各位商家朋友们好，很高兴能给大家分享抖音运营，相信大家之前听过我的分享，有小伙伴已经在开店了，在开店过程中，针对这个课程，我们来做一个整体的复盘，今天我主要针对咱们商家后台留的问题，做一些解答，希望能够解决各位商家朋友的实际问题。
五一以后我们公司也在起新的店铺，目前也有两个店铺，平均每天达到了500多单，并且我会把这些东西，针对咱们各位商家的问题结合起来，一起回答。
咱们之前讲过工厂号，应该是我在倒数第三次课，我说工厂号是今年特别大的机会，这是我自己观察到总结到的，并且我也有朋友在做工厂号，所以这位商家朋友提出来这个问题就是工厂号怎么起号，如何运营养号、推荐。
针对这个问题我来做一个解答，工厂号起号之前，我在讲的时候说了一些细节问题，首先我们这个账号名字，最好是叫什么工厂或者是叫什么工厂店或者是叫工厂店几号主播，这样你给人的印象就是一个工厂账号，其次因为我们在起工厂号的时候，需要开一个抖音小店，需要营业执照，在注册的时候推荐大家去注册个体户，当然有公司也是可以的，因为个体户后缀是可以带某某厂的，这样你在资质上建立一个工厂的形象。
在内容方面，去拍摄工厂内部生产原材料，比如工人打板款式设计物流发货这些内容，这些内容有可能看起来不那么美不那么精细化，但是它能够很容易地引起消费者的信任，这是在内容层面，大家可以多刷刷抖音，抖音里面好多这样的工厂号，虽然视频播放量并不高，但在直播的时候人气几千到几万，其实这种直播间是非常常见的。
账号该怎么养？其实我们在第一次课的时候已经说过，这是涉及到短视频，推荐的就是要看同行的帐号，比如说工厂号，假设我们要做一个工厂家纺类的账号，去看同类的家访账号，给他们点赞评论，基本上几天就可以去发这个内容了，这个就是一个养号的过程，在市面上有很多这样的课程。然后直播推荐，首先系统它会在你前几次直播的时候给你打上标签，评价你互动率，比如转发还有购买，我们在前几次的时候，需要找到自己的朋友同事去给自己刷这些数据，你去把这些评论、购买这些数据先做一做，然后需要有直播间福利去攒人气。
当你发现数据在往上涨的时候，就可以一直运用这个策略去做直播的推荐，如果人气达到了一二百人以上，这时才去适合去做feed流抖加的投放，如果刚开始投放的时候有可能对直播推荐不太友好。
下面这个问题是商家在找达人，其实达人对我们来说非常重要，尤其是直播达人，她的带货能力是非常强的，像我们前几天有一个主播一天给我们家七百多单，所以很多商家特别关注怎样找达人，找达人有几个方法，第一，是在巨量百应后台去邀请达人，主动找他们沟通，其实这个效率也是可以的，会有一些达人通过申请，他加你的微信上来跟你要样品。
如果说商品SKU数量够多，可以每一个sku用我们这个方法，把微信加在精选联盟里面，这些达人就可以看到了，还有就是比较笨的方法，就是去刷直播广场，你看到有些直播带货达人做的比较不错，和你的品类保持一致，那么可以给他发私信，也可以看他主页上有没有微信，这样一对一沟通，还有就是去参加团长的活动，效率也是非常高的，好多团长在巨量百应后台放了微信账号或者是手机号。
达人要的其实就两个方面，第一是商品的佣金高，第二是商品的单价稍微低一些，因为它容易去做直播间的福利，去这个直播间的人气当然也要保证我们商家自己的利润。
下面这个问题是品牌店播找机构好还是自己内部培养主播好，其实针对这个问题我的建议是自己培养主播，因为机构虽然有势，主播比较多经验也比较丰富，但是其实一个主播从不太会到做的比较成熟的话，时间也不会太长，这样的话，一个内部孵化机制，完全是可行的。
如果内部培养主播什么岗位最合适？客服岗位，如果是电商公司客服岗位或者是销售岗位或者是店长，一定是偏销售偏客户这一类的岗位是比较合适的，因为他懂得商品的话术，懂得和消费者沟通，他知道这个商品适合什么样的消费者，用什么话术去引导。
如果这个品牌的老板喜欢打个人IP，其实老板直播也是非常好的，这要看老板的这个人风格。
这个是非常具体的一个问题，新手期其实可以不刷的，因为有三个方式可以度过新手期，可以通过外部的第三方店铺，也可以通过自己的比如商标注册证这些资质，也可以通过自己客服还有发货的视频去通过小店的新手期。
如果说这三个方式都不行的话，也可以慢慢去运营，当你单量还有分数达到了一定的标准，它会系统自动通过的。
下面这个就是分数比较低，两方面吧，可以用一些方式去把评论做一下，也可以让用户把评论改一下，如果经常波动的话不太建议去故意刷评分，刷的话，这里面的因素技巧会比较多的。
这个问题是一个开店的问题，就是个人开店如何运营信息和技术类目，应该是这样一个意思，可以注册个体户，个体户营业范围就可以有信息和技术这方面的内容就可以了。
好，我们再讲两个小问题，今天的课程也就要结束了，希望大家在后台可以多多提出自己遇到的一些实际问题。
现在并没有哪个类目好做还是不好做，其实所有类目都都是好做的，现在抖音电商处于巨大的红利期，至于说美妆这个类目它是有一些门槛儿的，从保证金还有资质方面，是需要知名品牌，需要经过抖音的审核，并且在直播话术方面，如果稍有不注意直播间就会有限制，大概就是这样的情况，但是美妆的商家很多，是因为美妆的利润太高了。
品牌店铺开完以后，需要做这样几个工作，首先你的商品要能够上传上去；第二要去用你品牌优势去积极参加抖音的活动，联系这些主播扩展直播这些账号，然后去参加团长的活动，并且如果有的商品适合的话，在自己店铺后台营销活动那一栏去多设置一些商品的秒杀。这样你会有自然流量进来，通过这一系列操作呢，就可以完成冷启动了，前期合作几个主播就可以先满足一个基础的销量。
好，我今天就先解答这些问题，希望各位商家朋友在后台积极去提交自己遇到的实际问题，咱们下期可以继续来解答，谢谢各位朋友。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
