大家好，今天我分享的主题，是关于抖音小店运营的两个策略技巧方向，希望能够帮助到大家。还是做一个简单的自我介绍，因为我看这几天有新朋友进来，我们是一家MCN公司，也在运营抖音小店，很多平台的帐号做了一定的粉丝量，也在做直播或者是那个短视频的带货，大概情况就是这样的。
大家现在看一下我今天分享的这两个主题，我把它分了四个小点，这两个主题，第一个是我们怎样利用抖音精选联盟的流量去扩展达人，因为这个是很多商家关心的，我分享的是我们自己在做的时候自己总结的小技巧，有可能你们在外面听到过也有可能没有听到过，希望大家听完以后自己去实践实操一下，还有就是我们怎样去批量的去管理抖音小店海量商品，因为好多店铺大家也都能看到好多抖音小店，它有几千个商品或者是几百个几十个。
首先我们来说第一个，因为现在关于抖音小店的运营推广方式有很多种了，所以我们要先大概把这个做一个划分。
我们作为商家呢，可以去找达人带货也可以自己直播，也可以进行广告投放，这个是我们带货的基本上是这几大方式，然后我们先来看我们怎样利用抖音的自身的流量去扩展直播带货达人。
我们作为商家或者是作为玩流量的市场人员，都知道如果把用户加到我们的微信上面我们的联系粘性是非常强的，所以我们也有办法把我们的微信帐号放在精选联盟里面让这些达人在找商品的时候能够看到我们商家的微信帐号，这样的话，他能主动加我们，增加一个被加微信的概率，这样的话我们就能够最大限度地利用抖音的流量去扩展直播达人。
现在有很多的抖音小店的商家，他会在抖音小店有一个位置可以放广告图片，广告图片上可以打上微信帐号，但是他只是一个图片，我现在说的方式呢，是直接放到商品页里面，这样的话达人在找商品的时候直接就可以看到。
当达人在找商品的时候，他会进入到精选联盟，然后去搜索关键词，然后找到某个品点击进去，我举一个例子，这也是我们自己的一个店铺的其中一个品，这个品呢，大家能够看到在下面我放了一个V后面是一个微信账号。
然后我们现在这个店铺呢，就是通过这种方式，也没有找很大很大的网红很多大号儿，就是靠这种方式大概用了不到一个月时间做到的这个销售额。
所以达人在精选联盟里面找品，通过找品的方式把微信号展现给他，这种方式还是非常可行的，那么我现在说一下我们怎样把我们商家自己的微信帐号放在这个页面的这个位置。
首先呢，大家看步骤一，这张截图是巨量后台的这张截图，大家把鼠标放到你这个加入推广计划的最后面最右侧的这三个小点儿，上面就会出现最下面的设置产品亮点我也是找了半天才找到，因为看到有一些商家在这么用，然后你必须把鼠标放在这三个小点儿上面它才会出来。
点击进去，然后我们就可以设置产品亮点了。产品亮点的本意是让达人快速了解产品，然后就是让达人信任你去挂你的商品，他来给你带货，但是这里面呢，我们就可以用一个V代表这个微信，然后把微信号放在后面，其实这个设置是非常简单的，只不过在找这三个小点儿的时候，有可能没有那么容易找到，但是也有有可能有的商家已经设置过了。
最终达人在精选联盟里面搜索关键词，如果你的商品发到微信号，他就可以看到你了，然后这里面呢，就会有一个策略性的问题，第一个是海量覆盖，第二是我们要想办法怎样去提高排名。
海量覆盖的话，现在我们做的店铺采用的方式是我们上了200多个品，每个品都这样放一个微信帐号，然后再把它的销量提上去，销量提上去以后，达人在搜索的时候排名会靠前一些，当然这个涉及到下面一个小点，就是怎样去做精选联盟的排名，然后这样的话会做到，我刚才发的那张图上面的这个每天的销售额就是通过这样的方式。
好这是我分享的第一个小技巧，就是我们怎样用抖音精选联盟自身的流量也尽可能地让达人去加到我们的微信，这个比较实用，希望已经开店的商家赶紧去用起来，如果没有开店的商家呢，也赶紧把抖音小店尽快的开起来，然后下面会涉及到这个排名的问题，我把它单独列了一下起名叫做精选联盟SEO。
我又把它划分了三个小点，第一个是我们为什么要抢占精选联盟的排名，第二是精选联盟有哪些流量资源位，第三是影响因素，首先说为什么要抢占精选联盟的排名，来给大家发一个截图。
抖音上有很多的大小账号在做带货，一般情况下，大的账号都是有商务固定去合作的，但是很多小的账号呢，它有很多的达人自己去选品，他选品的话，需要在这个位置进行搜索，自己去加到橱窗里面，所以当你作为商家的商品做完一个关键词，达人搜关键词以后你的排名越靠前，那么你被挂到达人橱窗里面的概率就越大，对吧，这个逻辑是很清晰的。
这个就类似于当年百度特别火的时候，很多网站做百度SEO这个逻辑是一样的。这个方法呢，就帮助我们去尽可能的抓住抖音点精选联盟的自然达人，这个流量选品的流量。这个就是我们为什么要去抢占精选联盟的排名，因为排名越靠前，你被选中的概率就越大，那么第二小点就是精选联盟的流量资源位就除了自然排名它还会有一些位置。
当我们的达人账号点击橱窗再点击添加商品就会到达这个页面，这个页面有这样几个位置，有源头好货9.9秒杀爆款必抢品质好物官联盟带货王这几个位置，大家可以分别点击进去可以看到对应的一些方式。
首先看这个联盟带货王，它是可以直接报名的，这个就属于商务层面的问题了，但是这里面会有一个报名的入口。
下面是这个源头好货，源头好货也可以点击报名赢取千元抖加奖励。9.9秒杀在我们的抖音小店运营后台可以设置九块九，当然像九块九秒杀还有爆款必抢这两个位置，他的流量比较大，竞争也比较大，一般情况下，我们的新店铺是很难进去的，这个是要经过抖音内部的人工审核，因为他的量太大了，并且点击进去也没有报名入口，但是我们作为商家也要尽可能的抢占一些机会把自己的商品和适合的商品设置成爆款，还有九块九秒杀。
这个就是精选联盟里面的这些流量位置，那么现在我们大家也可以看到商务层面呢，实际上你需要去联系需要去符合这个平台活动的规则，这里面有一些不确定性的因素，但是如果我们想办法去提高我们商品的排名，这个我们还是可以做到的。
这里面我总结了一下，有销量评分儿这两大因素去影响你的商品在精选联盟里面的排名，那么经过我自己店铺的测试呢，销量的权重按目前阶段来说，虽然不能说全部是100%吧，但是也是将近100%了，因为我做了一个关键词是一个品牌词，竞品类的今天我们去带货带到了一万多单，然后第二天搜索的话，他就能到第二名。是一个新的店铺，只有两周的店铺，所以销量的影响因素是非常大的。
那么，说到这呢，又会涉及到另外一个问题，就是怎样快速提高我们的销量？常规的方式就是去带货，就是我们可以找短视频达人、直播达人的广告投放或者是自己去直播，当然有很多商家把其他平台的一些玩儿法运用进来，能够短期的去提高销量，比如现在无论是平台还是从那个法律层面都在打击这个刷单，但是还是有一些商家在做的，这个就不再细说了。
这个是第一点销量的提升将近100%的权重，能够影响在联盟里面的排名，而且立竿见影，第二天就可以见到，他的这个排名的更新非常快。然后下面是评分儿，抖音小店官方平台呢，把这个叫做这个商家体验纷纷为了J几大因素，大家来看一下。
这几大因素呢是考核，我们商家能否有具有专业的态度，还有团队能够胜任抖音小店运营的工作氛围，商品体验物流服务，还有服务态度，其中他每一项又做了一个细分。在我们每一项做的都差不多的情况下。达到4.0和4.0以上才能够进入到精选联盟，然后你才能够在精选联盟里面有排名，但是目前看达到这个技术条件以后呢，销量占的这个权重是非常大的，各位商家需要稍微的注意一下。
当然这些因素他也是对排名有影响的，但是目前来说他的占比非常小，但我们作为商家又不能不重视，因为你如果你低于4.0，长期低于就会把你清退出精选联盟，只有三次机会，免费店铺大于三次以上，就永远不能再进入精选联盟了。
然后在抖音小店抖音大学的官方平台是有这样一句话的，体验分应用场景，其中有一个呢，是流量倾斜体验分越高，流量家庭越大，这个我们要重视起来，因为体验分的应用场景会越来越多，抖音电商的这个发展的会越来越规范，这个也是非常重要的。
我们就说完了精选联盟SEO这些东西呢，都是我们自己团队总结的，我们做的时候是非常的实用高效的方式，把这个总结的东西分享给大家。
然后这里面的没有过多的那些排名SEO的理论在里面，相信各位商家从业多年，肯定对这个特别的精通和了解。
可以说现在精选联盟的这个排名SEO还在一个蛮荒时期还在一个初级的时期，不然的话就不会说今天销量上去，明天就排到第二名，一个成熟的平台不会出现这种情况，所以这个机会大家还是尽量去抓住，像第二天出现排名的，而且是高排名的这种平台现在已经非常少了。
好，下面我们继续说今天我分享的第二个小技巧，就是第一次课也有一些朋友问我怎样去管理店铺，我的店铺需要几个人就是抖音小店，那么这里面会涉及到抖音平台的一些工具能够帮助到大家，这个是完全我们自己亲身用过的。
第一个呢，如果我们商家自己有淘宝，京东，拼多多等其他平台的店铺，这个就非常简单了，我们直接用工具，基本上一个抖音小店初期不用配太多人，在原有团队技术上有两三个人就可以运用起来。如果说有的商家没有淘宝，京东的这些店铺，那么自己没有一个适合的供应链，那么现在也流行无货源的玩儿法，也适合这部分商家。
这里面主要就涉及到两个问题，第一个是批量上架，批量修改，第二个是我怎样去批量发货，大家先来看一下抖音服务平台的这个后台截图。
点击服务市场会看到下面很多我们用过的这个插件。
这个和京东淘宝的那个商家服务市场是一样的，各位商家肯定不陌生，抖音也有这样的一个服务市场，在这个服务市场里面呢，有很多第三方平台有物流客服记账发货营销，还有商品管理，他们开发了很多的插件儿，然后其中我们把商品管理的所有的插件儿全都用过了，我们筛选出比较好用的来分享给大家。
这张截图呢，上面六个是抖音服务市场里面大家经常用的商品上架助手，在这个里面呢，有两个还是比较不错的，第一个是甩手商户助手，第二个是妙手，我们现在用的是妙手，为什么呢，因为妙手是网页版，我们直接点击抖音的这个链接就可以进去。
然后甩手这个工具呢，他做的也很完善，但是需要下载一个软件到电脑里面，然后我觉得不是很方便，所以就一直在用妙手。
应该是有的商家用过类似的工具，可以一键把其他平台商品搬到我们的抖音小店里面，这里面分为了我们可以复制单独的商品链接也可以整个店铺去复制，也可以授权店铺复制授权店铺复制呢，是指复制其他的抖音小店，还有就是平台复制。
这个妙手的工具，这几个功能就是和我们作为商家有其他平台的店铺或者是无货源，商家都是比较实用的特别高效方便。
然后再妙手后台的左侧呢，可以有批量修改，也可以显示批量修改历史标题价格库存等都可以进行批量修改。
也许有的小伙伴儿听到这儿会说，抖音不是有一个官方的管理后台吗，官方的管理后台上架商品呢，只能一个一个去上传，每一个商品都会涉及到标题，详情页描述价格库存等等，这些信息，如果一个一个上传的话，一个店铺商品过多就会极大地影响工作效率，非常常见的是有的商品就能上两周或四周这样将近一个月。如果我们用工具的话，如果你有一个成熟的店铺，如果操作熟练大概十几分钟就可以完成这个商品的上架。
现在我看到的抖音小店卖图书的这些店铺，有的店铺看到最多一个他上了3000多个这个商品，3000多本书，多款书，这个量是非常大的，如果是一个一个去上传管理，这个工作量太大，是非常慢的。
下面就是涉及到批量发货。
如果我们自己之前有别的平台的店铺，当你把这些商品通过工具搬到抖音小店里面，有人下单呢，也可以通过这种一键发货的工具直接把物流信息同步到我们之前的这个成熟的物流后台，那么仓库那边就可以按照这个信息去发货了，不会打乱之前的团队的配置。一件发货这个功能呢，也是妙手开发的，我觉得也比较好用，当然抖音服务车市场里面有很多第三方的插件儿，大家也都可以进行使用，它的使用时间短则三天长则三个月都是不收费的。
今天我分享的关于抖音小店运营的两个技巧，第一个是怎样利用抖音联盟的流量来最大限度的去加微信扩展达人；第二个是怎样去一键批量管理抖音小店的海量商品，这两个小技巧，我今天就分享完了，不过大家有什么问题，我们可以现在在群里面做一个互动。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
