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短视频圈上演“三国演义”?视频号为何能与抖音快手并肩

千篇百场第165篇 2021/07/20 14:11

如今是“短视频为王”的时期,这个观念也逐渐被各行各业所认可。2020年可谓是一大转折点,“南抖音北快手”的局面开始被动摇。2020年底,一年时间里,视频号日活用户突破2.8亿,视频账号数量突破3千万。到了2021年4月,相较于2020年11月,活跃账号增长25%,发布体量增长达37%!

可以说,视频号的成长像是“坐了火箭”,短视频圈“三国演义”的形式正在初步形成。

那么你可能会问:在抖音和快手面前,视频号凭什么能突围,一年多的时间取得如此傲人成绩!视频号的独特价值体现在哪里?接下来,就跟着我来唠一唠!

01

深挖视频号独特价值

我能做到的你却不行,打通“任督二脉”!

你以为只是在运营一个视频号吗?如果你还停留在这个观念上,那证明你的策划与布局从一开始就是失败且“残缺”的!这也就是为什么,别人可以通过视频号流量销量双增长,而你只是多了个“视频版朋友圈”!其实,参透了视频号就等同于打通了整个微信生态。接下来带你深挖视频号的独特功能价值,瞬间打通“任督二脉”!

1. 加固微信生态护城河,链接“人+内容+服务”,完善微信生态体系

当前,视频号已经与朋友圈、公众号、看一看、搜一搜、企业微信、个人微信等多个板块进行了打通,即与微信生态圈中“人”、“内容”、“服务”等触点均建立了链接。当前的视频号已经成为微信流量的广场,发挥着“流量集散中心”的作用。

具体是如何呈现出来的?我们来看一组关系图:

图片

在当前营销形式下,人、内容、服务三条腿走路,缺一不可。一个完整的链路应该是:通过将人引入然后内容的持续营销、输出,最后引导完成消费与服务。其中,如何保证流量能够被充分的利用且实现一个良性的循环、持续裂变?视频号的出现就成为了一大关键,进一步加固整个生态系统。

首先,视频号打通微信生态内社交、内容、服务等相关产品,通过这些产品导入流量,当视频号聚集了这些流量后,再通过不同的场合/场景去经过各个触点的分发,其实也是进一步优化路径,避免中途的流量遗失,充分的汇聚。

2. 公私域端全开发,品牌同时抓取享受更高流量红利

到了2021年,私域流量这个词依然很火,其实背后蕴含的还是用户对流量尤其是优质流量的渴求,通过将优质流量进一步的存储、盘活、裂变是各大企业的追求。

公域流量多且不可控,私域流量引入难但持久性、裂变性更强。如果实现公域引流+私域蓄存,实现用户沉淀进而构建私域流量池,构建私域流量池,产生长期价值?相信没有哪个企业不心动吧!

公域流量进一步为视频号引流、导入优质流量。像一些流量池如推荐池、话题标签池、搜一搜、看一看、公众号等都是系统基于我们作品的基础上免费给予的流量。

而通过视频号的传播,进一步将这批流量通过朋友圈、微信群、名片页等进行进一步的存储、裂变,实现私域流量的存储。

可以说,视频号在创作者和企业之间起到了很好的桥梁作用,为创作者和企业的拉新、用户沉淀、用户转化以及建立自己的私域用户池提供良好的基础条件,随着运营时间的增加,私域运营带来的复利也会越大。

3. 缩短商业变现路径

视频号将微信生态的变现路径进一步打通。免费开通微信小商店,接入魔筷CPS带货系统、在视频号直播中接入小程序并支持有赞、微盟等多家服务商开店。

若之前的微信生态变现是通过微信公众号→跳转小程序→有赞商城完成,如今,在视频号内就可完成商品浏览到支付下单。

02

企业如何攻下视频号这片沃土?

在官方对近4个月(2020年11-2021年2月)视频号生态中新晋运营账号进行统计后发现,新晋运营账号数量在逐月增加,其中认证比例达到36.4%,其中,企业认证账号是个人认证账号的3.6倍。

在对企业认证号类型统计后发现,Top5分别是时事新闻、生活、民生政务、影视娱乐、教育。其实,我们可以进一步得出,相较于抖音、快手等偏向娱乐休闲,视频号是有望成为政府及企业官方重要的发声平台的。

当前视频号作为短视频界的一匹“黑马”,发展势头强劲。各大企业也在争相入驻。高关注高流量同样也意味着高强度的竞争力,精细化的运营、定制化的操作是提升自身账号实力,长效增长的秘籍。

不同行业类型在入驻视频号时侧重点的运营点也不同。今天,我们主要就分别站在政务机构、高校角度,来进一步说明其为什么要入驻以及如何在视频号上搭建自己的宣传推广渠道。

1. 政务账号如何玩?搭建数字新基建,视频“虽短”官民之情却“绵长”

政务入驻短视频,迎合当下数字新基建号召。之于政务机构来说,视频号很好的承载了:对外信息传递、发声的窗口;拉近官民距离的窗口以及实现舆情控制,危机公关处理的功能效果。

政务机构入驻短视频成了一大趋势。

政务类账号到底应该如何玩?

1)账号要“权威有公信力”,门面作为官方窗口至关重要

政务类账号的权威与公信力至关重要,如何凸显权威性?“亮相”要足够漂亮!官方认证?官方头像标识?官方昵称?官方简介?一定要有且在政务账号中尤为关键。

试想想,如今谣言、标题党太多了,尤其是一些营销号为了“冲业绩”可以说“毫无下限”,大众对于官方窗口的信息更加依赖。

比如前几天的“袁隆平去世”,消息一出,大家在半信半疑中都会下意识去官方媒介上搜索官方发布。还有,一些关于假疫苗等关于民生的信息,大众也是会第一时间去寻求官方账号的发声。可见,“官方”在大众心中的地位。

2)走近民众,打造民众更关注的民生资讯

作为政务机构只能发布官方通知及新闻?这个认知在短视频盛行时期早已不合时宜。就拿长*日报来说,点赞量最高的是一则《照顾9个月双胞胎妹妹,妈妈:正好一人照顾一个》投稿,点赞超5.1万,转发7591,评论达1021。

形式多为:真实场景+真实人物声音讲解(交代事件发生的背景),不需要额外人员出镜去讲解,营造出真实感,正如评论区所说的:这才是接地气、有温度的内容呀。

那么如何做到走进民众?除了发布一些民生资讯,在形式上也要进一步“广集民意”。除了开放私信区、评论区,在简介处直接放置投稿邮箱、微信等联系方式,鼓励民众积极与官方互动,拉近与民众的距离。

只要是“正能量、有意义、有话题”的内容,都可以投稿及发布,一般转赞评都是相对比较高的。尤其是在以社交圈为主的视频号,更鼓励这种形式的传播。

2. 高校账号如何玩?打造数字学校,构建线上教育传声筒

高校入驻的目的是打响行业知名度进而带动招生。之于高校的价值主要是迎合当前教育场景,推动知识普惠,有效带动招生,创造收益;多维度展示院校,身临其境,树立权威的高校形象。

其实,教育类账号在视频号上也是“抢眼”的存在。仅仅在2020年一年已有约200所高校入驻了视频号。

视频号针对高校开启“青年星火计划”,各大高校纷纷参与,创作内容多达1.2万个,在自身内容和平台的流量扶持下,平均播放上万,点赞上千。高校视频号如何去做?

1. 善用标签,打造系列式

在视频号平台上,标签其实就相当于是版块分类。相信大家一定在账号主页上看到这个标签字样,这个在哪添加?有何作用?其实,这个就等于是系统基于我们自身打的标签而给的话题版块,一般我们发布的内容被系统收录后,会在这个标签内聚集呈现。

点击进去,会发现全是以往推送且加上此标签的作品,聚合归纳在此便签话题下。其实,这个也是打造系列式的一大关键。像高校可以依据特色教学(公开课)、日常(师生、学生)、学院文化底蕴(历史)、公开活动、公益活动等加上自身院校元素,打造专属特色的标签。

Tips:系统收录需要时间,一般当天发出的作品不会立即被收录到标签系列内,同时系统也会依据作品的播放、点赞、评论等因素,优先收录。另外,为了精准定向,不建议过多去蹭一些无关的话题和标签,因为标签是系统给予的,不能删除,过多的无关标签会影响账号的定位和用户体验度。

2. 账号矩阵精细化宣传

由于学校涉及到的维度较多,影响用户抉择的因素也会更多。比如,有些家长和学生看重学校的特色专业、有的可能看重课外体验、有的则是教学氛围、甚至有的可能是看重明星老师的人格魅力...因此,打造高校的矩阵势在必行。

3. 紧跟营销热点

学生追热点的速度远远超出你的想象,因此高校视频号热点一定要搞起来!就拿招生季来说吧,可以说是高校一年一度的重要时刻。招生季视频+直播双管齐下。

1)招生视频发什么?蹭话题博热度!

招生季是蹭热度最快的时期,毕竟搜索流量在那呢!那我应该怎么去蹭?找什么热点更好。

推荐三种形式。

第一种:视频号热门搜索位-被动寻找。视频号自动设置了10个热搜位,点击右上角“搜索”按钮,即可进入到热搜榜单框。但是这里只有10个话题供参考,若无与自身相关的,则是“无效热搜”。若有相关的话题,比如当前正火爆的“2021高校招生宣传片”,点击进去也只是一个热门的相关视频,这个视频下的便签话题仅供借鉴。总得来说,局限性较多。

第二种:借鉴同行。去同行视频号内找一些流量较高的视频,去借鉴热门视频中所采用的话题,可点击话题去查看当前的参与度与热度,进一步与自身去匹配。可操作性较高,但是竞争力不够。

第三种:借助数据分析工具,依据数据去进行热点话题的参考。推荐工具:新视、视向标、视灯数据。

2)直播搞起来!

视频号直播一般有四大类型,如带货类直播、品宣类直播、社交型直播、资讯型直播。之于高校来说,在招生旺季,各大院校更倾向于使用“社交型直播”,与家长和学生直接直播互动,针对报考等问题实时解答。

提前预告,引导家长预约,开播前提醒。

如何设置呢?进入后台,进行直播相关的设置。就拿高校来说,选中“直播推流”,直播类型选择“知识教学”,直播描述需控制在60个字符以内。

直播封面很关键,完全展示在主页内,直接决定着用户是否会观看。一个优质的封面是要做到:突出主题、直播时间、直播人+职务。

建议提前设置预告,预告消息会直接显示在首页官方认证下,点击“预约”,开播前会第一时间通知。

Tips:结束直播时要尤其注意,这个环节很关键。需要人工先在网页点击结束直播按钮,再断开推流,否则线上直播间内用户会出现观看黑屏现象,若多次不操作结束直播,平台将收回直播权限。另外,网页只仅支持同一人操作直播间,即谁创建直播,需要谁开始直播、结束直播,其他人员均拦截。

03

视频号运营辅助工具用起来

让你运营效率事半功倍

如何找热点?数据效果如何衡量?是否还有上升空间?聪明的人都在提升运营效率,你还不行动吗?

其实,当前在市面上有比较多的视频号分析工具,比如像新视、友望、视灯、墨推等,主要是为了帮助视频号运营者实时分析数据、助力打造爆款以及辅助进行直播带货等。作为新媒体从业多年的运营者,推荐大家使用新榜,支持PC端和手机端双端操作,可实时追踪最新最热视频号趋势,并进行多维度榜单排行,有效提高运营效率,使得效果翻倍!

注:文/千篇百场第165篇,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:丝路赞学院

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