰金绑带版本、招财猫款式的1000%BE@RBRICK……而且卖家只做展示,并不销售,这种场面只在闲鱼上会发生,归根结底是因为闲鱼聚集着一批真正热爱生活的“玩家”,兴趣和与同好交流是首要,而非单一变现。

这些平时就在闲鱼上的“大热”商品,在剧本杀同样获得不错的反响。在造物节的大流量曝光下,更多的人在现场了解与接触这些展品,参与者会因为高颜值对这些商品产生兴趣,纷纷表示“东西太帅了”、“太有创意了”,也有很多人会询问这些作品如何购买。

可以看到,闲鱼起于交易,但又不止交易,早已不是大众传统印象里靠着闲置流通的闲鱼,而是发展出更多元丰富的创新玩法:

首先,把兴趣当职业的人可以在闲鱼得到天性的释放,闲鱼鼓励卖家成为兴趣职业人,值得一提的是,闲鱼曾启动“玩家合伙人招募计划”,为玩家提供专属身份标识、千万流量精准扶持、直播特权和平台服务特权等,让玩家可以放心大胆的展示自己的喜好。

其次,不少圈层同好在闲鱼打造兴趣生活的新形态社区,甚至将闲鱼当作个人展示平台,会分享自己的创作经历,侧面展露出“满满”的技能点,甚至获得粉丝,让很多人产生职业成就感。比如此前提到的中古任天堂掌机改造家Kibobo,他因为身体原因不能正常工作,却意外在闲鱼上找到了第二条职业路径:展品获得了很多人的关注和欣赏,爱好与收入两不误,这让Kibobo从此扎根闲鱼。

重要的是,兴趣再小众,也能在闲鱼找到同类。不少年轻人把闲鱼当成有趣灵魂的个性晒场,在现实中遇不到“知音”,却可以在闲鱼认识很多志同道合的朋友。

如今这些人借着剧本杀机会又得到了一次“重聚”,对于平台而言,闲鱼早已不止交易,借力当下风靡年轻人市场的“剧本杀”角色扮演,在高强度的沉浸式体验中,鼓励用户闲出爱好、摸出惊喜,并按照不同的兴趣爱好来设置场景,加强“商品”与“社区”的关联度。

一手兴趣电商,一手生活社区

从行业角度看,闲鱼正在形成包括兴趣社交和垂直电商在内的平台壁垒优势、用户优势。为什么年轻人都聚在闲鱼?

一是闲鱼有庞大的用户基数和多元的用户圈层。闲鱼兴趣社区生态下聚拢的优质用户,对潮流内容的整体敏感度要更高,这也是助推闲鱼走上“以兴趣为驱动”发展路线的关键。

根据艾媒数据中心的《Z世代消费报告》显示,Z世代常以精神消费为驱动的实体消费,接受高溢价,更愿意为兴趣买单,更喜欢情感代入感强的产品,如明星周边、IP手办,在B2K2C的闭环链路中,用户通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑,去影响更多用户的“种草”。

兴趣电商作为趋势,是国民消费行为以及消费习惯升级的产物。从这次闲鱼的剧本杀就可以看出,市场非常认可这一新兴模式,让年轻人在集买、卖、逛、聊和玩的购物过程,搭建了情感链接。

二是平台保持开放性,不断创造机会,为有兴趣、有想法的年轻人提供展示自我的窗口。

闲鱼涉及的闲置商品,可谓包罗万象和丰富多彩,因此也营造了独有的社区文化,聚集了不同兴趣的圈层人群,基于社区的属性和用户爱分享的习惯,闲鱼在七年间成长为一个更加丰富、多元的综合性生活方式社区。

目前,闲鱼共有超400个兴趣相关的“会玩社区”,包括各垂类爱好者在闲鱼上成长起来。得益于社区属性和创意卖家的分享习惯,闲鱼也逐渐形成了有平台特色的兴趣电商社区模式。即基于电商业务形态,逐步发展出社区形态,构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

越来越多的年轻人聚拢在闲鱼经营并发展兴趣,并在平台上社交分享,不断形成一个个友好积极的社区,商品即内容,闲鱼正在通过更精细的运营,以及各类创意活动,来加强用户之间的强关系与对平台的粘性。

从95后、00后的价值观洞察来看,兴趣将成为未来商业世界创新的重要驱动力之一,激发兴趣又呈现高度社交化的趋势,持续影响消费者的决策。

闲鱼一手兴趣电商,一手兴趣生活社区,掌握了激活这个新世界的密钥。

紧跟潮流,及时与年轻人同步,可以说闲鱼先行为电商行业探索出一条新赛道:当电商属性和兴趣社区属性耦合,闲鱼很有可能创造一种互联网平台的全新趋势,就像曾经的b站、抖音、支付宝,塑造着一个个新物种,持续探索并实验着去铺设出一条新赛道。

而剧本杀只是其中一种打开方式,闲鱼在未来创造出新物种的可能性只会更多...

注:文/首席商业组,文章来源:首席商业评论(公众号ID:chreview),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:首席商业评论

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