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怎样给抖音电商选品?|零售知识点第46期

翟更章 2021/06/21 15:18

欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。我们会和大家分享行业动态、热门话题,也可能聊聊行业八卦。今天接着抖音电商的话题,来讲讲怎样给抖音电商选款。

选款是整个电商业务的起步阶段,万事开头难,做好了选款后续的测款会轻松许多,也更容易控制成本。作为兴趣电商平台,抖音用户对商品在好玩、情怀、归属感等维度有更高诉求,经验来看,娱乐/怀旧消费、高科技单品、颜值消费、懒人消费是兴趣消费的四大天王。

不过,选款的工作有时候很像是在拿着锤子找钉子,“偷懒”的方法很多,有时候也确实是偷懒的方法更有效,兴趣不兴趣有时候并不重要,甚至既有电商平台的经验都很好用。

例如:分析往年热销款经典款。总有大量用户将往年爆款当做基础款来买,特别是抖音平台,往年爆款会沉淀出大量内容模板方便使用推广。但要注意,也有大量因素使得用户突然不买了。某个平台或者某个品牌突然推出了一款品质档次更好的基础款产品,正好替代了这种往年爆款需求,这个时候由于不清楚竞争对手的动作,就容易崴脚。像这样选品,用户需求的升级周期需要把握好。

还有去查现有爆款再做仿款的方法,抖音投放刚起步时甚至有商家直接高价抢爆款投放资源,自从“同款推荐”功能上线后才扭转局面。这种仿款玩法核心就是做竞品监控,每天观察同行铺上新情况,看看同行爆款关联的宝贝,爆款流量大,同行的新款往往利用爆款流量推新款,持续跟踪同行市场的趋势热门,记录上新时间和产品数据,看他们的增长速度。

现有电商平台的资源也不要忘记利用起来。通过阿里生意参谋飙升数据这些都能发现用户新的关注点和趋势,一些与品类产品相关的形容词最能体现用户需求。同样的还有抖音热搜、微博热搜、百度指数。

再者还有参加会展找同行交流碰撞,毕竟不同的人做同样的事会有不同的方法论,总有一个闪光点让你灵光乍现。

当然还有选款的基础原则,确定消费层级、年龄层级、受众面、

即便偷懒方法好用,但我们还是要把选款的基础原则梳理好。

第一,符合消费层级。消费群体是选择性价比多些还是注重高品质消费。

第二,符合年龄层级。消费年龄层能接受的产品,不过抖音经常因为怀旧宣扬个性,出现与年龄层不匹配的需求。这种灵光乍现的需求如何反馈到产品端,形成持续的关注,需要商家自行决定投入的深度。

第三,受众面广,大量的粉丝有需求,越多人喜欢越多人购买。抖音平台以兴趣为主导的属性,其实更适合受众广的产品。

第四,应季。节日的时候推出一波适合节日的产品 ,例如万圣节、情人节、中秋节。节日期间在官方运营的推动下,也是最容易产出爆款内容的时候。

第五,性价比高,产品的价格略低于质量。

第六,符合热销属性,总结和收集往年的款式特征,分析销量好的产品共性。

另外还有:利润空间、市场容量、卖点差异化。

每一次做出成功爆款,都要返回到选款流程,比对基础原则复盘选款成功的核心因素,帮助自己下一次选款时做决策。

好啦,今天的内容就到这里了,明天我们继续聊一聊怎么做抖音测款。再见!

注:文/翟更章,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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