广告
加载中

卖课直播“刮胡子” 兴趣电商成明星带货新选择?

赤木瓶子 2021/07/20 11:16

“这是鲁滨逊还是基努·里维斯?真的是王力宏?”

7月12日,王力宏在抖音直播间开启了自己的直播带货首秀。本意为推广自己的线上音乐课程,却因为太多用户关注他“野人”般的胡子,差点“跑偏”了重点。

最终,王力宏想出了一个两全其美的办法:“如果我们今天能卖出3000堂课程,那我就送你们最想要的礼物,我直接把胡子刮了怎么样?”

此话一出,这场持续1小时10分钟的直播,在进行到第49分钟的时候,以“王力宏刮胡子”事件而迎来高潮,将#王力宏抖音直播刮胡子#话题送上了抖音热榜,并上了两个微博热搜。

而王力宏带货的两款线上音乐课程,由他亲自精心筹划的《王力宏唱歌教程》和《方文山作词课程》,也在这场直播中取得了不错的成绩,成交额突破了百万。

凭才华与实力吃饭的王力宏,这次能以“刮胡子”事件火速“出圈”,并通过短短一小时的直播打开了其原创商品的销售通路,这背后,明星IP+抖音兴趣电商所带来的倍增效应是显著的。在全民带货时代,满足用户潜在需求的兴趣电商,与明星所释放的天然流量相结合之下,还能进阶出怎样的形态?

01

趣味直播首秀,

明星带货的“非典型”出圈

凭“刮胡子”完成带货KPI,可谓是直播带货界的首例。

因为王力宏在直播中的形象过于“狂野”,观众们不时在评论中打趣道,蓄了四个月胡子的王力宏是“程序猿”,是“基努·里宏”,“戴上墨镜就是强尼·银手(《赛博朋克2077》角色)了”,而刮完胡子后的王力宏仿佛“年轻20岁”。

得益于这诙谐幽默的直播氛围,不断有新用户被吸引进来观看。数据显示:直播间一开场就达到了40多万人在线观看,全场直播观看人次最多达到1230万。同时课程售卖数量也节节攀升,很快突破千余份。

“这是我第一次跟上时代了!”直播带货首秀中的王力宏难掩激动,稍后又忍不住在微博松了一口气,“今天幸好过了3000。”

“初战告捷”的王力宏在7月18日中午,趁热与方文山来了一场连线直播,又拿下了实时全站观看第一名的好成绩。直播前,还有不少网友自发玩梗,“不会要把方文山的胡子也剃了吧”。

这两场数据优异的直播,不仅让王力宏如愿完成了售课目标,也撬动了此次直播所衍生的站外娱乐向话题。截至18日,微博#王力宏经历了什么#话题阅读量超过2亿,#王力宏刮胡子了#话题阅读量破1.8亿。

不得不说,这是一次明星与抖音电商的共赢。对于明星而言,既能有效促进带货转化,又能给观众展示自己不寻常的一面,带来意料之外的惊喜;对于抖音电商而言,凭借明星自带的流量和信任感吸引用户兴趣,明星直播内容的附加价值被放大,也吸引更多想要试水带货的明星加入,进一步丰富了抖音电商的生态内容。

王力宏这次直播带货,看似是非典型出圈,其实是抖音兴趣电商逻辑引导下的一种直播常态。

02

明星带货“进阶”,

从常规带货到趣味选品

明星带货正在成为电商时代一股势不可挡的新浪潮,以明星带货为噱头的直播电商早已不是什么罕事,如今,传统直播带货的电商模式已经日趋成熟,来到了“打法”精准的兴趣电商时代。

抖音电商此前便已经吸引了大批明星艺人入驻直播带货。陈赫、罗永浩、娄艺潇、王耀庆、韩美娟……他们或是知名明星、或是业界大佬、或是流量偶像,他们有的成为了抖音电商的超级星推官,有的基于对兴趣电商的信任试水成为带货主播,并在抖音电商的加持下,有效提升精准选品能力和直播运营能力,让趣味直播氛围与实用兴趣商品购买实现有效结合。

这是明星与抖音电商的双向选择。一方面,抖音电商能够基于用户兴趣来实现“精准选品”,明星主播通过优选契合潜在购买用户的品质好物,完成更具效率、更具娱乐性的带货行为,为明星带来了所需的曝光和收入转化。

另一方面,“兴趣电商”下的明星主播直播带货也让抖音电商更加多元化,商品不再仅仅依托品牌方提供,明星主播自身的特长、知识也可以成为“趣味商品”。抖音电商不仅可以成为明星和品牌货物之间的营销场,同样可以成为明星自身内容输出的转化场。

此次的王力宏的直播便是有力的佐证:不仅通过刮胡子、唱新歌等趣味生动的直播内容圆满地完成了带货,还让自己的专业知识精准获取了更多潜在受众,有机会进一步拓展自己的粉丝群体。

明星IP+兴趣电商发酵出的趣味内容,通过明星IP所产生的影响辐射向其他渠道,可以推动对抖音电商的引流;对于不太擅长直播、短视频等新兴社交产品的明星而言,通过直播带货所产生的巨大流量,会以娱乐话题的形式持续传播发酵。如登上热搜的王力宏与他的音乐课程,在直播结束后,将受到更多潜在消费群体的关注,这也是兴趣电商价值的一个侧影。

相信通过这次王力宏的“示范”,将吸引更多明星前来加入“兴趣电商”场景,抖音电商也将逐步发展为明星直播带货的新选项。

03

兴趣电商时代,

明星带货的新选项

抖音为何能够成为明星带货的新选项?

抖音电商总裁康泽宇曾在“2021抖音电商生态大会”上,分享了兴趣电商形成的三大因素:短视频和直播的普及、兴趣推荐技术促进商品精准展示,以及优质内容创作者的出现。

这是一种由兴趣产生需求、再由需求引导购买的模式。而依托于明星的引导力、亲和力等天然属性,能够扩大影响力,并帮助用户发现需求。

打个比方,作为一名正在为猫毛而困扰的铲屎官,通过你大量点赞的可爱猫猫相关视频,或是你经常评论的“如何解决猫毛”的科普类视频,你就有机会在抖音刷明星直播带货的猫毛绒梳,不仅价格优惠还送粘毛器赠品,明星还独家分享了他的养猫烦恼,在娱乐的同时实实在在地解决了购物需求。

这便是抖音电商所提出的“兴趣电商”的独特之处。

近年来直播带货市场火热,参与者、观望者众多,一批明星、网红也陆续入局,因对品牌不够了解、商品匹配度不高而产生的“翻车”事件也偶有发生,在此背景下,抖音电商的“兴趣电商”优势也得到凸显。

相较于大众印象中的带货直播,兴趣电商的诸多特性都与明星属性更为契合。在这样的场景支撑下,明星能够更快速地完成职业角色的转变,成长为熟练的带货达人、创业者,洞悉粉丝、用户对商品的诉求;也能缩短与粉丝、用户平时的距离感,挖掘出更多具有娱乐性和话题性的场景,助力事业发展。

如果说传统的网站电商、直播电商是标签化的“货找人”,那么以抖音电商为代表的兴趣电商,则是“人找货”,是“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商”。

注:文/赤木瓶子,文章来源:娱乐独角兽,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:娱乐独角兽

广告
微信
朋友圈
收藏 +1
点赞 +1
评论
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0