“视频号把朋友圈的功能提高了10倍。”斑马会员创始人、AEP品牌创始人李潇在日前的亿邦跨境Plus社群分享中谈道。
在分享中，李潇表示，一个视频号可以深度影响1万人，而成交量可以达几千万。
做品牌的核心是产品定位
李潇透露，在2019年之前，斑马会员的目标是年成交额达到1000亿，而在转型做品牌之前，其真实GMV为300亿。
2020年，李潇开始考虑转型做品牌，“核心因素一个是做千亿的可能性降低，二是当时的主要流量来源是微信里的创业者，而从2020年开始，特别是疫情之后，这股力量有很大一部分开始转做短视频，去抖音、快手等里面创业，所以我们想做到很大的规模很难”。
而做品牌的路径和做电商平台的路径是不一样的。
李潇认为，想要做品牌，有三件事需要确认：第一是要对品牌有非常清晰的定位，抑或非常有竞争力的产品；第二是传播；第三是渠道。
“80%的创业者做品牌只是想着自己能多赚钱，但对做品牌能给用户带来什么价值却完全没概念。”李潇对这种想法持反对态度。
在李潇看来，客户之所以买一款产品，第一理由就是产品的定位，因此他认为“做品牌的三件事”中最核心的是定位。
决定做品牌后，李潇选择了高端洗发水这个品类。他说，第一个原因是，该品类产品简单；第二是这个品类顾客基数大、增长快；第三点因素是“我们的供应链能力和我们的运营能力在这个领域里面跑到第一的概率比较大”。
他将这款洗发水定价在100元-200元之间的价位段。而产品的卖点有防脱、孕妇可用等，这让产品在市场中有了比较大的竞争优势。这也是李潇所称“产品定位”的意义。
确定好品类和产品之后，“下一步是怎样进行传播、推广”。
以视频号为品牌冷启动的“练兵场”
产品传播，李潇选择通过视频进行。据悉，他要求AEP品牌的所有代理商都布局视频。事实上，“目前我们有95%的代理商在做视频”。
据了解，在不与头部主播合作的情况下，AEP品牌一个月的GMV达6千万到8千万。
李潇的抖音账号从2018年开始发布短视频，前期有1700个粉丝，而从2021年3月17号又发了一条短视频后进行持续发布，最后在20天的时间内抖音号涨粉11万多。“最开始直播的时候是十几个人在线，但最近抖音直播的在线人数已经超过600多人”。
李潇透露，他现在抖音直播的粉丝有很大一部分是从微信视频号跟过去的。他认为，视频号是品牌冷启动的“练兵场”。
之所以选择通过微信视频号进行冷启动，李潇表示，这是因为一个视频号可以深度影响1万人，而成交量可以达几千万。“2021年视频号是最大的私域流量池，抖音玩的是增量，视频号是存量”，他指出。
在李潇看来，“有一部分微信好友看你的视频并转发后，他的好友便成为你的二度人脉，这样你就能覆盖到1万多人，并可以深度影响这1万多人”，因此他认为视频号“把朋友圈的功能提高了10倍”。
据悉，李潇的视频号目前有粉丝2万+，每条短视频播放量为4万-5万，每场直播观看量为3500-4000，同时在线人数为600-700人，每个人平均观看时长为29分钟。
他坦言，自己的直播间里60%的粉丝在观看直播之前并没有加他的微信，“他可能是我某一个好友的好友，然后通过视频发现到我，所以我个人的账号直播时每次有600个人同时在线，整场直播的观看量可以达三四千人。他们听我讲创业和品牌这两件事，创业里面融合品牌，品牌里面融合创业，这其实都是在反复跟我潜在的消费者、潜在的合作伙伴沟通”。
全平台布局，全渠道铺开
从2020年10月19日开始，李潇的视频号里面露出了很多明星推荐AEP产品的视频，而与这些明星合作的“花费只有一两百万，性价比很高”。
同时，与电影《你好，李焕英》，安徽卫视，薛凯奇、陆毅等明星，跨年晚等的合作成本都不高，而且这些合作的内容都可以在视频中进行传播。
李潇分享道，他发布的短视频日播放量可达7万-8万，一年播放量则可达3000万人次。
此外，AEP的代理商有95%通过视频进行产品传播。
所有这些，让该品牌保持着传播热度。
李潇还透露，他每天会花两个小时左右的时间录制短视频，有时会在视频中回答一些创业者类似“宝妈创业注意什么”“宝妈卖货怎样卖”等问题，他会“站在自己的立场，给出对他们有益的解答”，两个小时录制的视频，可以每天发布一条，连续发一周，加上每天晚上8点进行直播，李潇的微信视频号吸引了大量创业者关注。
此外，直播时观众问的问题，李潇进行回答后剪辑出来也可以成为一条短视频。
一年3000万次的播放，100万人次每人超过半小时的观看让李潇通过视频可以深度影响5万-10万人，其中有很大的比例会进行消费或与他合作。
“只要做到我这些工作2-3个月，你能深度影响1万人，很多事情就可以玩得转，而从投放的效果来说，深度影响1万人至少值150万到200万的投放。”李潇建议道。
视频中传播什么？对于这个问题，李潇认为应该是主播对产品的印象。
而AEP拥有1万个以上合作伙伴在视频号中做品牌传播，这让传播效果非常可观。
“当你传播的量达到一定程度的时候，你会发现铺渠道的难度会降低非常多。”李潇坦言道。
由视频号开始，全平台布局，全渠道铺开。如今，李潇的视频号每天约有20-50个潜在代理商与其合作，购买产品者则远高于这个数字。
文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课
